Verkoop vochtwerende producten in stijgende lijn

Welke producten mogen niet in uw assortiment ontbreken?

Vochtproblemen vormen een van dé uitdagingen voor gebouwen, en kunnen zich op verschillende manieren voordoen. Bijvoorbeeld in de vorm van doorslaand vocht, opstijgend vocht of insijpelend vocht. Binnen het aanbod van de juiste oplossing verschuift de markt richting crèmevorige injectieproducten en hydrofuges. Tegelijk zetten fabrikanten verder in op de vraag naar flexibele afdichtingsproducten. Door het erg natte weer steeg de verkoop het voorbije jaar sterk. Bij nat weer vergroot u het best uw voorraad. En vergeet nooit interessante opportuniteiten voor cross-selling.

Doorslaand vocht

Wat is doorslaand vocht? 

Doorslaand vocht ontstaat wanneer regenwater via de buitenmuren een gebouw binnendringt. Dat gebeurt vooral bij oudere muren of bakstenen die veel vocht absorberen en oververzadigd raken. Bij volle muren en gevulde spouwmuren kan het vocht zich verspreiden tot in de isolatie en achterliggende ruimtes. 

Problemen door doorslaand vocht 

Doorslaand vocht veroorzaakt binnen vochtplekken, schimmel en stucwerk of verf die loslaat. Buiten raakt het metselwerk beschadigd door continue blootstelling aan vocht. Daarnaast isoleren vochtige muren minder goed. De energiefactuur neemt dus toe, aangezien de bewoner meer energie moet verbruiken om de ruimte op temperatuur te houden. Als problemen door doorslaand vocht niet tijdig aangepakt worden, kunnen ze op lange termijn structurele schade aan het gebouw veroorzaken. Niet te negeren, dus. 

Oplossingen voor doorslaand vocht 

Beschadigde voegen kan uw klant herstellen met voegenreparatiemiddel, vooraleer hij de gevel behandelt. Oude voegen van oud metselwerk met sterk poreuze bak- of natuurstenen herstelt hij het best met voegmortel op basis van hydraulische kalk. 

De gevel zelf kan uw klant beschermen met een waterafstotend impregneermiddel (hydrofuge). Daardoor wordt de muur waterwerend, maar voor alle duidelijkheid: niet waterdicht. Bij aanhoudende regen kruipt het hemelwater alsnog lichtjes in de muur, maar veel meer geleidelijk, waardoor er minder snel problemen ontstaan. Wel belangrijk: het herstelde voegwerk moet volledig opgedroogd zijn, voor er hydrofuge op aan te brengen. Anders ontstaan er mogelijk problemen met vergipsing of cementsluier, die er niet meer af te krijgen zijn, eenmaal de hydrofuge is aangebracht. 

Opstijgend vocht

Wat is opstijgend vocht? 

Opstijgend vocht ontstaat wanneer grondwater via de fundering omhoog trekt door capillaire werking. Dat komt vaak voor in gebouwen zonder (een goede) waterkering. Het grondwater kan dan de muurvoet bereiken.

Op lange termijn kan opstijgend vocht de structurele integriteit van het gebouw aantasten

Problemen door opstijgend vocht 

Opstijgend vocht veroorzaakt vochtplekken onderaan de muren, en bijgevolg problemen als zoutuitbloeiingen, afbladderende verf, loshangend behang en beschadigd pleisterwerk. Op lange termijn kan opstijgend vocht zelfs de structurele integriteit van het gebouw aantasten, vooral als de fundering verzwakt raakt. Ook opstijgend vocht kan schimmelvorming teweegbrengen, net als een ongezond en oncomfortabel binnenklimaat, of houtrot en schade aan de vloeren. 

Oplossingen voor opstijgend vocht 

Uw klant kan een vochtwerende gel of crème injecteren, die een horizontale barrière vormt in de muur. Of hij steekt geïmpregneerde sticks in de muur. Professionals kunnen ook zelfklevende stroken van materialen zoals EPDM als waterkering en -dichting aanbrengen. 

Insijpelend vocht

Wat is insijpelend vocht? 

Insijpelend vocht ontstaat door lekkages via daken, raamkozijnen en gevels. Het water stroomt letterlijk in de structuur van het huis, waarna het zich vaak naar andere delen van het gebouw verspreidt. 

Problemen door insijpelend vocht 

Dit kan leiden tot vochtplekken, rottend hout en schimmelvorming. Maar ook beschadiging van isolatiematerialen, waardoor ze minder isoleren. Als insijpelend vocht niet tijdig wordt aangepakt, kan het aanzienlijke waterschade veroorzaken aan plafonds, muren en vloeren. 

Oplossingen voor insijpelend vocht 

Uw klant kan lekkages dichten met waterdichte stroken en coatings. Voor grotere scheuren en openingen zijn elastische pastasystemen ideaal voor langdurige waterdichte afdichting. 

