Toujours plus d'adhésifs, toujours plus universels

Le marché des adhésifs et des produits d'étanchéité continue d'évoluer à un rythme rapide. Les adhésifs polymères gagnent en popularité grâce à leur polyvalence, tandis que les consommateurs recherchent de plus en plus des produits universels permettant des applications multiples. En outre, la tendance à utiliser les adhésifs comme alternative aux fixations mécaniques traditionnelles s'accentue. Il convient donc de faire le point sur l'état de l'art en 2025.

Mais d'abord: adhésif ou mastic, quelle est la différence?

Commençons par là, car la distinction n'est pas toujours évidente. En effet, de nombreux mastics peuvent également être utilisés pour des applications adhésives. La colle, qu'elle soit en cartouche ou non, devient plus rigide et moins souple après durcissement. Cela permet d'obtenir une forte adhérence et cohésion, ce qui garantit une connexion solide entre les matériaux, souvent avec une force d'adhérence initiale élevée. Les mastics qui ne sont pas destinés au collage ont un module plus faible et restent flexibles, ce qui leur permet d'absorber les mouvements. Votre client les utilise, par exemple, pour l'étanchéité et l'élasticité des joints.

Le rôle de la dureté

Un facteur important est la dureté, exprimée en Shore A. À partir d'un Shore A de 40, on parle d'un adhésif. Plus le produit est dur (en d'autres termes, plus il sort dur du pistolet), moins il convient pour l'étanchéité. À l'inverse, plus le produit est mou, plus il est capable d'absorber les mouvements.

Une large gamme

Maintenant que la différence entre les adhésifs et les produits d'étanchéité a été clarifiée, nous pouvons examiner de plus près les différents types et leurs propriétés spécifiques. Voici un bref aperçu des éléments les plus importants.

Colle de montage

La colle de montage est utilisée pour fixer solidement des matériaux aux murs, aux sols ou aux plafonds (par exemple, des plinthes contre un mur). Ce type de colle a des propriétés de remplissage et assure une liaison solide entre les parties collées, même si elles ne s'emboîtent pas exactement.

Colle à bois

Spécialement conçue pour assembler solidement des pièces de bois. Il existe des types de colles pour l'intérieur et l'extérieur, y compris des variantes résistantes à l'humidité et adaptées aux conditions climatiques extrêmes. Il existe également des colles à bois très résistantes pour les applications structurelles et des options pour coller des types de bois spécifiques.

Adhésif de construction

Grâce à sa forte adhérence, la colle de construction est le choix évident pour le collage de diverses structures en bois. Grâce à son action effervescente, la colle se dilate, ce qui lui permet d'assembler des pièces qui, à l'origine, ne s'emboîtent pas bien.

Colle à deux composants

La colle à deux composants (colle 2K) permet d'obtenir une liaison exceptionnellement solide grâce à la combinaison d'une résine et d'un durcisseur. Ce type de colle est extrêmement résistant à l'eau, ne rétrécit pas et ne se dilate pas. Toutefois, en raison de son temps de durcissement rapide, la colle à deux composants est moins adaptée au collage de grandes surfaces.

Colle PVC

Ce type de colle est utilisé exclusivement sur les canalisations en PVC (ne convient donc pas aux matières plastiques telles que le polyéthylène ou le polypropylène). Lors de son utilisation, les parties à coller sont fusionnées, ce qui crée un joint indémontable. Elle est donc idéale pour les canalisations et les égouts qui doivent être absolument étanches.

Colle à carrelage

Permet de fixer solidement des carreaux sur des supports poreux (béton cellulaire, blocs de plâtre, bois, panneaux de particules, etc.) Il existe des variantes mélangées à de l'eau pour les grandes surfaces et des colles à carrelage prêtes à l'emploi pour les petits travaux. Les deux types de colles offrent une forte adhérence et résistent à l'humidité et aux fluctuations de température.

Produits d'étanchéité à base de silicone

Outre les colles, nous présentons brièvement les produits d'étanchéité. Les mastics en silicone constituent le groupe le plus important. Ils sont élastiques, résistants à l'humidité et à la moisissure, ce qui en fait d'excellents produits pour les environnements humides. En outre, les mastics en silicone offrent une forte adhérence à diverses surfaces, telles que le carrelage, le verre, le métal et le plastique, ce qui ajoute à leur polyvalence.

Contrairement aux mastics en silicone, les mastics acryliques peuvent être poncés et peints après séchage

Produits d'étanchéité acryliques

Les mastics acryliques sont particulièrement appréciés pour leur aptitude à être peints, ce qui les rend particulièrement adaptés aux applications de finition telles que les cadres de portes et de fenêtres, les plinthes et les cloisons sèches. Contrairement aux mastics à base de silicone, les mastics acryliques peuvent être poncés et peints après séchage, ce qui permet d'obtenir une finition élégante et soignée.

Évolutions notables

Bien que les types susmentionnés soient désormais connus, il est indéniable que le marché des adhésifs est en constante évolution. Quelles sont les principales tendances que les détaillants doivent absolument surveiller?

