Hoe dakbedekking inspeelt op de (klimaat)uitdagingen
De dakbedekkingssector staat voor belangrijke uitdagingen en trends, met duurzaamheid als centraal thema. De vraag naar producten die bestand zijn tegen extreme temperaturen en gemaakt zijn van gerecyclede materialen groeit, evenals de nadruk op energie-efficiëntie en veiligheid. Innovaties spelen in op deze behoeften. Een overzichtelijke presentatie in de winkel is cruciaal om klanten te helpen bij het maken van de juiste keuze. Voor doe-het-zelvers zijn er gemakkelijk aan te brengen producten beschikbaar, terwijl professionals kunnen kiezen tussen verlijming en lassen voor dakbedekkingsmaterialen.
Welke uitdagingen?
Marktverwachtingen en circulariteit
Een van de grootste uitdagingen in de dakbedekkingssector is het voldoen aan de veranderende eisen en verwachtingen van de markt. Om te beginnen ligt de nadruk meer en meer op circulariteit en het hergebruik van materialen. Maar daar blijft het niet bij.
Weersomstandigheden en materiaalkeuze
Wisselvallig weer en extreme temperaturen bemoeilijken het werk van dakwerkers aanzienlijk. Daarom verkiezen ze volgens een fabrikant vaak bitumineuze dakbedekkingen. Die zouden minder gevoelig zijn voor weersomstandigheden tijdens de plaatsing. Anderzijds is EPDM voor dakbedekking aan een opmars bezig. Waarom, dat wordt zo meteen duidelijk.
De groeiende zorg om veiligheid binnen de dakbedekkingssector bevordert de opkomst van verlijmbare EPDM-materialen
Veiligheid en opnieuw materiaalkeuze
Ook veiligheid is een groeiende zorg binnen de sector van dakbedekking. Het gebruik van branders wordt dan ook almaar strenger gereguleerd. Vandaar dus ook de opkomst van EPDM, die dakwerkers niet branden, maar verlijmen. Omgekeerd liggen solventgebaseerde contactlijmen onder vuur vanwege hun hoge gehalte aan Vluchtige Organische Componenten (VOC), wat zowel milieu- als gezondheidsproblemen kan veroorzaken.
Innovatieve oplossingen voor die uitdagingen
Temperatuurspecifieke producten
Om de uitdagingen van extreme temperaturen aan te pakken, ontwikkelden fabrikanten tal van dakbedekkingsproducten die specifiek afgestemd zijn op de weersomstandigheden. Daarnaast vindt u universele dakrollen die geschikt zijn voor alle seizoenen, dankzij hun flexibele samenstelling.
Veiligheids- en milieuvriendelijke materialen
In de voortdurende zoektocht naar veiligere en milieuvriendelijkere oplossingen zien we ook een opmars van nieuwe producten die geen schadelijke solventen of VOC bevatten. Zoals een verspuitbare lijm op basis van MS-polymeer, die vrij is van schadelijke bestanddelen. De lijm biedt een veilige en efficiënte oplossing voor dakbedekking zonder de nadelen van traditionele solventgebaseerde producten.
Volvlaksverlijming
Een van de innovatieve oplossingen in dakbedekking is het gebruik van een spuitbare lijm voor volvlaksverlijming. Deze techniek biedt verschillende voordelen: u werkt er zuinig mee, u houdt er weinig afval aan over (slechts 200 gram per bus) en de oplossing is gebruiksvriendelijk. De lijm is vrij van VOC en voldoet aan strenge milieunormen, met een EC1+-certificering in aanvraag.
Recycling en duurzaamheid
Tegenwoordig vindt u ook dakbedekkingsproducten die voor een aanzienlijk deel uit gerecycled materiaal bestaan. Zo bestaan er producten die momenteel 40% gerecyclede bitumen bevatten. De fabrikant investeerde ervoor in een installatie die restafval van bouwplaatsen en oude bitumendaken verwerkt.
Energie-efficiëntie
En hoe dakbedekking de energie-efficiëntie van een woning helpt verbeteren? Daarvoor bestaan er dakbedekkingsproducten met een hoge reflectiewaarde. Bijvoorbeeld een waterdichtingsmembraan uit elastomeerbitumen met een witte afwerking en een SRI (Solar Reflectance Index) van 82. Daardoor blijven het dak en de ruimte eronder koeler, wat het rendement van zonnepanelen op platte daken ten goede komt.
