Maintenez la pertinence de votre offre de désherbage à chaque saison

Comment répondre à un marché dynamique et augmenter vos ventes?

La croissance des mauvaises herbes reste un problème persistant pour les jardiniers et les professionnels. En outre, avec les réglementations de plus en plus strictes et l'évolution constante de l'offre, les consommateurs ne savent souvent pas quoi choisir. La bonne nouvelle? En tant que détaillant, vous pouvez tirer parti de cette situation en sachant quand et quoi proposer, et en restant au fait des principales évolutions du marché.

Les mauvaises herbes ne disparaissent pas

Les mauvaises herbes ne cessent de pousser, ce qui signifie que les clients cherchent des moyens de garder leur jardin, leur terrasse ou leur allée sans mauvaises herbes tout au long de l'année. Bien que la lutte contre les mauvaises herbes soit toujours pertinente, il existe des périodes de pointe pendant lesquelles la demande est particulièrement forte.

Printemps (mars - juin)

Au printemps, la nature prend vie, et les mauvaises herbes aussi. En effet, la hausse des températures et les conditions météorologiques changeantes font que les plantes indésirables se répandent à la vitesse de l'éclair, envahissant rapidement les jardins, les bordures et les pavés. Les clients veulent mettre de l'ordre dans leur jardin et recherchent des solutions rapides et efficaces, telles que des désherbants écologiques, des binettes et des plantes couvre-sol qui empêchent la croissance des mauvaises herbes. C'est le moment idéal pour concentrer les promotions sur des produits accessibles et faciles à utiliser.

Été (juillet - septembre)

Pendant les mois d'été, les gens passent beaucoup de temps dans leur jardin ou sur leur terrasse. Un espace extérieur propre et bien entretenu est donc d'autant plus important. Les consommateurs recherchent des solutions pour limiter et prévenir la croissance des mauvaises herbes, comme le paillis et les brosses à joints spéciales pour les terrasses et les dallages.

Automne (octobre - novembre)

L'automne est le moment de s'attaquer à fond aux mauvaises herbes tenaces, comme les chardons et les orties, avant l'arrivée de l'hiver. De nombreuses mauvaises herbes stockent leur énergie dans leurs racines pendant cette période, de sorte qu'un contrôle ciblé peut s'avérer particulièrement efficace. Les clients recherchent également des solutions préventives pour minimiser la croissance des mauvaises herbes au printemps, telles que des couvre-sol ou des toiles géotextile. 

Bien que la croissance des mauvaises herbes diminue en hiver, cela ne signifie pas que la demande de désherbage disparaît

Hiver (décembre - février)

Bien que la croissance des mauvaises herbes diminue en hiver, cela ne signifie pas que la demande de désherbage disparaît. En effet, les mauvaises herbes peuvent encore poser problème, en particulier sur les pavés et dans les serres. En outre, les communes, les paysagistes et les jardiniers professionnels s'occupent de l'entretien tout au long de l'année. Pour les détaillants, c'est le bon moment pour mettre en avant, par exemple, les produits à action longue durée et servir les clients professionnels avec des solutions spécialisées.

Différents profils de clients

Bien que les choix et les attentes des consommateurs aient considérablement évolué, les principaux profils de clients restent largement intacts. En ce qui concerne le marché privé, on distingue généralement trois grandes catégories.

• Les jardiniers soucieux de l'environnement accordent de l'importance à un entretien écologique de leur jardin et optent souvent pour des méthodes mécaniques et naturelles de lutte contre les mauvaises herbes, en évitant autant que possible l'utilisation de pesticides chimiques.
• Les jardiniers soucieux de leur santé se préoccupent de la sécurité de leur famille, y compris des enfants et des animaux domestiques. Ces profils recherchent des méthodes sûres et efficaces pour lutter contre les mauvaises herbes sans augmenter l'exposition à des substances nocives
• Les jardiniers ayant des besoins spécifiques rencontrent souvent des difficultés dans l'entretien de leur jardin, comme la lutte contre les mauvaises herbes dans les allées, les chemins ou les parterres de fleurs. Ce groupe préfère souvent des solutions sur mesure qui répondent à leur situation unique. Des conseils d'experts sur les méthodes de désherbage les plus efficaces, adaptées aux différentes parties du jardin, sont très appréciés dans ce cas.

