PRODUCTEN VOOR AUTO, FIETS EN MOTOR-FIETS OPTIMAAL VERKOPEN IN ELK SEIZOEN

ELEKTRISCHE FIETS BIEDT OMZETKANSEN

Als DIY-zaak biedt u het best een breed totaalconcept aan, dat alle productgroepen voor de auto, fiets en motorfiets uit onze tabel omvat. Grijp daarbij ook de kans op extra omzet die de elektrische fiets biedt. Vele fabrikanten helpen u voor een optimale presentatie. Ook wijzen ze op enkele kansen tot crossselling en vertellen ze hoe u de producten voor auto, fiets en motorfiets, vaak sterk seizoensgebonden, optimaal inslaat.

SMEER- EN ONDERHOUDSMIDDELEN

Reinigingsproducten

Om de motor van een motorfiets of wagen inwendig te reinigen, biedt een fabrikant een additief, dat uw klant aan de brandstof moet toevoegen. Dergelijke additieven verwijderen mogelijk tal van vervuilende deeltjes en gassen. Een additief van een andere producent verlaagt bijvoorbeeld sterk de uitstoot van stikstofoxide. Een andere reiniger is ontwikkeld om metalen oppervlakken mee schoon te maken, zoals remmen, zonder residu volgens de fabrikant.

Multispray

Verder vindt u een siliconenvrije multispray, waarmee u fietsen beschermt na het wassen. Hij ontvet de ketting, beschermt tegen roestvorming, werkt als een kruipolie, verwijdert vuil en smeert (niet voor de ketting) en herstelt elektrisch contact door vocht te verdrijven.

Kruipolie

Dezelfde fabrikant biedt een aparte kruipolie, die driemaal sneller dan zijn multispray door kleine gaten 'kruipt', om onderdelen snel los te krijgen. Tegelijk beschermt het middel volgens de maker tegen verdere roestvorming.

Siliconenspray voor rubbers en kunststoffen

Met een siliconenspray van een gesproken producent smeert, onderhoudt en beschermt uw klant kunststof en rubber tegen veroudering en barsten. Tegelijk stoot het product water af, waardoor het dus ook tegen roestvorming beschermt. De spray trekt volgens de fabrikant weinig stof aan.

Contactspray

Een andere reinigingsspray verwijdert olie en vuil. Het product droogt snel, aangezien het op basis van alcohol is. Opnieuw laat het geen residu achter. De spray herstelt elektrisch contact, en is dus geschikt voor op fittingen, bedradingen en printplaten.

Smeermiddelen

Meerdere gesproken fabrikanten verkopen smeerproducten voor verbindingen onder hoge druk, bijvoorbeeld in een injectiemotor. Een smeermiddel uit deze groep bevat een wit pigment, zodat uw klant ziet waar hij het al heeft aangebracht. Het stoot opnieuw water af, en voorkomt zo roest. Daarnaast bestaan er smeermiddelen voor gewoon gebruik. Een fabrikant wijst erop dat zijn allrounder tegen slijtage en roest beschermt. Hij raadt het product aan voor de ketting en andere fietsonderdelen. Daarnaast verkoopt hij een krachtige kettingreiniger.

OMZETKANSEN DOOR ELEKTRISCHE FIETS

Met de opkomst van de elektrische fiets groeit ook de verkoop van fietssloten en -tassen, volgens een fabrikant, bovendien in de duurdere prijsklasse. Verder kunt u uw onderhoudsaanbod uitbreiden, naarmate elektrische fietsen populairder worden. Deze fietsen vergen namelijk meer onderhoud, aangezien ze sneller meer kilometers afleggen. De vermelde contactspray is er bijvoorbeeld voor geschikt, aangezien u die veilig op printplaten en elektrische contacten kunt gebruiken. Breid op termijn ook uw aanbod batterijtesters en acculaders uit.

 

ENKELE NIEUWE PRODUCTEN

Toebehoren voor fietsen

Bij de fietsverlichting vindt u tegenwoordig lichten die u via USB oplaadt. Net als fietstassen die uw klant ook als een rugzak kan dragen, en een CO2-pomp waarmee hij moeiteloos zijn fietsbanden opblaast.