Opkomst van klimaatdaken
En dan kunt u van een plat dak ook nog een klimaatdak maken, waarmee u de klimaatuitdaging aangaat. Met een klimaatdak combineert uw klant maximaal vier types dak in één: een groendak, een leefdak met bijvoorbeeld een terras, een waterretentiedak om regenwater te recupereren, en een energiedak met zonnepanelen. Zo’n klimaatdak verbetert de biodiversiteit en het hitte-eilandeffect in de stad, draagt bij aan een beter waterbeheer, drukt het energieverbruik van de woning (meer hernieuwbare energie) …
Voor klussers bevat een schap het best vooral zelfklevende dakrollen, omdat deze eenvoudig te gebruiken zijn
Dakbedekkingsproducten voor verschillende klanten
Klussers
Tot zover enkele nieuwe evoluties in het aanbod voor dakbedekking. Maar hoe richt u nu uw winkelschap optimaal in als winkel? Voor klussers bevat een schap het best vooral zelfklevende dakrollen. Die producten zijn eenvoudig te gebruiken, met minder kans op fouten bij de plaatsing.
Semiprofessionals
In het schap voor semiprofessionals biedt u een mix van zelfklevende en koudverlijmende dakrollen, net als rollen die zowel te verlijmen als te lassen zijn. Op die manier kan elke semiprofessional aan de slag, ongeacht hoe ver zijn vaardigheden ontwikkeld zijn.
Professionals
Professionele dakdekkers vinden idealiter dakrollen die geschikt zijn voor zowel verlijming als voor vlamlassen. Ze zoeken producten met de nodige duurzaamheid en kwaliteit voor hun werk.
Hoe presenteren en verkopen?
Aan verschillende profielen
Professionele dakdekkers weten meestal precies wat ze willen. Hen moet u dus vooral duidelijk gestructureerde informatie en producten bieden. Klussers hebben vaak meer begeleiding nodig. Stappenplannen, video's en uitgebreide informatie helpen hen bij het maken van de juiste keuze.
Optimaal gepresenteerd
Dakbedekkingsmateriaal presenteert u het beste bij de bouwafdeling, dicht bij de drive-in, zodat klanten hun aankopen direct in hun voertuig kunnen laden. Presenteer de producten dan per concept en plaatsingsmethode, met alle benodigde accessoires zoals nagels, primers, lijmen en profielen erbij. Dat helpt klanten om alles wat ze nodig hebben in één keer te vinden.
Concepten aangeboden door leveranciers
Om de producten makkelijk per plaatsingsmethode te presenteren, bieden fabrikanten hun producten per plaatsingsmethode aan, met bijbehorende accessoires, telkens vervat in één concept.
Invloed van presentatie op verkoop
Een goede presentatie leidt tot meer verkoop, zeker bij klussers. Zij weten namelijk vaak niet precies wat ze nodig hebben. Duidelijke uitleg, maquettes, folders en opgeleid personeel zijn dan essentieel om hen te helpen bij hun keuze.
Accessoires
Bied ook die zeker aan
Accessoires zoals rollen en kwasten voor bitumen, nagels voor shingles, en schroeven voor dakplaten maken deel uit van het totale pakket en moet u dus samen met de hoofdproducten aanbieden. Ze zijn essentieel voor een correcte en efficiënte installatie van dakbedekking. In de buurt biedt u ook het best producten voor dakreparatie in de buurt aan: waterdichte coatings op basis van bitumen en polymeer, textielband om scheuren, kieren en naden te overbruggen, tapes voor (nood)reparaties …
Presentatie
Plaats de accessoires dan direct naast de bijbehorende dakrollen of andere dakbedekkingen. Elke accessoire voorziet u van duidelijke informatie over het gebruik en de compatibiliteit met specifieke dakbedekkingsmaterialen. Rangschik ze logisch en overzichtelijk, zodat uw klanten makkelijk kunnen vinden wat ze nodig hebben. Ook hier helpen visuele hulpmiddelen zoals maquettes, borden en folders om klanten te informeren over de juiste toepassing van de accessoires. Leveranciers bieden ze aan; maak er dus zeker gebruik van voor een optimale verkoop.
Met medewerking van Aquaplan, Bison en Tec7
