Innovatie troef bij diamantboren en -zagen
Presenteer per merk en segmenteer volgens toepassing, vorm of kwaliteit
De wereld van de diamantgereedschappen staat niet stil. Jaarlijks komen er heel wat nieuwe toepassingsmogelijkheden en productinnovaties bij. Omdat het voor de klant – doe-het-zelver of professional – niet altijd eenvoudig is om zijn weg te vinden in het ruime aanbod, wordt het assortiment diamantboren en -zagen best gesegmenteerd. Dit kan op basis van verschillende criteria, afhankelijk van de behoeften van de klanten.
Drie criteria voor segmentering
Toepassing
Meestal worden boren en zagen gesegmenteerd volgens de materialen waarvoor ze zijn ontworpen, zoals beton, steen, asfalt, keramiek en natuursteen.
Als men voor een bepaalde toepassing de verkeerde schijf koopt, zal de schijf niet of slecht werken. Mogelijke gevolgen zijn dan dat de zaag niet snijdt en bot wordt, dat de zaag te vlug slijt of dat men een slechte afwerkingsgraad krijgt, zoals bij tegels.
Vorm
Segmentering kan ook op basis van vorm, zoals: zagen, slijpkoppen, voegenfrezen en boren.
Kwaliteit
Laatste belangrijk criterium is de kwaliteit van het gereedschap, waarbij onderscheid wordt gemaakt tussen professionele en doe-het-zelf-kwaliteit (of voor mensen die het gereedschap niet zo vaak gebruiken).
Belangrijke criteria hier zijn de diamantconcentratie (hoe hoger de concentratie, hoe duurder / hoger de kwaliteit), de diamantkwaliteit (scherpe diamantkorrels / grotere korrels zijn duurder en beter van kwaliteit dan ronde / kleine korrels), de bindingsmetalen (hiermee wordt de toepassing bepaald) en de korrelgrootte van de diamant (hoe groter de korrel, hoe sneller / grover men gaat zagen, hoe kleiner de korrel, hoe fijner de afwerking).
In de dhz-sector scoren diamantzagen beter dan diamantboren
DIY versus professional
Diamantzagen
In de dhz-sector scoren diamantzagen beter dan diamantboren. Diamantzagen zijn veel toegankelijker (haakse slijper) en lager in aanschafprijs (afhankelijk van de kwaliteit en toepassing van de zaag).
Maar er zijn zeker ook diamantzagen die echt voor professionele toepassingen gemaakt zijn, denk maar aan diamantzagen voor motorslijpers, vloerzagen, tafelzaagmachines, wandzaagmachines en sleuvenzaagmachines. Dit zijn stuk voor stuk toepassingen die meestal enkel door professionelen uitgevoerd worden.
Ook de hoogste kwaliteit diamantzagen met geavanceerdere technologieën voor efficiëntie, koeling en duurzaamheid zullen vooral de professional aanspreken. Doe-het-zelvers kiezen eerder voor een goedkoper type omdat ze de zaag slechts occasioneel gebruiken.
Levensduur, toepassing, precisie en snelheid
Het grote verschil tussen diamantzagen voor particulieren en professionals ligt in de levensduur en prestaties, het toepassingsbereik en de snijprecisie en -snelheid.
Professionele schijven zijn ontworpen voor intensief gebruik en bieden vaak een langere levensduur. Ze kunnen gebruikt worden voor hardere en meer uiteenlopende materialen dan schijven voor doe-het-zelvers. En de snijprestaties van professionele schijven zijn vaak nauwkeuriger en sneller, wat ze ideaal maakt voor complexe of grootschalige projecten.
Diamantboren
Heel veel doe-het-zelvers hebben een universele diamantzaag, maar slechts een beperkt aantal heeft ook diamantboren. De aankoop van diamantboren is veel duurder aangezien er voor iedere diameter een andere boor moet gekocht worden. De machines voor diamantboren zijn ook duur in aankoop (1.000 - 3.500€) en het is niet eenvoudig om ermee aan de slag te gaan; dit is meer specialistenwerk.
Tegelboren vormen hierop een uitzondering omdat ze makkelijker te gebruiken zijn en op haakse slijpers of standaard boormachines kunnen worden geplaatst. Daardoor worden ze vaak aan beide partijen verkocht.
Doordat de producten die mensen willen verwerken veranderen, moeten ook de zagen en boren blijven evolueren
Innovaties
Continue vernieuwing
Innovaties in diamantzaag- en boortechnologie kunnen gericht zijn op segmenttechnologie, koelingssystemen en productiemethodes, maar ook op vormen en toepassingen voor de gebruiker.
