Verfspuitapparatuur wint aan belang

Zowel bij klusser als bij professional

Al zijn verfspuittoestellen vooralsnog een niche, toch investeren merken in de ontwikkeling van nieuwe modellen en doen ze er alles aan om de categorie-awareness een boost te geven. De snellere en mooiere resultaten zijn zowel voor de doe-het-zelver als de professionele gebruiker een grote troef. Het onderscheid tussen de verschillende systemen zit in de duurzaamheid en de gebruikte technologie, al vervagen de verschillen en verschijnen er meer en meer echte pro-toestellen in de dhz-winkels.

VerFspuiten HEEFT NOG HEEL WAT POTENTIEEL

Groeikansen

In Europa ligt de huishoudelijke penetratie van verfspuiten rond de 5%. Bij professionele schilders zijn de toestellen populairder; tussen de 10% en 15% is ermee uitgerust en jaarlijks groeit hun aantal. Verffabrikant PPG pikt deze interesse op en brengt eigen toestellen op de markt. Ook in de dhz promoot de mass merchandiser deze categorie. Een andere reden waarom 'mechanisatie' meer op de voorgrond treedt, is het tekort aan schilders. Tegelijk is er meer vraag: mensen huren vaker iemand in omdat ze zelf geen tijd hebben of de nodige bekwaamheid missen. De klus is veel sneller klaar, en de professional kan meer werven afwerken. Leveranciers zijn het erover eens dat het belang van verfspuiten nog fors zal toenemen in zowel de doe-het-zelf- als de professionele markt. De ontwikkelingen staan dan ook niet stil.

In Europa ligt de huishoudelijke penetratie van verfspuiten rond de 5%

Tal van voordelen

Men kan sneller en continu doorwerken, voor een gladde finish. Diverse accessoires laten toe om moeilijke plekken te bereiken zoals plafonds, hoge muren, dakoversteken … Belangrijk bij lakwerk is de kantendekking: de rand van bijvoorbeeld een raamprofiel moet een bepaalde laagdikte hebben. Dat is moeilijk met een kwast. Toch is dit belangrijk omwille van de duurzaamheid, zeker in een buitenomgeving. Een rol maakt steeds contact en afhankelijk van de druk, is er een andere laagdikte met een verschillend resultaat. Als het oppervlak bijna droog is en u rolt nog een vergeten plekje bij, dan ziet u soms een blijvende aanzet. Met een verfspuit werkt u gemakkelijk bij en alles droogt egaal op. De professional kan tellen per vierkante meter, in plaats van per uur. Iemand die het spuiten onder de knie heeft, verdient centen.

Nadelen

Spuiten vergt meer afplakwerk, al bestaan er hiervoor steeds betere en snellere tapes. Reiniging van de toestellen is omslachtiger dan het reinigen van een borstel, hoewel er ook toestellen zijn met automatische reinigingssystemen. Bij professionele toestellen is er ook nog het onderhoud en de herstelling. Voor dhz is dit niet echt een punt.

GEBALANCEERD WINKELAanbod samenstellen

Airless

Bij een airless-verstuiving perst de pomp een hoeveelheid verf door een spuittipboring. Daar wordt het in een spuitstraal verdeeld en fijn verneveld. Airless is vooral geschikt voor muurverf, maar deze methode wordt ook vaak bij het lakken op bouwplaatsen toegepast. Vroeger enkel beschikbaar voor de prof. Wordt de laatste jaren steeds meer toegankelijk voor het grote publiek tegen aanvaardbare prijzen.

Airmix

Airmix is een combinatie van airless met luchtdruk. Enkel voor de prof en vooral voor lakwerkzaamheden zoals ramen, deuren ...

HVLP

Bij spuiten met lage druk wordt met een hoog luchtvolume en lage luchtdruk (tot 0,07 MPa) gewerkt. De verf wordt door de spuittip volledig met lucht verneveld. De grotere druppels gaan gepaard met minder spuitnevel. Ondertussen zijn er ook extra high volume low pressure-modellen. De turbines zijn veel compacter en krachtiger. De technologie is zowel voor pro als voor dhz beschikbaar. De prof stapt meer en meer over of XVLP, al blijft HVLP voor bepaalde toepassingen interessant. In dhz is het overgrote deel nog steeds HVLP. Laatste ontwikkeling is een reeks universele toestellen (handheld/stationair of met directe aanzuiging) geschikt voor muurverf, lak en beits. Binnenkort volgt het eerste accumodel.

Tempspray

Een elektrisch lint verwarmt de verf in de slang. Dit zorgt voor een lagere viscositeit en een verbetering van de verfopbrengst en zo goed als geen nevelvorming. Enkel voor de professional. Geschikt voor veel producten, maar vooral voor lakken.

Het onderscheid tussen een systeem voor professionele en particuliere doeleinden zit vooral in de duurzaamheid: een verschillende motor, stevigere materialen, meer en betere accessoires, ... Vandaag zien we ook meer echte pro-toestellen in de dhz-winkels.

Technologie is onderscheidende factor

Alle toestellen zijn tamelijk fijn af te stellen. Professionele machines zijn nog nauwkeuriger dan dhz-toestellen, gezien de soms zeer specifieke toepassingen. Wat bij de meeste modellen aanpasbaar is, is de breedte van de spuitstraal (spuittip) en het spuitdebiet. In sommige (pro-)toestellen kan ook de airflow en temperatuur van de slang aangepast worden. Dit heeft allemaal impact op het uiteindelijke resultaat. Voor de dhz-producten wordt het aantal settings en afstellingen miniem gehouden om de applicatie te vereenvoudigen en de kans op vergissingen te beperken. De meeste dhz-verfspuiten zijn dan ook 'plug & play'.

Ideale range

Het ideale gamma voor een dhz is een selectie van 4-5 dhz-toestellen op instapniveau en mid range; 2-3 dhz-toestellen in de high-end range en 2-3 toestellen in de pro range. Uiteraard afhankelijk van het type winkel en de klanten. De ideale range voor een professionele retailer is dan weer een selectie van 2 pro-toestellen in de entry range en 2 pro-toestellen in de mid range. In functie van het cliënteel kan hier nog één toestel uit de high-end range bij (bv. voor applicaties met dunpleister).

Accessoires zien = verkopen

KENNIS PERSONEEL IS EEN MUST

Benadruk het gemak

Een verfspuit valt altijd duurder uit dan een rol of kwast. Waar het vooral om gaat, is de tijdwinst en het gebruiksgemak en wat de klusser hiervoor bereid is te betalen. Universele toestellen verspuiten muurverf, lak en beits. Uiteraard zijn er ook types die enkel geschikt zijn voor één toepassing, bijvoorbeeld goedkopere HVLP-verfspuiten voor lazuur/beits of toestellen die enkel bedoeld zijn voor muurverf. Modellen met click-&-painttechnologie maakt u met één extra accessoire ook geschikt voor lak/beits.

Presenteer de accessoires

Toebehoren zijn vooral van belang voor de pro gezien we hier spreken over verbruiksartikelen die onderhevig zijn aan slijtage. Meest voorkomend zijn spuittips en filters. Daarnaast zijn er verlengstukken, pistolen, slangen, reinigings- en smeerproducten. Voor dhz-producten zijn er eveneens accessoires, maar daar is de keuze minder uitgebreid. Belangrijk om de verkoop te stimuleren is de presentatie van de accessoires in de winkel. Sommige leveranciers hebben hiervoor speciale vitrines. Of toon ze in ieder geval online, via flyers, folders ... en leg de voordelen uit via pos-materialen. Accessoires zien = verkopen.

Met dank aan Varo en Wagner