VENDEZ LES MASTICS DE JOINTOYAGE EN FONCTION DE L'APPLICATION

Guidez rapidement vos clients vers le mastic adequat

Aujourd'hui, le rayon des mastics de jointoyage est particulièrement fourni. Les silicones sont très élastiques et résistants à l'humidité, mais en général, on ne peut pas les peindre. L'acrylate peut être peint, mais il n'est ni élastique, ni résistant à l'humidité. Les mastics hybrides combinent le meilleur des deux mondes. Mais il existe de nombreuses variantes au sein de chaque catégorie. Heureusement, les marques communiquent en se basant sur l'application. Voici quelques conseils pour vous y retrouver.

SILICONES: souples

Les silicones sont les mastics de jointoyage qui se vendent le mieux (environ 55% à 60% en volume). Ils offrent d'excellents avantages. Ils résistent très bien à l'humidité et aux UV. Comme ils sont élastiques, ils évoluent avec les matériaux qui rétrécissent ou se dilatent. Grâce à ces caractéristiques, ils peuvent sans problème être utilisés à l'extérieur. L'inconvénient? On ne peut pas les repeindre. 

De nombreuses versions

Beaucoup de fabricants commercialisent des silicones dans de nombreuses variétés différentes. Pensons à une version transparente pour les fenêtres, une version antimoisissures pour les environnements humides et une version qui ne tache pas la pierre naturelle. Ou bien aux silicones résistants à la chaleur ou adaptés aux piscines ...

L'ACRYLATE PEUT ETRE PEINT

Si votre client souhaite peindre ses joints, recommandez-lui un kit de peinture à base d'acrylate. L'acrylique est beaucoup moins élastique et résistant à l'humidité que les silicones et il adhère moins bien aux matériaux légèrement poreux. Ce produit est surtout utilisé à l'intérieur, dans des joints étroits entre du bois et du plâtre, par exemple. Beaucoup de mastics acryliques peuvent être peints rapidement, parfois après seulement cinq minutes, sans laisser de traces. Mais après, ils doivent encore sécher. D'autres variantes sont anticraquellement, si bien que la pellicule de peinture ne se craquelle pas. Il existe même des versions antibrillance pour éviter que la peinture mate ne brille, une fois qu'elle est appliquée sur le mastic acrylique.

Les mastics HYBRIDEs? 

Les mastics hybrides, en revanche, sont fortement recommandés pour les applications à fortes charges ou les applications où le joint est exposé à des conditions climatiques intensives. Ils offrent un pouvoir adhésif très élevé et sont moins sensibles aux intempéries au fil du temps. Les mastics hybrides sont principalement utilisés comme colles d'assemblage et sont donc généralement classés comme des adhésifs.

Parfois, mieux vaut un mastic spécifique

Grâce à leur caractère universel, les mastics polymères sont populaires auprès des bricoleurs, même s'ils sont un peu plus chers. Les professionnels préfèrent choisir le meilleur produit en fonction de l'application, quelle que soit la technologie. Les silicones restent plus longtemps résistants aux UV, si bien qu'ils constituent toujours la meilleure solution pour jointoyer les vitrages. Ils résistent mieux à l'eau et sont plus faciles à lisser. L'acrylique, lui, a intérêt à être peint. Ce qui est vendu en Belgique sous forme d'hybride représente environ 70% du volume total des mastics de joints. En valeur, c'est même 10% de plus, car les hybrides sont nettement plus chers. Si vous avez un travail 'spécifique', il est toujours préférable d'utiliser un produit d'étanchéité spécifique.

ACCESSOIRES

Toutes les marques vendent aussi des accessoires pour le jointoyage. Des removers et des racloirs pour éliminer les résidus de joint. Ou des nettoyants pour dégraisser les joints au préalable. Il existe des accessoires et des sprays pour améliorer le lissage. Ou bien des primaires pour les surfaces trop lisses (p. ex. aluminium) ou trop poreuses (vieux murs).En outre, chaque marque commercialise des pistolets, des modèles les plus simples aux modèles électroniques (sur batterie au lithium) ou pneumatiques. Et ce, en version légère ou lourde, avec une attention supplémentaire pour l'ergonomie. A côté de ça, il existe aussi une solution ne nécessitant pas de pistolet. Enfin, certains fabricants vendent aussi du ruban de jointoyage et des bandes de mousse pour réaliser des joints impeccables, des cutters pour découper les embouts, des buses de remplacement et des lingettes nettoyantes pour les mains et le matériel. Zet deze dus zeker in de kijker in het rayon.

DES VENTES SUPPLÉMENTAIRES GRÂCE AU SECOND PLACEMENT

Les mastics de joints sont idéaux pour une utilisation dans des lieux secondaires. Il s'agit par exemple d'un mastic pour le sanitaire dans le rayon des meubles de salle de bains, des toilettes, des panneaux de douche/cabines, d'un mastic acrylique pour la peinture, d'un mastic pour le parquet ... Les possibilités sont infinies. De cette façon, un premier pas est fait vers la gestion des catégories et cette position supplémentaire assure une caisse plus remplie.

PRESENTATION PAR APPLICATION

L'expérience et les recherches menées auprès des acheteurs ont montré que ces derniers recherchent un mastic approprié en fonction de l'application figurant au sommet de leur arbre de décision. Pour cela, les marques proposent des étagères avec des codes couleur par application et des infos-produits. Selon les fabricants, ces concepts de présentation ne doivent pas être mélangés afin de préserver la logique. Mais si on veut réunir les marques dans un seul rayon, l'idéal est de leur octroyer une planche à chacune. Pour aider le client, les marques proposent des guides (en ligne et pour un usage mobile), des canaux de chat, un service technique, des vidéos d'instruction et éventuellement une app. Le tout est complété par des formations afin que les utilisateurs finaux et les employés du magasin soient informés.

Limitez votre offre

Pour simplifier les choses, mieux vaut ne pas proposer trop de marques: deux à quatre. Elaborez avec les représentants un assortiment de mastics affichant une bonne rotation dans votre établissement. Ajoutez-y
surtout pour les magasins professionnels une gamme de variantes que vous n'avez pas en stock, mais que vous pouvez vite commander. L'idéal est de proposer ces produits au rayon des colles et mastics, mais aussi près des matériaux de construction. Surtout dans un magasin de bricolage. Placez aussi les accessoires à la caisse, car les gens oublient ces produits. Ainsi, vos clients quitteront le magasin en étant bien équipés, ce qui est la meilleure garantie d'un jointoyage parfait.