Ecologische bestrijding presenteren in de winkel

Elke tuin krijgt wel eens te maken met ongedierte. Om dat te bestrijden, grijpt uw klant steeds vaker naar ecologische middelen. Dat gebeurt echter nogal onwennig, want welke wapens u in het arsenaal heeft en hoe uw klant ze moet toepassen, blijft vaak in het ongewisse hangen. Naast een uitgebreid overzicht en duidelijke profilering van het gamma in uw winkel, is correct advies verstrekken dus onontbeerlijk.

Waarom ecologische bestrijding?

Nu de wetgeving rond chemische bestrijdingsmiddelen verandert en uw klanten meer openstaan voor een groene mindset, springt u beter mee op deze trein. Via ecologische bestrijding maken uw klanten komaf met vervelende plagen terwijl mens, dier en milieu gespaard blijven van schadelijke neveneffecten. Omdat er onder meer gewerkt wordt met natuurlijke vijanden van het ongedierte, is de behandeling ook doeltreffend. Bovendien evolueren de producten op de markt snel, wat voor een groter gebruiksgemak zorgt. We overlopen vier grote oplossingen in het assortiment ecologische bestrijding.  

Natuurlijke vijanden

NEMATODEN OF AALTJES

Nematoden zijn microscopisch kleine (rond)wormen die onder de grond leven. Ze komen overal voor en overleven meestal op rottend organisch materiaal. Een klein aantal van hen parasiteert echter op insecten en gebruikt het plaagdier als voedselbron of als kraamkamer. Het zijn die insectparasitaire aaltjes die worden ingezet voor de bestrijding van insectenplagen. Aaltjes werken soortspecifiek, dus niet elke aaltjessoort bestrijdt elk type plaag. Informeer uw klant hier goed over!

Roofinsecten

Aaltjes zijn echter niet de enige dieren waar plaaginsecten voor op hun hoede moeten zijn. Sluipwespen en roofmijten of -kevers laten al niet veel aan de verbeelding over, maar wat dacht u van schattige lieveheersbeestjes om uw klanten mee te overhalen? Ook deze diertjes gebruiken plaagdieren als voedsel of als broedkamer. Ze worden echter niet in de bodem toegepast, maar op of onder de bladeren van aangetaste planten.

Meer info over nematoden, roofinsecten en hoe uw klant ze moet gebruiken in de tuin, leest u hier. 

Feromonen

Als uw klant het principe 'make love, not war' hanteert, kan hij/zij heil zoeken bij feromoonvallen. Deze vorm van ecologische bestrijding wordt vooral toegepast bij schadelijke motten en/of vliegen. In een lijm- of trechterval wordt er een feromoonpreparaat geplaatst. Die lokstof signaleert aan mannelijke motten dat er vrouwtjes in de buurt zijn die willen paren. De mannetjes komen op de lokroep af en worden gevangen. Zo kunnen ze geen vrouwtjes meer bevruchten.

Meer info over feromoonvallen en hoe uw klant ze moet gebruiken in de tuin, leest u hier. 

plantenextracten

 

Als uw klant de overstap naar roofinsecten en feromoonvallen wat te ingewikkeld vindt, zijn er altijd kant-en-klare producten beschikbaar. Voor specifieke plagen zijn er sprays of concentraten beschikbaar op basis van plantaardige ingrediënten of mineralen die men gewoon op de te behandelen plant moet aanbrengen. De meeste producten zijn geschikt voor toepassing op zowel groenten, fruit, kruiden als sierplanten.

Meer info over biologische plantenextracten als bestrijding vindt u hier. 

BLOEMENMENGSELS
Blijft uw klant liever lief voor de plaagdiertjes? Dan is er de optie om nuttige bloemenweides te suggereren. Dit zijn bloemenweides die zo samengesteld worden dat hun geur bepaalde insecten op afstand houdt. Er zijn varianten beschikbaar die slakken, bladluizen, plaagaaltjes en coloradokevers op afstand houden. De gebruiker zaait een mooie, kleurrijke bloemenweide en vermijdt tegelijk dat zijn/haar planten aangetast worden.

