Les ventes de produits anti-humidité sont en hausse

Quels sont les produits indispensables dans votre assortiment?

Les problèmes d'humidité constituent l'un des plus grands défis pour les bâtiments, et ils peuvent se manifester de différentes manières. Par exemple, sous forme d'humidité pénétrante, d'humidité ascensionnelle ou d'infiltration. Parmi l'offre de la solution adéquate, le marché s'oriente vers les hydrofuges et les produits d'injection en crème. Parallèlement, les fabricants misent sur la demande de produits d'étanchéité flexibles. En raison du temps très humide, les ventes ont fortement augmenté l'année dernière. Par temps de pluie, il est préférable d'augmenter les stocks. Et n'oubliez jamais les opportunités intéressantes de vente croisée.

Humidité pénétrante

Qu'est-ce que l'humidité pénétrante?

L'humidité pénétrante se produit lorsque l'eau de pluie pénètre dans un bâtiment par les murs extérieurs. Cela se produit principalement dans le cas de vieux murs ou de briques qui absorbent beaucoup d'humidité et deviennent sursaturés. Dans le cas de murs pleins et de murs creux remplis, l'humidité peut se propager dans l'isolation et les pièces situées derrière.

Problèmes liés à l'humidité pénétrante

L'humidité pénétrante provoque des taches d'humidité, des moisissures et des décollements d'enduit ou de peinture à l'intérieur. À l'extérieur, les briques sont endommagées par l'exposition continue à l'humidité. En outre, les murs humides isolent moins bien. Les factures d'énergie augmentent donc, car l'occupant doit consommer plus d'énergie pour maintenir la pièce à température. Si les problèmes causés par l'humidité pénétrante ne sont pas traités à temps, ils peuvent causer des dommages structurels à long terme au bâtiment. En d'autres termes, il ne faut pas les ignorer.

Solutions en cas d'humidité pénétrante

Votre client peut réparer les joints endommagés à l'aide d'un produit de réparation de joints avant de traiter la façade. Les vieux joints de vieilles maçonneries avec des briques très poreuses ou des pierres naturelles ont intérêt à être réparés avec un mortier de jointoiement à base de chaux hydraulique.

Votre client peut protéger la façade elle-même avec un agent d'imprégnation hydrofuge. Cela rend le mur résistant à l'eau, mais, soyons clairs, pas imperméable. En cas de pluie persistante, l'eau de pluie s'infiltre encore légèrement dans le mur, mais beaucoup plus progressivement, de sorte que les problèmes sont moins susceptibles de survenir. Important cependant: les joints réparés doivent être complètement secs avant d'appliquer de l'hydrofuge. Dans le cas contraire, on peut rencontrer des problèmes de gypsification ou de voile de ciment, qui ne peuvent plus être enlevés une fois l'hydrofuge appliqué.

Humidité ascensionnelle

Qu'est-ce que l'humidité ascensionnelle?

L'humidité ascensionnelle se produit lorsque l'eau souterraine remonte par capillarité à travers les fondations. Ce phénomène se produit souvent dans les bâtiments sans barrière d'eau (appropriée). L'eau souterraine peut alors atteindre la base du mur.

À long terme, l'humidité ascensionnelle peut endommager l'intégrité structurelle du bâtiment

Problèmes causés par l'humidité ascensionnelle

L'humidité ascensionnelle provoque des taches d'humidité au bas des murs et, par conséquent, des problèmes tels que l'efflorescence saline, le décollement de la peinture, le décollement du papier peint et l'endommagement de l'enduit. À long terme, l'humidité ascensionnelle peut même affecter l'intégrité structurelle du bâtiment, en particulier si les fondations sont affaiblies. L'humidité ascensionnelle peut également entraîner la formation de moisissures, un environnement intérieur malsain et inconfortable, ou encore le pourrissement du bois et l'endommagement des planchers.

Solutions en cas d'humidité ascensionnelle

Votre client peut injecter un gel ou une crème anti-humidité, qui forme une barrière horizontale dans le mur. Il peut aussi enfoncer dans le mur des bâtonnets imprégnés. Les professionnels peuvent également appliquer des bandes autocollantes de matériaux tels que l'EPDM pour l'imperméabilisation et l'étanchéité.

Infiltrations d'humidité

Qu'est-ce que l'infiltration?

L'infiltration est causée par des fuites au niveau des toits, des cadres de fenêtres et des façades. L'eau s'infiltre littéralement dans la structure de la maison, puis se propage souvent à d'autres parties du bâtiment.

Problèmes causés par les infiltrations d'humidité

Les infiltrations d'eau peuvent provoquer des taches d'humidité, la décomposition du bois et la formation de moisissures. Mais aussi endommager les matériaux d'isolation, les rendant moins isolants. Si l'humidité qui s'infiltre n'est pas traitée à temps, elle peut provoquer des dégâts d'eau importants aux plafonds, aux murs et aux sols.

Solutions en cas d'infiltrations d'humidité

Votre client peut colmater les fuites à l'aide de bandes d'étanchéité et de revêtements. Pour les fissures et les ouvertures plus importantes, les systèmes de pâte élastique sont idéaux pour une étanchéité à long terme.