N'oubliez pas non plus...

Outre les consommateurs privés, les utilisateurs professionnels tels que les entrepreneurs de jardinage, les paysagistes, les communes et les services publics achètent également des produits de désherbage. Pour eux, l'accent est davantage mis sur des outils robustes, permettant de gagner du temps et adaptés à un usage intensif et à de grandes surfaces.

Combinaison d'opérations

Le marché du désherbage couvre un large éventail de solutions. En proposant une gamme variée, les détaillants sont en mesure de répondre parfaitement aux divers besoins et exigences des différents groupes de clients. Vous trouverez ci-dessous les catégories de produits les plus courantes, chacune présentant des avantages et des possibilités d'application spécifiques.

Désherbants chimiques

Les désherbants chimiques ont longtemps été le choix par défaut de nombreux consommateurs. Toutefois, en raison de lois et de réglementations de plus en plus strictes et de préoccupations croissantes concernant l'impact sur l'environnement, ces produits sont de moins en moins utilisés. Les clients recherchent donc des alternatives approuvées et plus sûres qui offrent la même efficacité sans effets nocifs sur l'homme et la nature.

Alternatives biologiques

Les alternatives biologiques, telles que celles basées sur l'acide pélargonique et l'acide acétique, sont de plus en plus populaires en raison de leur conformité aux lois et réglementations en vigueur. L'acide pélargonique, extrait de certaines plantes, est un herbicide non sélectif efficace qui se dégrade rapidement dans l'environnement, ce qui le rend moins nocif pour l'environnement. L'acide acétique et d'autres substances naturelles sont également de plus en plus utilisés comme alternatives sûres aux herbicides synthétiques.

Outils mécaniques

Les outils mécaniques, tels que les binettes, les brosses et les désherbeurs, jouent également un rôle de plus en plus important en tant qu'alternatives aux produits chimiques. En effet, l'émergence d'outils ergonomiques et multifonctionnels facilite grandement le processus de désherbage manuel pour les consommateurs. En outre, ce segment particulier est constamment optimisé grâce à des outils dont la prise en main est améliorée, qui sont réglables et qui sont fabriqués dans des matériaux plus légers.

Produits préventifs

Les couvre-sols, les toiles anti-racines et le paillis sont des méthodes efficaces pour empêcher la croissance des mauvaises herbes en bloquant la lumière et en réduisant l'espace où les graines de mauvaises herbes peuvent s'établir. Dans les pelouses, le contrôle des mauvaises herbes peut être renforcé par l'utilisation d'engrais spécifiques qui agissent indirectement contre les mauvaises herbes et les mousses.

L'Europe envisage d'interdire l'utilisation de l'acide pélargonique par les consommateurs

En attente de nouveaux produits

Dans l'industrie, de nombreuses entreprises sont à la recherche d'une solution aussi efficace que le glyphosate, mais sans ses effets secondaires nocifs sur la vie du sol, les eaux souterraines et la santé publique. Cette solution est souvent considérée comme le 'Saint-Graal' du secteur. D'ici là, le secteur continuera à s'appuyer sur les solutions susmentionnées. L'Europe envisage même d'interdire l'utilisation de l'acide pélargonique par les consommateurs, mais l'adaptation de la législation à cet effet a récemment été reportée, peut-être jusqu'en 2030.

Conseils de vente avisés

La gestion des mauvaises herbes est un marché en évolution rapide, où les clients ne voient pas toujours clair et ont donc besoin de conseils pour trouver les solutions appropriées. Une approche stratégique en magasin peut faire la différence entre un achat unique et un client fidèle. Voici quelques techniques de vente intelligentes.

