Meer omzet met duidelijke winkelpresentatie

Aangepaste rekken zetten hout in de verf

Het houtsegment omvat een heel brede waaier aan producten, al is het in eerste instantie geschaafd en ruw hout dat de basis vormt van elke houtafdeling. Diversificatie met andere producten zoals lijsten, plinten en plaatmaterialen is echter meer dan aangewezen. Om de houtafdeling effectief uit de verf te laten komen, zijn een in het oog springende presentatie en een heldere aanduiding in de winkel onontbeerlijk. Hiervoor kunt u als retailer met aangepaste rekken aan de slag.

WINKELAANPAK

Een algemene DHZ-zaak met een houtafdeling die niet dominant is in de omzet, zal zich in eerste instantie beperken tot ruw en geschaafd zachthout en de aanverwante producten zoals lijsten, plinten en plaatmaterialen zoals meubelpanelen, multiplex en mdf. Een DHZ-houtshop, en vooral een houthandel met eventueel een kleinere DHZ-winkel ter aanvulling, zal vanzelfsprekend een veel ruimer assortiment aanbieden, waaronder ook hardhout zoals terrasplanken en gevelbekleding voor buiten. U houdt het best rekening met de volgende factoren.

DE BESCHIKBARE RUIMTE

Vooral bij een startende zaak is het een grote uitdaging om te bepalen welke productgroepen u opneemt. U bent immers beperkt door de grootte van het gebouw en eventueel het buitenterrein. Blijft u algemeen of specialiseert u zich? Verder is het uiterst belangrijk om in elke productgroep een keuze te maken van de best roterende artikels. Hierbij dient de potentiële leverancier u bij te staan.

DE COLLEGA'S

Als er in de omliggende regio een of enkele zaken zijn die al hout aanbieden, hou daar rekening mee. Het is altijd interessant om die collega goed te leren kennen:

• Hoe groot is hun houtafdeling en welke producten worden er aangeboden?
• Wat is hun doelpubliek?
• Is het een zaak die mee is met haar tijd of heeft ze eerder een verouderd assortiment, waardoor de hedendaagse klusser er niet zijn volle gading vindt? Door nadien in uw assortiment een aantal producten op te nemen die uw buur niet of onvoldoende heeft, kunt u klanten aantrekken die eerst elders gingen.

EVOLUTIES

MINDER KENNIS?

De laatste jaren is de mentaliteit van de doe-het-zelver veranderd. De jongere generatie die aankomt, is doorgaans 'onhandiger', heeft minder zin om zelf te klussen en verkiest een onbezorgde vakantie boven zelf klussen. Een van de gevolgen hiervan is dat er tijdens de vakantieperiodes doorgaans niet meer hout wordt verkocht dan tijdens het jaar, terwijl dit tien jaar terug heel anders was.

MAATWERK

De klant kijkt ook meer uit naar op maat gemaakte producten. Grotere zaken kunnen daarop inspelen door de klant daarbij een handje te helpen en het verzagen volgens bestek aan te bieden. Dat kan worden aangevuld met een kantenlijmer. Doe-het-zelvers steken immers steeds vaker zelf kasten en rekken in elkaar en gebruiken daarvoor op maat gezaagde en afgeplakte platen.

WE WORDEN GROTER

Gemiddeld genomen wordt de mens steeds groter, en dat is te voelen tot in de houtsector. De profielen van deurlijsten worden mee gemoderniseerd. De standaardhoogte van een lijst staat nu op 2,15 m, maar past zich mee aan met de mens.

HET IDEALE SCHAP

De basisrekken van de houtafdeling worden in de eerste plaats gevuld met geschaafd en ruw vurenhout. Aanvullend komt er een lijstenrek(bak) dat (die) bestaat uit modules van één meter of een veelvoud, waarin de lijsten horizontaal worden gestockeerd en waardoor een duidelijk overzicht van de diverse modellen wordt bekomen. Het rayon hout wordt dan verder, in functie van de beschikbare oppervlakte, aangevuld met andere houtproducten, zoals hierboven reeds aangehaald.

SORTEREN

Logisch gezien is het best om houtproducten in het schap per maatsoort te sorteren voor een duidelijk overzicht. Daarbij gaat u telkens oplopend van de kleinste naar de grootste maat. Ook is het belangrijk om overeenkomende profielen bij elkaar te houden.

PRESENTATIE

U kunt er als retailer voor kiezen om zelf rekken te maken voor het etaleren van de houtafdeling. Vroeger werden die rekken veelal van hout gemaakt. Hout (o.a. in grotere lengtes) kan ook op een eenvoudigere manier tegen de muur worden geplaatst door middel van een balk met verdelingshaken. Een aantrekkelijker en duurzamer alternatief zijn echter de aangepaste metalen rekken. Die zijn stevig, beter gelakt, gemakkelijk te demonteren en verplaatsbaar. Deze kosten iets meer, maar bieden een goede investering op lange termijn. Wie producten, zoals deurprofielen, niet in rekken wil etaleren, zorgt het best voor een achtergrond waar haken in kunnen worden gemonteerd om de profielen recht te houden.

VOORRAAD

Bij de meeste doe-het-zelfzaken worden houtproducten wekelijks geleverd. Een buffervoorraad aanleggen is dus praktisch niet nodig. Enkel voor gespecialiseerde zaken zoals houthandels, bouwstocks en houtmarkten is dat een must.