Marktevolutie

Stijgende verkoop door nat weer 

De vraag naar vochtwerende producten schommelt sterk volgens de weersomstandigheden. Lange periodes van droogte leiden vaak tot een afname in de verkoop, terwijl regenachtige periodes net voor een piek in de vraag zorgen. Gezien het bijzonder natte weer van het voorbije jaar, steeg de verkoop dan ook weer sterk, waaronder die van producten voor het waterdicht maken van kelders. Ook de aandacht voor preventieve maatregelen neemt toe, zoals het verbeteren van ventilatie en het onderhoud van dakgoten. Opvallend: doe-het-zelfoplossingen winnen aan populariteit, bijvoorbeeld vochtwerende coatings en stucmortels.  

Meer richting injectiecrèmes 

In het verleden werd opstijgend vocht vaak behandeld met vloeibare injectieproducten, zowel op water- als solventbasis. De markt is echter verschoven richting injectiecrèmes, met siloxanen en/of silanen als actieve stoffen. Deze blijken namelijk efficiënter en bieden meer controle over hoeveel materiaal daadwerkelijk in de muur blijft hangen. Bij vloeibare oplossingen riskeer je dat het materiaal zich door een holte opstapelt of wegvloeit en zich dus onvoldoende verspreidt. Opvallend: in Wallonië gaat de voorkeur wel nog altijd naar de traditionele vloeibare producten.  

Zelfde voor hydrofuges tegen doorslaand vocht 

Dezelfde evolutie zien we bij hydrofuges, die in de gevel trekken en een onzichtbare, waterafstotende laag vormen. Ook hier maken vloeibare oplossingen almaar meer plaats voor crèmevormige varianten. De interesse naar het impregneren van gevels zou de laatste jaren alleszins sterk toenemen. Daarnaast doen gebruiksvriendelijke sprays het goed. 

Flexibele afdichtingsmiddelen 

Verder zien we fabrikanten nog meer inspelen op de vraag naar flexibele afdichtingsmiddelen. Zoals coatings, die het goed blijven doen. Ze zijn op diverse ondergronden te gebruiken en bieden langdurige bescherming tegen vochtinfiltratie. Coatings zijn bestand tegen grote temperatuurschommelingen en blijven elastisch, waardoor ze geschikt zijn voor bewegende scheuren en naden. Maar ook bijvoorbeeld een mortel die flexibel is (dankzij het tweecomponentensysteem ervan). Bij verhoogde waterdruk en zetting van het gebouw blijft de mortel waterdichting verzekeren.

Professionele bouwhandels moeten voor elk vochtprobleem iets in huis hebben

Assortiment

Verschil voor professionals en doe-het-zelvers 

In de DIY-zaak kunt u meer inzetten op universelere producten, kleinere verpakkingen en gebruiksklare oplossingen. Als professionele bouwhandel moet u voor veel vochtproblemen een oplossing bieden. Met ook meer gespecialiseerde producten, zoals injectiegel voor grote bouwprojecten en waterdichte EPDM-stroken. 

Nood- én permanente oplossingen 

Heb ook zeker genoeg aandacht voor noodoplossingen. Daarmee dicht uw klant tijdelijk een lek dat op dat eigenste moment tot problemen leidt. Denk bijvoorbeeld aan een klein lek in EPDM of roofing, dat hij dan dicht met bijvoorbeeld een kit of spray. Of snelcement dat op korte termijn uithardt, om een plots lek in een kelder mee te dichten. Op die manier heeft uw klant tijd om daarbovenop een permanente (harde) cementering of flexibele dichting te plaatsen.  

Voorraad

Voorraadbeheer en seizoensinvloeden

Tijdens natte periodes, zoals het najaar en de winter, is de vraag naar vochtwerende producten vaak het hoogst. Hou dan zeker extra producten op voorraad. Maar ook in drogere tijden hebt u het best voldoende stock. Permanente oplossingen brengt uw klant namelijk veel beter aan bij droog weer. Zo kan hij een kelder geen coating tegen insijpelend water geven terwijl er water insijpelt. Het grondwater moet dan laag staan. 

Doe ook aan crossselling 

Bied bijvoorbeeld ook kwasten, rollers en lagedrukpompen voor hydrofuges, injectiepompen, injectiespuiten, ontvochtigers, producten tegen schimmels en kitpistolen. Eventueel zelfs een vochtmeter. Om hydrofuge aan te brengen, heeft uw klant een lagedrukpomp nodig, of specifieke borstels als het om crèmevormige hydrofuge gaat. Net als een karstenbuis, om de absorptiegraad van het vocht te meten. 

Strategisch gepresenteerd 

Al die producten presenteert u zowel op de kop, als zichtbaar in het schap. Producten gevoelig voor impulsaankopen plaatst u het best op twee plekken: zowel in het schap als bijvoorbeeld bij dakbedekkingsmateriaal of uiteraard op de toonbank. Daarvoor bieden de fabrikanten speciaal POS-materiaal. Alles voor optimale verkoop. 

Met medewerking van Aquaplan, Bison, Rectavit, Reynchemie, Rubson, Soudal, Tec7 en Weber