Investissez dans la connaissance et le conseil

Avant toute chose, il est important que le personnel de votre magasin soit bien informé et ait suivi une formation approfondie afin de pouvoir informer et conseiller correctement les clients. En d'autres termes, les employés doivent avoir une bonne connaissance des produits, y compris des applications correctes, des dosages et des règles de sécurité. En partageant ces informations de manière claire et professionnelle, ils peuvent aider les consommateurs à faire des choix éclairés.

QUESTIONS FRÉQUEMMENT POSÉES SUR LE DÉSHERBAGE
Quelle est la meilleure façon d'éliminer les mauvaises herbes?
Le désherbage manuel est sans aucun doute la méthode la plus efficace, mais c'est aussi celle qui demande le plus de temps et d'efforts. Vous pouvez arracher les mauvaises herbes à la main, à l'aide d'une binette ou d'un appareil mécanique. Il est également possible de recouvrir le sol de matériaux tels que des copeaux de bois ou des coques de cacao. Cela permet non seulement d'empêcher la germination des graines de mauvaises herbes, mais aussi d'empêcher les mauvaises herbes de recevoir la lumière du soleil. Enfin, vous pouvez également envisager l'utilisation d'herbicides naturels.

Comment éviter que les mauvaises herbes ne reviennent?
Les mesures préventives sont essentielles pour empêcher la réapparition des mauvaises herbes. Il s'agit notamment de désherber régulièrement, de pailler pour couvrir le sol, d'utiliser des plantes couvre-sol, d'améliorer la structure du sol et d'assurer une croissance saine des cultures.

Les herbicides peuvent-ils être utilisés sans danger en présence d'enfants et d'animaux domestiques?
Il est essentiel de suivre attentivement les instructions figurant sur les emballages et de prendre des précautions pour minimiser l'exposition des enfants et des animaux domestiques. Chaque emballage indique le temps d'attente à respecter avant de pouvoir ré-accéder à la zone traitée. Le stockage du produit est également important. Conservez les produits en hauteur, hors de portée des enfants et des animaux, à l'écart des aliments et des boissons.

Les herbicides à base d'ingrédients naturels doivent-ils être appliqués plus fréquemment?
Oui, car ils ne pénètrent pas profondément dans les racines. Cela permet aux mauvaises herbes de réapparaître, mais après des applications répétées, la plante entière finit par s'épuiser et mourir. Les conditions météorologiques doivent également être prises en compte, car un temps trop humide ou trop froid peut affecter l'efficacité du traitement.

Répondez à la demande saisonnière

Afin de stimuler les ventes d'herbicides, les détaillants peuvent utiliser des promotions (saisonnières) pendant les périodes de pointe. Pensez à des packs de démarrage au printemps ou à des réductions attrayantes en automne. En outre, il est possible d'organiser des journées de démonstration, au cours desquelles les clients peuvent découvrir les produits et les solutions en personne. Le fait de voir les produits et de les tester réellement a un impact significatif sur le comportement d'achat.

Regroupez les produits pour augmenter les ventes

Constituez des kits de produits attrayants, tels qu'une binette avec des gants ou un couvre-sol avec du paillis. Cette forme de vente croisée encourage les clients à acheter plusieurs articles à la fois. Elle permet non seulement d'augmenter les dépenses moyennes, mais aussi de répondre au désir des clients de trouver facilement des solutions complètes.

Assurez une présentation claire

Facilitez le shopping grâce à une présentation claire des rayons. Triez les produits par application et par respect de l'environnement et fournissez des informations claires sur les produits. Une présentation organisée par marque peut également contribuer à réduire le stress lié à la sélection. Il en résulte une meilleure expérience d'achat et une plus grande satisfaction des clients.

En collaboration avec BSI, COMPO, Edialux, Evergreen Garden Care, Gardena, Gloria, Polet et SKIL