Toebehoren voor de wagen

Een gesproken bedrijf lanceerde een nieuwe lijn van autozitjes voor kinderen, met daarin een zitverhoger met de veilige ISOFix-bevestiging, net als een nieuwe reeks oplossingen voor het vervoer van dieren in de wagen. Sinds mei 2019 mogen er wettelijk gezien geen ruitensproeiervloeistoffen op basis van methanol meer verkocht worden. Daarom biedt een fabrikant sinds eind 2018 deze producten enkel nog met bio-ethanol aan.

SPECIALISATIE: ZIN EN HOE?

Zich specialiseren in producten voor de auto, fiets en motorfiets kan zeker interessant zijn, op voorwaarde dat de consument weet dat u dit doet. Er bestaat immers veel concurrentie op dit vlak.

Wat moet een algemeen aanbod zeker inhouden?

Als doe-het-zelfzaak gaat u wel het best voor een breed totaalconcept, volgens alvast één bedrijf, dat alle in onze tabel vermelde productgroepen voor auto's, fietsen en motoren bevat. Enkele zaken mogen zeker niet ontbreken. Voor auto's: krikken en sleutels voor het vervangen van een band, startkabels en acculaders, accessoires voor transport en bevestiging en minstens één ruitensproeiervloeistof voor in de zomer en twee voor in de winter, als deze seizoenen aanbreken. Voor fietsers: fietsverlichting, -pompen en -sloten, naast snelbinders. Voeg daar ook alle vermelde onderhouds- en smeermiddelen aan toe.

Extra specialiseren: interessant! Hoe dan?

Zich als DIY-zaak verder specialiseren in één productgroep/voertuig levert niet zo veel meer rendement op, aldus een marktspeler. Wilt u dit toch doen, bijvoorbeeld als ijzerwarenhandel, bied dan voor de auto onder meer energiestations, accutesters, zekeringen, spanningsomvormers en multimedia. En voor de fiets onder meer opbergingsoplossingen en werkplaatsaccessoires. Een fabrikant oppert om eventueel ook het aanbod ruitensproeiervloeistoffen voor de winter en zomer uit te breiden, aangevuld met onderhoudsproducten zoals reinigingsmiddel voor velgen, shampoo en smeermiddelen/additieven.

 

VERKOOP

Optimale presentatie

Elk gesproken bedrijf staat u graag bij om tot een optimale presentatie in uw zaak te komen. Een eerste marktspeler stelt steevast een meter voor met de absolute must haves, die dan verder uit te breiden valt. De meest roterende producten liggen in het gezichtsveld, de minder roterende vindt u onderaan.

Ook een ander bedrijf biedt kant-en-klare, logische schappresentaties, met die volgens hem goed verkopende producten. Een derde marktspeler wijst erop dat zijn presentatie volledig afgestemd is op het aanbod dat u als zaak wilt verkopen. Een andere producent van vloeistoffen voor de auto plaatst zijn zwaar roterende producten dan weer op de onderste drie planken, en zijn bijkomende artikelen op de twee bovenste. In de topperiodes tijdens de zomer en de winter plaatst u het best ook een pallet ruitensproeiervloeistof voor dat seizoen bij de kassa.

Seizoensgebonden

Smeer- en onderhoudsmiddelen zijn niet seizoensgebonden, maar heel wat andere auto-, fiets- en motorproducten wel. GfK vertelde eerder dat de rayon voor auto, fiets en motorfiets in 2018 over het algemeen niet goed had verkocht, met -10% in januari en februari. Dit vooral door de matige verkoop van antivries, wegens de zachte winter. Hoeveel stock moet u dus nemen? De klanten van een marktspeler starten het seizoen met een eerste inlading, en kunnen dan doorbestellen op basis van de vraag. Een andere fabrikant erkent dat de verkoop niet altijd in dezelfde maand piekt, maar ziet wel stijgende cijfers op jaarbasis. De producent helpt bij het aanleggen van de juiste stock. Nog een andere speler raadt aan om in het laagseizoen altijd een minimumvoorraad aan te houden, en die verhogen zodra de winter aanbreekt en de weerman/-vrouw lagere temperaturen aankondigt. In een mooie winter verkopen de retailers waaraan deze producent levert, mogelijk meer dan één pallet antivries per dag. Het begin van 2019 was volgens hem ook beter dan dat van 2018.

Met dank aan: Bardahl, Forever, Motip, Service Best International, Velleman, WD-40