Offrez de la visibilite au chauffage de terrasse
Inspirez votre client, stimulez les ventes
Le design joue un rôle de plus en plus important dans le domaine du chauffage de terrasse. Notre climat et les tendances actuelles du mode de vie permettent également une utilisation plus fréquente des heaters. Ne cachez donc pas ces articles dans un coin de votre magasin, mais inspirez le client pour que les chauffages de terrasse se vendent facilement.
Inspirez vos clients
Un chauffage de terrasse peut allier fonctionnalité et esthétique. Faites-le comprendre à vos clients. Offrez de la visibilité à ces articles dans le magasin en aménageant un coin agréable présentant diverses possibilités. Les fabricants recommandent également de présenter les appareils en fonctionnement (uniquement si c'est possible sur le plan de la sécurité) et de prévoir suffisamment de matériel de PLV. Pensez à un écran avec une vidéo montrant en alternance des informations utiles et des images d'ambiance. Ces points d'intérêt donneront envie à votre client de passer d'agréables soirées sur la terrasse.
Dans le rayon
Prévoyez une présentation par type de produit et indiquez immédiatement à votre client de quel type de chauffage il s'agit. L'emballage du fournisseur est donc très important. Vous pouvez vous contenter de placer ces boîtes en rayon.
Pics de vente
En fonction de la météo, les ventes peuvent atteindre des pics tout au long de l'année. On a déjà mentionné les douces soirées d'été mais diverses fêtes en plein air sont également organisées au printemps. Comme il peut encore faire froid, mieux vaut penser à un chauffage de terrasse. Par exemple, pour une communion ou une fête de printemps, un mariage … En automne et en hiver, les fêtes d'Halloween et de Noël ont toujours beaucoup de succès. La popularité croissante des barbecues d'hiver booste les ventes.
Mais la météo peut aussi jouer en votre défaveur. Lors des étés caniculaires, les soirées restent chaudes plus longtemps si bien qu'un chauffage n'est pas nécessaire et que les ventes s'essoufflent pendant un certain temps. Dans ces moments-là, il suffit de souligner la convivialité du chauffage de terrasse.
Criteres d'achat
Votre client aura d'abord le choix entre un chauffage de terrasse fonctionnel, un chauffage purement esthétique ou un chauffage qui combine les deux fonctions. Ensuite, il existe divers critères d'achat:
• Budget (le prix d'achat et les coûts de consommation seront pris en compte).
• Type de carburant.
• Modèle (posé ou suspendu, haut ou bas …).
• Matériau (inox, acier, pierre, fonte …).
• Capacité (puissance calorifique, plage de rayonnement, intensité lumineuse …).
• Design.
Grâce à: Esschert Design, Galico, JLF Products, LivWise et OutTrade