Les adhésifs polymères hybrides

L'émergence des adhésifs polymères hybrides brouille la frontière entre les adhésifs et les produits d'étanchéité. Ils combinent la forte adhérence des adhésifs PU avec la flexibilité des mastics, ce qui en fait une solution polyvalente pour les applications qui nécessitent à la fois résistance et flexibilité. Les adhésifs polymères hybrides conviennent donc parfaitement aux bricoleurs, qui recherchent souvent un produit polyvalent capable de réaliser plusieurs travaux. La demande de solutions tout-en-un augmente donc rapidement, en particulier sur le marché du bricolage. Les consommateurs veulent faire le bon choix sans se compliquer la vie, sans avoir à chercher sans cesse des adhésifs spécifiques pour chaque application.

Les colles polymères et les solutions tout-en-un gagnent du terrain non seulement chez les bricoleurs, mais aussi chez les professionnels. En effet, ils se sont définitivement imposés comme la norme grâce à leur large applicabilité et à leur facilité d'utilisation. Outre leurs propriétés solides et élastiques, elles sont également plus respectueuses de l'environnement que les colles PU traditionnelles, car elles ne contiennent aucune substance nocive.

Adhésion élevée et traitement rapide

Une autre évolution notable est la demande croissante d'adhésifs plus rapides et plus résistants. Les fabricants commercialisent des produits dotés d'une force d'adhésion initiale élevée, qui rendent la fixation temporaire inutile et permettent un travail plus fluide et plus rapide. L'introduction de la technologie des polymères modifiés au silane (SMP) permet également aux adhésifs d'être plus performants sur une variété de matériaux, y compris les substrats humides et non poreux.

Alternative à la fixation mécanique

En fait, les adhésifs sont de plus en plus utilisés comme alternative à la fixation mécanique à l'aide de vis ou de clous. Tant pour les professionnels que pour les particuliers d'ailleurs. Cela s'explique en partie par sa facilité d'utilisation: le collage est moins invasif que le vissage ou le perçage, il évite les ponts thermiques et la transmission des bruits, et permet des finitions architecturales épurées. Ces avantages pèsent de plus en plus lourd dans la balance.

La durabilité gagne en importance

Le développement durable gagne également en importance dans l'industrie des adhésifs. Les fabricants investissent dans des emballages recyclés, tels que les cartouches et les seaux de colle fabriqués à partir de plastique recyclé, et développent des produits qui minimisent les déchets. Cette évolution est motivée, d'une part, par des réglementations plus strictes et, d'autre part, par la demande croissante d'alternatives écologiques de la part des utilisateurs. Des mesures telles que des emballages plus petits contribuent à réduire les pertes de produits, tandis que les adhésifs biodégradables et à faible teneur en COV réduisent l'impact sur la santé et l'environnement. Un bon exemple est le seau à colle en plastique recyclé avec robinet de vidange, qui réduit la perte de produit lors de la vidange et permet au client d'utiliser jusqu'à la dernière goutte de colle du seau, grâce au système de basculement du robinet.

Un champ de tension persistant

Malgré ces progrès, une tension persiste entre les adhésifs universels et les adhésifs spécialisés. Les produits universels réduisent le stress du choix pour les consommateurs, tandis que les professionnels ne jurent souvent que par les colles spécifiquement adaptées à certaines applications. Les fabricants balancent donc entre les deux stratégies: d'une part, ils misent sur des produits polyvalents et, d'autre part, ils continuent d'investir dans des adhésifs spécialisés pour des applications exigeantes.

Se positionner en tant que solution

Parallèlement, nous constatons que les fabricants positionnent de plus en plus leurs produits comme des solutions. Outre un bon adhésif, les clients veulent également avoir la garantie qu'ils choisissent le bon produit pour leur travail... Prenons l'exemple des adhésifs spécialisés pour toitures: ils doivent pouvoir résister à la pluie, aux différences de chaleur et aux rayons UV. Des emballages clairs, des brochures, des guides sur les adhésifs, les bons adhésifs pour les bons travaux et des démonstrations en magasin aident les clients à faire le bon choix.

Présentation et vente croisée

Faire en sorte que le bon adhésif soit rapidement accessible

Malgré l'essor des adhésifs polymères hybrides et des solutions tout-en-un, le marché des adhésifs reste très vaste et polyvalent. Ce large éventail peut être déconcertant pour les clients. Il est donc très important de présenter la gamme de produits de manière claire et structurée afin que les clients puissent facilement s'y retrouver et faire le bon choix.

Les fabricants disposent de divers outils pour soutenir ce processus, tels que les panneaux adhésifs et les panneaux d'information. Ces outils aident les clients à choisir rapidement le bon adhésif en fonction du support et de l'application. Il existe également des solutions numériques, telles que des outils de recherche de produits et des plateformes de conseil en ligne, qui permettent aux clients de sélectionner le produit le plus approprié à l'avance et en magasin. Cela augmente la satisfaction des clients et contribue à l'optimisation des ventes.

Il est fortement recommandé de regrouper l'agencement des rayons par application

Une présentation claire des rayons, où les produits sont regroupés par application plutôt que par marque, est également très importante. La formation du personnel et les démonstrations permettent de mieux conseiller et d'aider les clients dans leur choix. Ce conseil personnalisé est une valeur ajoutée importante par rapport à une boutique purement en ligne.

Vendez aussi les bons accessoires

Enfin, placez les bons accessoires à des endroits stratégiques, comme les pistolets à mastic, les buses et les nettoyants. Cela permet d'augmenter les ventes et d'aider vos clients à tout prendre en une seule fois. Tout est prêt, il n'y a qu'à se mettre au travail!

En collaboration avec Aquaplan, Bison, Bostik, DL Chemicals, Pattex, Rectavit, Sika, Soudal et Tec7