Voor wie houdt van hout, elk zijn eigen bescherming

Aangepaste houtveredelingsproducten verlengen de levensduur aanzienlijk

Hout is een levendig en kostbaar bouwmateriaal dat steeds schaarser wordt. Om het goed te beschermen, de charme en schoonheid te bewaren en de levensduur te verlengen, zijn houtveredelingsproducten een must. Om een evenwichtig én succesvol winkelaanbod samen te stellen, is een continue analyse van de verkoopgegevens, de klantvoorkeuren en de flexibiliteit om het assortiment aan te passen aan marktontwikkelingen essentieel.

BELANG VAN HOUTVEREDELING

Houtveredelingsproducten bieden tal van voordelen en zijn dan ook erg relevant voor doe-het-zelfzaken.

Esthetisch

Ten eerste is er het esthetische of decoratieve aspect, dat van groot belang is voor de gebruiker die een project tot een goed einde wenst te brengen. Door aan de slag te gaan met een bepaald houtveredelingsproduct kiest hij immers voor een unieke decoratie.

Transparante afwerkingen en houtkleuren vormen nog steeds een groot deel van de verkoop. Als belangrijke trend zien we wel dat de consument natuurlijke houtkleuren, zoals eik, mahonie en notelaar, vaak inruilt voor dekkende, gekleurde afwerkingen in hedendaagse tinten (grijs, taupe, chocolade, wit, metaallook ...). Voor vloervernissen zien we dan weer dat natuurlijke afwerkingen terrein winnen, zowel qua uitstraling als qua producteigenschappen.

Technisch

Naast het decoratieve aspect is er ook het technische of praktische aspect van houtveredeling. Zo zal de levensduur van buitenhout, en dan voornamelijk van de zachtere houtsoorten, aanzienlijk worden verlengd door te voorzien in een aangepaste bescherming tegen uv-licht, regen, vorst, wind en grote temperatuurschommelingen. Ook natuurlijke vergrijzing, schimmels, algen, mos, insecten en houtrot worden tegengehouden door veredeling. Bij toepassingen binnen is het nuttig om het hout te beschermen tegen krassen, vlekken (denk bijvoorbeeld aan glaskringen op een tafel) en voetafdrukken (parket of trap).

Opvallende trend hier: er komen meer en meer multifunctionele behandelingsproducten voor buitenhout op de markt. Die bieden bescherming tegen meerdere bedreigingen, waaronder insecten, schimmels en weersomstandigheden.

Het aanbod aan houtveredelingsproducten is erg uitgebreid en biedt diverse voordelen op esthetisch en praktisch vlak

Duurzaamheid

Net zoals in heel wat andere sectoren, winnen milieuvriendelijke oplossingen ook voor houtveredeling terrein. Zo zien we een duidelijke verschuiving naar producten op waterbasis in plaats van op solventbasis. Watergedragen producten zijn niet alleen beter voor het milieu en gezonder om mee te werken, ze drogen ook veel sneller dan een product op solventbasis.

Hetzelfde geldt voor de verpakkingsmethoden van houtveredelingsproducten: ook hier komt het milieu steeds meer centraal te staan. Waar mogelijk, wordt plastic dus vermeden en worden metalen en kunststoffen uit recyclingbronnen gebruikt.

EVENWICHTIG ASSORTIMENT

De markt van de houtveredelingsproducten bestaat uit diverse producten, die allemaal een plaatsje verdienen in het schap. Een uitgebalanceerd assortiment kan variëren naargelang de behoeften van de klant en de markttrends, maar de onderstaande subcategorieën moeten zeker worden opgenomen.

Olie en verzadigers

Olie zorgt voor een natuurlijke, matte look en beschermt tegen uv-stralen, slijtage, scheurtjes ... Olie dringt in het hout om de oorspronkelijke, natuurlijke oliën van het hout te vervangen. De aangebrachte olie zorgt er ook voor dat water of vlekken die plaats niet kunnen innemen, wat schade zou veroorzaken. Bovendien voedt olie het hout, doordat het diep indringt en het hout verzadigt. Het hout is eveneens gemakkelijk te onderhouden door simpelweg een nieuwe laag olie aan te brengen. Schuren is niet meer nodig.

Een verzadiger is fijner dan een olie en zal ook pigmenten in het hout brengen wat voor een betere uv-bestendigheid en een gemakkelijker onderhoud zorgt. Het product is ook hittebestendiger: hout wordt onder de zon zeer warm wat oliën doet verdonkeren maar verzadigers niet.

Beitsen

Beitsen of lazuren vormen een filmlaag boven op het hout als beschermlaag. Deze producten bieden dus een decoratieve bescherming tegen weersinvloeden en uv-stralen. De bescherming tegen uv-stralen staat bovendien in directe correlatie met de hoeveelheid pigmentatie aanwezig in het product: hoe meer pigmentatie, hoe meer bescherming. Een donkerdere tint beits zal het hout dus beter beschermen dan een kleurloze of een lichte tint beits, bijvoorbeeld lichte eik.

Beitsen of lazuren zijn geschikt voor alle houtsoorten en bovendien gemakkelijk te 'renoveren'. Ze verpoederen namelijk, waardoor afbijten niet nodig is. Om een nieuwe laag aan te brengen, moet er gewoon even geschuurd worden.

Lakken en vernissen

Vernis of lak geeft het hout een intense, diepe kleur. Het is in feite een film die het hout beschermt en weerstand biedt tegen krassen, schokken, vlekken en water. Het nadeel van een lak of vernis is dat de laag op termijn afbladdert. Voor renovatie moet het hout volledig opnieuw worden opgeschuurd.

