Verkoop meststoffen piekt bij mooi weer, ongeacht het seizoen

Welke trends en evoluties spelen er momenteel?

Als de bodemomstandigheden goed zijn, groeien planten beter én zijn ze meer bestand tegen allerlei stressfactoren. Iets waarvoor uw klant het best voedingsstoffen toevoegt, ook al om de reserves niet uit te putten. Zoals de juiste organische en synthetische meststoffen.

Consumenten gebruiken dan meer en meer breed inzetbare meststoffen, al dan niet in combinatie met bijvoorbeeld antimos. Bij professionals blijven meststoffen dan weer wel specifieker. Tegelijkertijd zien we een evolutie naar steeds meer organische meststoffen. De verkoop piekt nog altijd bij mooi weer, maar dat weer volgt minder de seizoenen.

Particulieren gebruiken meststoffen met brede werking

In ideale groeiomstandigheden groeien planten optimaal, maar het is cruciaal om de juiste meststof op het juiste moment toe te passen. Professionals adviseren doorgaans een bodemanalyse, wat ook voor consumenten waardevol kan zijn om te bepalen welke voedingsstoffen aan de bodem moeten worden toegevoegd.

Overbemesting kan schadelijk zijn voor de bodemgezondheid, wat kan leiden tot bodemverdichting, verzuring en zoutophoping, en kan ook planten beschadigen. Het is raadzaam om de dosering op de verpakking nauwkeurig te volgen en bemesting niet alleen uit te voeren wanneer het gazon al zichtbaar beschadigd is. Houd ook rekening met uitspoeling door hevige regenval, wat mogelijk extra bemesting vereist.

Organisch en synthetisch

Op het juiste moment in de juiste dosering bemesten is cruciaal. Maar tussen welke soorten meststoffen heeft uw klant dan keuze? Algemeen onderscheiden we synthetische en organische meststoffen.

Synthetische meststoffen

Synthetische meststoffen bevatten een of meerdere voedingselementen. In het eerste geval noemen we ze enkelvoudig, in het tweede geval samengesteld. De samengestelde bevatten stikstof (N), fosfor (P) en kalium (K). Ofwel alle drie, ofwel twee van de drie, al dan niet samen met sporenelementen. Bovendien vindt u binnen de samengestelde zowel traag- als snelwerkende varianten. Synthetische meststoffen lossen op in water, waaruit de planten dan voedingsstoffen opnemen.

Organische meststoffen

Organische meststoffen bestaan uit dierlijk en/of plantaardig materiaal, vaak afkomstig van reststoffen uit de voedings- en verwerkende industrie. Sommige zijn enkelvoudig, andere bevatten meerdere voedingselementen.

Deze meststoffen voeden het bodemleven en geven voedingselementen gefaseerd vrij door microbiële activiteit. Plantaardige grondstoffen voegen humus toe, maar breken langzaam af, terwijl dierlijke grondstoffen snel afbreken en veel stikstof bevatten. De meest effectieve organische meststoffen combineren beide typen.

Evolutie van meststoffen

Tot zover de basics. Maar hoe evolueerde het aanbod aan meststoffen nu de voorbije jaren? Daarvoor gingen we te rade bij enkele fabrikanten.

Minder specifiek bij consumenten

Wat om te beginnen opvalt, is de opkomst voor consumenten van minder specifieke, breder bruikbare meststoffen. Onder meer door strengere wetgeving rond meststoffen. Maar ook omdat consumenten de natuur meer zijn gang willen laten gaan, en minder tijd en moeite wensen te steken in het onderhoud van hun tuin. Dus hebben ze liever één product om zowel het gazon als andere planten te bemesten.

Specifieker bij professionals

Voor professionals zien we dan weer net meer specifieke producten ontstaan, voor tuinwerken die voornamelijk zij uitvoeren. Zoals het aanplanten van een haag, boom of struik: de slaagkans vergroot stevig met een meststof waarin mycorrhizaschimmels verwerkt zitten. Die koloniseren de wortels en helpen bij de opname van water en voedingsstoffen. Wel mogelijk opletten met synthetische meststoffen dan: deze bestaan vaak uit zouten en hebben bijgevolg een negatief effect op de mycorrhizaschimmels op de wortels.

Meer combinatieproducten bij consumenten

Door datzelfde gebrek aan tijd waarmee de consument zit, zien we ook combinatieproducten opkomen: meststoffen gecombineerd met antimos, kalk, graszaad … Want de gemiddelde consument wil een mooi, groen, onkruidvrij gazon, maar heeft te weinig vrije tijd (ervoor over). Dus proberen dergelijke combinatieproducten de voornaamste problemen die zo’n prachtgazon in de weg staan in één keer op te lossen.

Minder combinaties bij profs, hoewel …

In het professionele assortiment vindt u meestal specifieke producten, afgestemd op bodem- of visuele analyses. Een uitzondering zijn gazonmeststoffen met composteringsschimmels en bacteriën, die nuttig zijn voor gazons die gemulcht worden, zoals door robotmaaiers. Zonder deze meststoffen kan zich na verloop van tijd een viltlaag vormen, wat mosgroei bevordert en de grasmat kan beschadigen.

