Les douches de pluie comme premier choix de remplacement

Optimiser l'hydrothérapie

Nous aspirons toujours à plus de confort; les douches de pluie, avec leurs larges têtes et leurs jets d'eau doux, sont donc de plus en plus populaires, même sur le marché du remplacement. En termes de fonctionnalité et de conception, de nouvelles tendances émergent et contribuent à créer une autre 'expérience'. Pour tirer le meilleur parti de ce domaine de plus en plus luxueux de l'hydrothérapie, il faut pouvoir en démontrer les nombreuses possibilités.

Marché de remplacement

L'installation d'une salle de bains entièrement neuve est le plus souvent confiée à un installateur, qui fournit non seulement les équipements sanitaires techniques, mais apporte généralement la touche finale avec les robinets et les systèmes de douche nécessaires. Cependant, la douche en tant que telle s'use généralement plus vite qu'une salle de bains complète; et parfois, les clients cherchent simplement à apporter un peu de nouveauté. Dans les deux cas, le remplacement d'un simple système de douche est une opération que la plupart des bricoleurs osent encore facilement réaliser.

Système complet ou pièces

Dans le segment professionnel, un système de douche apparent est envisagé dans 90% des cas lors de l'installation d'une douche: une colonne avec mitigeur (en Belgique généralement thermostatique), une douche de pluie et une douchette à main. Les 10% restants sont constitués de systèmes de douche encastrés. Dans le secteur du bricolage, les composants individuels sont toujours plus importants que les systèmes, mais la vente de systèmes de douche complets en remplacement a considérablement augmenté ces dernières années. Les fabricants avec lesquels nous nous sommes entretenus estiment que la part des unités est de 60% pour les pièces individuelles, 20% pour les douches de pluie avec mitigeur intégré et 20% pour les douches de pluie sans mitigeur intégré. En termes de chiffre d'affaires, les proportions sont évidemment différentes (voir diagramme). Dans le domaine de l'hydrothérapie, les ventes de barres avec douche à main diminuent au profit de systèmes de douche complets. Pour le marché du remplacement, les systèmes de douche à hauteur réglable sont également très populaires. Parmi les articles individuels, ce sont les flexibles qui s'usent généralement le plus vite, et c'est pourquoi ils continuent à se vendre le mieux.

Influence sur les ventes de mitigeurs

L'augmentation des ventes de systèmes de douche complets avec mitigeurs intégrés a évidemment aussi un impact sur la gamme de mitigeurs: les mitigeurs thermostatiques individuels peuvent afficher une baisse, mais il est important de garder un œil sur l'ensemble du tableau. Les clients pensent encore parfois que l'installation d'un système de douche complet est plus difficile que celle d'un mitigeur séparé; en tant que revendeur, vous pouvez réaliser une belle vente supplémentaire en les convainquant du contraire.

Tendances

plus de fonctionnalités

Comment les douches et les systèmes de douche évoluent-ils? Ces dernières années, les fabricants ont mis au point de nombreuses fonctions supplémentaires, certaines plus utiles que d'autres. Les économies d'eau sont très demandées, tout comme la fonction anti-calcaire. Les fonctions autonettoyantes et les jets réglables sont également de plus en plus courants; l'éclairage LED fait également son apparition ici et là. Dans les systèmes de douche, les étagères intégrées pour accueillir les bouteilles de shampoing, le gel douche et d'autres ustensiles sont une tendance qui gagne du terrain. Enfin, il y a la fonction d'arrêt, qui permet de ne pas avoir à fermer le robinet pendant que vous savonnez.

Design

Angulaire ou rond? Les fabricants estiment que le rapport est de 50/50. Toujours en termes de design, nous constatons que la finition noire est de plus en plus populaire, mais la part du lion revient au chrome, qui reste plus facile à entretenir (contre le calcaire!). Les autres couleurs de niche sont le blanc et le rose gold.

Approche en magasin

Afin de tirer le meilleur parti de l'espace d'hydrothérapie, gardez toujours à l'esprit la règle d'or suivante: montrer, c'est vendre. Montrez les systèmes de douche à l'aide de modèles d'exposition. Les fabricants vous soutiennent dans ce sens en permettant de les accrocher dans un rail, par exemple, ce qui les rend faciles à déplacer ou, si nécessaire, à remplacer. Les explications sont très importantes pour les systèmes de douche afin de convaincre le client de la facilité d'installation et de l'aider à faire son choix parmi la multitude de formes et de fonctions. Un personnel bien informé est une condition sine qua non, et les explications vidéo, les fiches produits et le matériel visuel offrent un soutien précieux. Si vous avez l'espace nécessaire, vous pouvez investir dans une colonne de présentation sur laquelle peuvent être montés quatre systèmes de douche à effet de pluie; cette colonne peut même être dotée d'une porte pour y dissimuler du stock. Pour les articles individuels, on conseille un emballage avec un minimum d'explications.

Merci à Calodar, Franz Joseph Schütte et Wenko.