Primers en houtbehandelingsproducten

Primers en houtbehandelingsproducten zijn tot slot bestemd om alle bovenstaande producten beter en langer te laten hechten. Deze producten beschermen ook het hout tegen schimmels, insecten en water. Het gebruik ervan hangt vaak af van het soort hout dat gebruikt werd en de toepassing waarvoor het bestemd is.

SLIM MERKENBELEID

De keuze tussen het aanbieden van enkele varianten van verschillende merken of meerdere varianten van twee of drie merken hangt af van verschillende factoren, zoals de bedrijfsstrategie en specifieke doelstellingen van de winkel, klantenvoorkeuren en lokale concurrentie.

Enkele varianten van verschillende merken

Kies je voor enkele varianten van verschillende merken, dan zorgt dit voor een grotere diversiteit aan producten om uit te kiezen. Bovendien kan het assortiment snel aangepast worden aan markttrends of veranderende voorkeuren. Klanten kunnen ook eenvoudig de kenmerken, prijzen en gebruiksaanwijzingen van de verschillende merken vergelijken en zo een weloverwogen beslissing nemen.

Het nadeel van deze werkwijze is dat het bij het aanbieden van veel merken lastiger kan zijn om specifieke producten onder de aandacht te brengen en een samenhangend geheel te creëren. Daarnaast kan te veel keuze leiden tot een informatie-overload voor klanten, waardoor de besluitvorming complexer wordt.

Verschillende varianten van twee of drie merken

Als je kiest voor twee of drie merken met telkens verschillende productvarianten, dan richt je de aandacht op een beperkt aantal merken, wat het voorraadbeheer en de presentatie in de winkel vereenvoudigen. Door enkele merken onder de aandacht te brengen, kan de winkel het imago van deze merken ook versterken en een positieve associatie met kwaliteit creëren. Bovendien kan de winkel ook sterke partnerships met die merken aangaan, wat tot zakelijke voordelen kan leiden.

De nadelen hiervan zijn minder keuzediversiteit voor de klanten en minder aanpassingsvermogen van het assortiment.

Gemengde aanpak

Sommige winkels kiezen voor een gemengde aanpak, waarbij ze enkele variaties van verschillende merken aanbieden en tegelijkertijd bepaalde vlaggenschipmerken onder de aandacht brengen.

SUCCESVOLLE WINKELPRESENTATIE

Productindeling

Houtbescherming wordt ingedeeld op basis van de bestemming. Het eerste segment omvat alle producten voor binnenshuis, het tweede alle producten voor buitenshuis en het derde alle producten voor de tuin. Idealiter bevat elk segment zowel producten voor de voorbereiding (reinigers, primers, behandeling tegen schimmels en houtworm ...) als producten die zorgen voor een beschermende eindlaag (afwerkingsproducten zoals beitsen, vernissen en oliën).

Schapruimte en locatie

Keuze is belangrijk, ook in houtveredeling. Om het volledige assortiment tot zijn recht te laten komen, is er ongeveer 6 tot 8 m schapruimte nodig met voldoende plaats voor tuinproducten, interieurproducten en producten voor buitenhout.

Houtveredelingsproducten worden normaal gesproken in het schap van de verfproducten geplaatst. Tijdens piekperiodes zien we vaak dat er secundaire opstellingen worden gecreëerd, op kopstanden of in displays.

Displays

Houtbescherming is het hele jaar door belangrijk. Maar zodra het mooi weer is, kunnen de tuinproducten in slechts één weekend de verkoop van een volledige maand opleveren. Om de consument extra te prikkelen, zijn concept displays een must. Zij zetten bijvoorbeeld het houtveredelingsgamma voor de tuin extra in de kijker en stimuleren impulsaankopen.

Ook toonbank displays genereren extra inkomsten, omdat de best roterende producten op die manier een tweede uitstalling krijgen tijdens het hoogseizoen.

Didactische panelen en productkaarten

Om de klant de volledige workflow uit te leggen aan de hand van verschillende ondergronden, kan je een didactisch paneel gebruiken. Dit vergemakkelijkt het keuzeproces.

Didactische panelen en productkaarten vergemakkelijken het keuzeproces voor de klant

Samen met het didactische paneel worden vaak productkaarten aangeboden die een beknopte uitleg geven. Ook zij dragen ertoe bij dat de consument het juiste product kiest en het meest duurzame resultaat behaalt.

Stalen en testers

Idealiter wordt er ook gewerkt met echte houtstalen én printstalen of testers van 25 ml. Zo krijgt de consument in de winkel een reëel beeld van de afwerking, maar kan hij het product ook thuis verder beoordelen.

Vaak worden de geverfde houtstalen rondom het rek geplaatst in draaimolens, of als scheiding tussen twee categorieën houtbescherming.

CROSS-SELLING MOGELIJKHEDEN

Het is altijd interessant om samen met de houtveredelingsproducten ook de nodige voorbereidings- en afwerkingsproducten en gereedschappen, zoals borstels, afplakmateriaal, handschoenen of schuurpapier, aan te bieden.

Andersom kan je bijvoorbeeld bij de toonzaalmodellen van tuinhuizen, houten tuinschermen, houten deuren en dergelijke een pancarte hangen met de beschikbare kleuren en producten voor houtbescherming.

Met medewerking van Durieu Coatings, Forever en V33