En aangezien de producten die mensen willen verwerken wijzigen, moeten ook de zagen en boren blijven evolueren. Zo zijn tegels de laatste jaren nog harder en dikker geworden, wat maakt dat een tegelzaag die 10 jaar geleden geweldig was, vandaag niet langer mee kan.
Segmenttechnologie
Verbeterde segmenten zorgen voor snellere en schonere sneden. Mooi voorbeeld is de Arix-technologie, die ondertussen wel al enkele jaren bestaat. Deze technologie zorgt ervoor dat de diamanten in de segmenten gelijkmatig en gestructureerd worden verdeeld, wat resulteert in een langere levensduur, gelijkmatige slijtage en een snelle snede.
Koelingssystemen
Nieuwe technologieën verminderen de warmteontwikkeling tijdens het snijden, wat de levensduur van de schijf verlengt. De gaatjes (design) in de schijf zorgen ook voor een snellere afkoeling. Bij boren voor keramiek of graniet kan ook waxtechnologie worden gebruikt.
WETGEVING
Diamantzaagbladen en -schijven dienen te voldoen aan de Europese norm EN13236. Aangezien een zaagblad aan een hoge snelheid ronddraait en de gevolgen van een slechte zaag enorm kunnen zijn als ze het begeeft, is deze norm in het leven geroepen. Voldoet een zaag niet aan de EN13236-normering is het verboden ze te verkopen en te gebruiken in Europa. Deze norm moet ook steeds worden vermeld op het zaagblad.
Daarnaast bestaat er ook nog een niet-verplicht oSa-certificaat (Organisation for the Safety of Abrasives). Diamantzagen met dit certificaat hebben additionele kwaliteitseisen bovenop de verplichte EN-normering. Dit werkt als een soort keurmerk voor diamantzagen.
Presentatie op de winkelvloer
Kleurcodering
De presentatie van het assortiment is van cruciaal belang. Vaak weten klanten niet precies wat ze moeten zoeken of hoe ze het juiste product kunnen vinden.
Om het aanbod overzichtelijker te maken, werken heel wat fabrikanten met een kleurcodering per toepassing. Zo zijn klanten minder afhankelijk van hulp van de verkopers en kunnen ze makkelijker zelf de juiste keuze maken.
Merk, materiaal, kwaliteit
Presenteer diamantzagen en -boren bij voorkeur per merk. Daarin kunt u een onderverdeling maken per toepassing (materiaalsoort) en vervolgens nog eens volgens vorm en kwaliteit. Op die manier heeft de klant een goed zicht op het aanbod en kan hij vlot de juiste keuze maken.
Displays of informatie
Diamantzagen en -boren presenteert u het best op een display of aan de wand. De meeste fabrikanten stellen eigen displays ter beschikking, dus maak hier zeker gebruik van.
Als u geen displays gebruikt, voorzie dan alleszins voldoende informatie om de klant in te lichten, bijvoorbeeld met magnetische stickers, flyers, instructiefilmpjes … Zorg ook dat u en uw winkelmedewerkers goed op de hoogte zijn van de producten en eventuele vragen van klanten kunnen beantwoorden.
Crossselling
Crossselling is interessant, en al zeker als de producten de levensduur of prestaties van het hoofdgereedschap verbeteren of vergemakkelijken. Denk maar aan stofbeheersing (stofgordijnen, afzuigingen, watertanks) en adapters (accessoires voor gebruik op andere machines).
Daarnaast kunt u in de buurt van de display met diamantzagen en -boren verwante producten plaatsen die vaak samen verkocht worden. Denk maar aan schuurpads, haakse slijpers, zaagtafels, tegellijm, veiligheidsmateriaal …
Diefstalbeveiliging
Diamantzagen en -boren kunnen een mooie marge opleveren, maar zijn klein én kosten relatief veel. In de winkel worden ze daardoor al eens meegenomen ... Extra beveiliging, bijvoorbeeld door het plaatsen van camera's, is dus zeker aan te raden om diefstal tegen te gaan. Daarnaast kunt u ook opteren voor een strategische opstelling van de display op een goed zichtbare locatie, bijvoorbeeld dicht bij de kassa. Ook dat schrikt dieven af. Het gebruik van slotjes werkt eveneens, maar helaas vergroot dit de stap voor klanten om de producten te kopen.
Op de werf laat men diamantboren en -zagen niet rondslingeren en na gebruik stopt men ze weg in de bestelwagen achter slot en grendel.
Met medewerking van Carat, Duro, Klingspor, Prodiaxo en Tyrolit