 

presentatie In de winkel

Natuurlijke bestrijding neemt een steeds belangrijkere rol in bij de bestrijding van plagen in de tuin. In veel gevallen is er zelfs geen alternatief meer toegestaan. Voor vele consumenten is het vaak nog een nieuw gegeven dat enige informatie vraagt. Twee elementen zijn daarbij cruciaal:

• Een sterke presentatie in de winkel
• Degelijke kennis van natuurlijke bestrijding in de winkel

Bij ecologische bestrijding van plagen is de term 'soortspecifiek' zeer belangrijk. Dat betekent natuurlijk een waaier aan producten én veel informatie om rekening mee te houden. Het is voor u zeer belangrijk om de juiste info mee te geven aan uw klant. Fabrikanten staan u bij met catalogen en infofiches waarin zeer veel informatie over de producten en het gebruik ervan staat. Daarnaast geven vertegenwoordigers graag uitgebreid uitleg en training aan uw personeel.

De klant kan zelf ook al veel bijleren via brochures die in het schap hangen bij de producten of op de infofiche aan het product. Indien mogelijk kunnen er bij de display videoschermen geplaatst worden, waarop er informatieve videopresentaties afspelen.

 

Zorg er tot slot voor dat u meerdere producten binnen dit gamma bestrijdingsmiddelen samen presenteert. Dit benadrukt niet alleen het soortspecifieke aanbod, ook de aanvullende producten zijn er te vinden. Denk bijvoorbeeld aan de combinatie feromonenval met een larvendodend roofinsect. Een eigenschap die ook koppelverkoop ten goede komt. 

 

Logistieke complicaties

Roofinsecten en aaltjes zijn een levend product. Ze kunnen dus niet eindeloos in het winkelschap gehouden worden. Normaliter heeft u displays of schapruimte waarin lege verpakkingen of bestelgegevens staan. De klant kan de producten die hij/zij nodig heeft eenvoudig bestellen. Ofwel komt de levering toe bij u in de winkel, ofwel krijgt de klant alles aan huis geleverd. Op die manier heeft u geen problemen met bedorven producten of overstock.
Sommige fabrikanten bieden bovendien dusdanige ondersteuning dat u na het bestellen volledig ontzorgd wordt. Dat is aan te raden, want gebruikmaken van een bestelsysteem staat soms gelijk aan extra werk met bestelformulieren alsook klachten bij vertraagde of verloren zendingen.

 

Vóór en – in sommige gevallen – tijdens het transport moet de nodige koeling voorzien zijn om de diertjes in leven te houden en om tegelijkertijd te voorkomen dat ze bijvoorbeeld al ontpoppen vooraleer ze in de tuin van uw cliënt terechtgekomen zijn. En hoewel feromonen geen levend goed zijn, zwakken deze stoffen af na verloop van tijd. De effectiviteit van de behandeling vermindert op die manier ook. Het is dan ook belangrijk om met vers materiaal te werken en de keten van leverancier tot eindgebruiker zo kort mogelijk te houden. 

Eén fabrikant wist echter een manier om deze problemen te omzeilen. De nematoden worden in cryptobiose (een soort winterslaap) gebracht waardoor ze geen koeling nodig hebben en minstens 6 maanden lang overleven. Hierdoor kunnen klanten ze gewoon van het schap nemen en de plaag in hun tuin of huis onmiddellijk bestrijden.
Bij de oplossingen met feromonen worden de moleculen ingekapseld in een gelformule, waardoor ze 30 maanden lang op kamertemperatuur bewaard kunnen worden op het winkelschap. Wanneer ze geactiveerd worden in een val met lijmplaten of een trechterval, blijven ze 90 dagen actief, ongeacht de omgevingstemperatuur. 

Met dank aan Compo, DCM, ECOstyle, Edialux Home-Pet-Plant, Evergreen Garden Care en Sanac