Meer en meer organisch

Ook de samenstelling van meststoffen verandert. Zo ontwikkelen fabrikanten meer en meer volledig natuurlijke, organische meststoffen uit reststoffen, ook al door de strengere wettelijke regelgeving. Die meststoffen bieden lagere NPK-waarden. Ze werken trager, maar ook langer. Dus moet uw klant ze anders doseren en met een andere regelmaat toedienen. Maar dat betekent volgens de fabrikanten nog niet dat ze minder goed werken. Terwijl ze ook het bodemleven stimuleren en de bodem verbeteren.

Zo verwerken fabrikanten bijvoorbeeld reststoffen uit de voedingsindustrie, zagerijen of composteringsbedrijven tot organische meststoffen. Of duurzame materialen zoals schapenwol. Dat laatste is rijk aan voedingsstoffen, waarborgt een werking tot 5 maanden en kan veel water opslaan. Goed nieuws voor planten tijdens langere periodes van droogte.

Is nog milieuvriendelijker mogelijk?

Op zich is 100% plantaardig bijvoorbeeld wel mogelijk, horen we uit de hoek van de professionele fabrikanten. Maar dan is het wel moeilijker om evenwaardige voedingswaarden te bekomen, vergeleken met meststoffen (deels) van dierlijke oorsprong. Iets wat producenten ten dele oplossen door de toevoeging van de juiste micro-organismen. Dan nog blijft evenwel het productieproces niet evident, en de wet- en regelgeving complex.

Er is een duidelijke trend naar duurzame, ecologisch verantwoorde meststoffen, maar het is zoeken naar de balans tussen milieubewustzijn, de onmiddellijke werking van het product en de prijs die de consument ervoor wil betalen.

Verkoop van meststoffen

Sterk afhankelijk van het weer

Sommige zaken veranderen dan weer niet. Zo hangt de verkoop van meststoffen nog altijd sterk af van het weer. Consumenten komen pas buiten en hebben eigenlijk enkel zin om klusjes in de tuin te doen, als het weer terug mooier wordt. En dat is dan het moment waarop ze producten voor tuinverzorging kopen. Bijvoorbeeld wanneer ze zien hoe het gras eraan toe is.

Ook professionals bemesten trouwens nauwelijks in erg natte (zoals het voorjaar van 2024) of erg droge periodes. In natte tijden omdat tuinen dan moeilijker toegankelijk zijn zonder schade te berokkenen, en in droge periodes omdat meststoffen dan niet tot bij de planten raken.

Minder focus op de seizoenen

Wat ook verandert, is het moment in het jaar waarop het mooi weer is. Vroeger, toen dit nog meer volgens de seizoenen verliep, onderscheidden de fabrikanten dan voorjaar- en najaarsmeststoffen. Maar nu het vaak laat wintert en de herfst geregeld zacht is, stappen meerdere producenten weg van dat onderscheid. Ze focussen meer op concrete resultaten en bredere toepasbaarheid. Ook in hun communicatie, door bijvoorbeeld meer de focus te leggen op ‘herstel’ en minder op ‘voorjaar’.

Ook professioneel verkoopt najaarsbemesting de laatste jaren minder (met veel kalium om planten mee af te harden), net omdat de winters zachter zijn. Maar de klimaatverandering zorgt ook voor meer extremen. Ook lange, erg koude periodes zijn mogelijk. Het blijft belangrijk om gevoelige aanplantingen (zeker nieuwe) te beschermen in de herfst.

Wanneer piekperiodes?

Bij consumenten piekt de verkoop tegenwoordig vooral in de lente. Bij professionals dan weer in de periode van november tot mei, het seizoen waarin ze tuinen aanleggen.

Winkelaanpak

Voorraadbeheer

Om piekverkopen probleemloos te overbruggen, zoals drukke weekends, moet u natuurlijk voldoende voorraad aanhouden. Al dan niet tijdelijk verhoogd, naargelang de verwachte vraag. Zodat er zeker geen rekken leegstaan. Het komt er dan dus ook op aan om de rekken proactief aan te vullen, samen met de second placements, voor een optimale doorverkoop. Voldoende voorraad achter de hand houden, is ook efficiënter en beter voor het milieu, omdat u dan minder transporten moet inlassen.

Welke groottes zijn dan het best?

Welke groottes van verpakkingen verkoopt u dan het best ? Over het algemeen scoren grotere verpakkingen (ongeveer 20 kg) goed. Ook bij professionals, trouwens: 20 tot 25 kg. Niet verwonderlijk, gezien de gemiddelde tuin in België 550 m² groot is. Maar anderzijds zijn tuinen bij nieuwbouw ook almaar kleiner. Voorzie dus ook zeker kleine verpakkingen.

En hoe presenteert u dan het best ?

Visueel en overzichtelijk, voor consumenten. U moet het de klant makkelijk maken en hem naar de juiste oplossing sturen. Met visuele communicatie én met een goed opgeleide verkoper, want de consument maakt zijn keuze op de winkelvloer en zoekt daarvoor vaak expertise ter plaatse. Dus als u uw personeel goed opleidt, boost u uw verkoop, met upselling. Plaats daarnaast ook zeker de juiste meststoffen bij de juiste planten. Ook dat helpt absoluut.

Met medewerking van BSI, COMPO, ECOstyle, Evergreen Garden en Viano