Évolution du marché

Augmentation des ventes en raison du temps pluvieux

La demande de produits d'étanchéité fluctue fortement en fonction des conditions météorologiques. Les longues périodes de sécheresse entraînent souvent une baisse des ventes, tandis que les périodes de pluie provoquent un pic de la demande. Compte tenu du temps particulièrement humide de l'année écoulée, les ventes ont donc à nouveau fortement augmenté, y compris celles des produits d'imperméabilisation des sous-sols. L'attention portée aux mesures préventives, telles que l'amélioration de la ventilation et l'entretien des gouttières, a également augmenté. Il est intéressant de noter que les solutions de bricolage gagnent en popularité, par exemple les enduits anti-humidité et les mortiers de plâtre.

De plus en plus de crèmes d'injection

Dans le passé, l'humidité ascensionnelle était souvent traitée à l'aide de produits d'injection liquides, à base d'eau ou de solvants. Toutefois, le marché s'est orienté vers les crèmes d'injection, dont les ingrédients actifs sont des siloxanes et/ou des silanes. En effet, ces produits sont plus efficaces et permettent de mieux contrôler la quantité de matière restant effectivement dans le mur. Avec les solutions liquides, la matière risque de s'accumuler ou de s'écouler à cause d'une cavité et donc de ne pas s'étaler suffisamment. Fait frappant: en Wallonie, la préférence va encore aux produits liquides traditionnels.

Idem pour les hydrofuges contre l'humidité pénétrante

La même tendance s'applique aux hydrofuges, qui pénètrent dans la façade et forment une couche invisible et hydrofuge. Ici aussi, les solutions liquides cèdent de plus en plus la place à des variantes crémeuses. L'intérêt pour l'imprégnation des façades aurait considérablement augmenté ces dernières années. Les sprays faciles à utiliser se portent également bien.

Produits d'étanchéité flexibles

Par ailleurs, nous constatons que les fabricants répondent de plus en plus à la demande de produits d'étanchéité flexibles. C'est le cas des enduits, qui continuent à bien se porter. Ils peuvent être utilisés sur différents supports et offrent une protection à long terme contre les infiltrations d'humidité. Les enduits résistent à d'importantes variations de température et restent élastiques, ce qui les rend appropriés pour les fissures et les joints qui bougent. C'est également le cas, par exemple, d'un mortier flexible (grâce à son système à deux composants). En cas d'augmentation de la pression de l'eau et de tassement du bâtiment, le mortier continue à assurer l'étanchéité.

Les professionnels du commerce de matériaux de construction doivent disposer d'une solution pour chaque problème d'humidité

Assortiment

Professionnels vs. bricoleurs 

Dans les magasins de bricolage, vous pouvez miser sur des produits plus universels, des emballages plus petits et des solutions prêtes à l'emploi. En tant que négoce de matériaux de construction professionnel, vous devez apporter des solutions à de nombreux problèmes d'humidité. Avec des produits plus spécialisés, comme le gel d'injection pour les grands projets de construction et les bandes EPDM imperméables.

Solutions d'urgence et solutions permanentes

N'oubliez pas non plus d'accorder suffisamment d'attention aux solutions d'urgence. Celles-ci permettent à votre client de colmater temporairement une fuite qui pose problème à un moment donné. Pensez, par exemple, à une petite fuite dans l'EPDM ou la toiture, qu'il colmatera ensuite à l'aide d'un produit d'étanchéité ou d'un spray. Ou encore un ciment à prise rapide qui durcit rapidement pour colmater une fuite soudaine dans un sous-sol. De cette façon, votre client a le temps de placer un ciment permanent (dur) ou un joint flexible par-dessus.

Stock

Gestion des stocks et influences saisonnières

C'est souvent pendant les périodes humides, comme l'automne et l'hiver, que la demande de produits anti-humidité est la plus forte. Veillez à garder des produits supplémentaires en stock à ce moment-là. Mais il est également préférable de disposer d'un stock suffisant pendant les périodes plus sèches. En effet, votre client a intérêt à appliquer des solutions permanentes lorsque le temps est sec. On ne peut pas munir une cave d'un revêtement contre les infiltrations d'eau pendant que l'eau s'infiltre. Il faut que la nappe phréatique soit basse.

Faites également de la vente croisée

Proposez également des brosses, des rouleaux et des pompes à basse pression pour hydrofuges, des pompes à injection, des seringues, des déshumidificateurs, des produits anti-moisissures et des pistolets à mastic. Peut-être même un humidimètre. Pour appliquer l'hydrofuge, votre client aura besoin d'une pompe basse pression, ou de brosses spécifiques s'il s'agit d'hydrofuge crème. Ainsi qu'un tube Karsten pour mesurer le taux d'absorption de l'humidité.

Une présentation stratégique

Tous ces produits doivent être présentés en tête de gondole et de manière visible dans le rayon. Les produits sensibles aux achats impulsifs doivent être placés à deux endroits: à la fois dans le rayon ad hoc et près des matériaux de couverture ou, bien sûr, sur le comptoir. Les fabricants proposent du matériel de PLV spécialement conçu à cet effet. Tout est prévu pour une vente optimale.

En collaboration avec Aquaplan, Bison, Rectavit, Reynchemie, Rubson, Soudal, Tec7 et Weber