Presenteer terrasverwarming niet in het verdomhoekje

Uw klant inspireren boost verkoop

Design krijgt een steeds grotere rol als het op terrasverwarming aankomt. Ook ons klimaat en huidige lifestyletrends laten een frequenter gebruik van heaters toe. Verberg deze items dan ook niet in het verdomhoekje van uw winkel, maar inspireer de klant zodat terrasverwarming vlot over de toonbank gaat.

Inspireer uw klanten

Functionele terrasverwarming hoeft echt niet lelijk meer te zijn, maak dat dus duidelijk aan uw klanten. Geef deze items zichtbaarheid in de winkel door een gezellig plekje in te richten waarbij diverse mogelijkheden geëtaleerd worden. Fabrikanten raden ook aan om toestellen in werking te presenteren (veiligheidshalve enkel indien mogelijk) en voldoende POS-materiaal te voorzien. Denk aan een display met video die nuttige informatie en sfeerbeelden afwisselt. Deze aandachtspunten doen uw klant namelijk verlangen naar gezellige avonden op het terras.

In het schap

Voorzie een presentatie per productsoort en maak uw klant meteen duidelijk om welk type verwarming het gaat. Daarom is de verpakking van de leverancier heel belangrijk. Die dozen kunnen gewoon in het schap geplaatst worden.

Verkoopspieken

Afhankelijk van het weer zijn er eigenlijk het hele jaar door pieken in de verkoop. Gezellige zomeravonden werden al aangestipt, maar ook in de lente worden diverse feesten buiten georganiseerd. Omdat het dan nog fris kan zijn, staat terrasverwarming best op de aankooplijst. Denken we maar aan communies of een lentefeest, voorjaarshuwelijken enz. In het najaar en de winter zijn halloween- en kerstevents altijd toppers. Ook de groeiende populariteit van winterbarbecues bewerkstelligt een boost in de verkoop.
Let wel, het weer kan altijd roet in het eten gooien. Bij zeer warme zomers blijft het 's avonds langer warm, waardoor verwarming niet nodig is en de verkoop even hapert. Zet op zo’n momenten de gezelligheid van terrasverwarming gewoon extra in de verf.

Aankoopcriteria

Uw klant zal vooreerst de keuze maken tussen een functionele terrasverwarmer, een puur esthetische of één die beide functies combineert. Vervolgens worden diverse aankoop-criteria gehanteerd:

• Budget (zowel aanschafprijs als verbruikskosten worden in rekening gebracht).
• Type brandstof.
• Model (staand of hangend, hoog of laag …).
• Materiaal (inox, staal, steen, gietijzer …).
• Capaciteit (Warmte-afgifte, stralingsbereik, lichtintensiteit …).
• Design.

Met dank aan: Esschert Design, Galico, JLF Products, LivWise en OutTrade