Klimatisatie: bepaal nú uw assortiment voor volgend jaar
Uw klanten ontsteken misschien nog eens de verwarming, maar uzelf plant het best nu al uw assortiment voor luchtbehandeling. Van 2024 welteverstaan, een jaar op voorhand(!). Over het algemeen kunnen uw klanten twee kooptrajecten doorlopen. Ofwel gaan ze voor een impulsaankoop, zoals de snelle, compacte oplossing van een ventilator. Ofwel kiezen ze bewuster voor een split-unit-airco, waarmee ook bij te verwarmen valt. Daarnaast winnen luchtbevochtigers en -ontvochtigers aan belang.
SOORTEN KOELINGEN
De eenvoudige ventilator
Een ventilator verspreidt een lichte bries doorheen de ruimte, wat in een zekere mate koeling biedt. Deze oplossing vindt u in allerlei formaten, waaronder tafel-, vloer-, toren-, statief- of plafondventilator. Meestal biedt het toestel verschillende standen met verschillende snelheden en zwenkmogelijkheden. Sommige modellen werken ook op accu, waardoor u ze overal kunt gebruiken.
De mist fan
De mist fan verfrist extra, gezien deze ventilator ook een fijne nevel verspreidt. Leuk voor verkoeling op een terras of balkon. Een mist fan (maar ook ventilator) richt uw klant makkelijk op zichzelf. Zo is het een gemakkelijke, goedkope en snelle manier om af te koelen. De toestellen kunnen echter geen volledige ruimtes verkoelen.
De verfrissende aircooler
Bij een aircooler passeert de lucht eerst langs een koelelement of -membraan, waarna die de kamer ingeblazen wordt. Daarbij komt koud water te pas, waardoor de aircooler wel zo’n drie graden meer verfrist dan een ventilator. Het blijft evenwel een oplossing voor één persoon, in plaats van een volledige kamer, hoewel het toestel op zich wel in grotere ruimtes bruikbaar is.
De mobiele airco
Een mobiele airco verkoelt constant de volledige ruimte waarin uw klant die plaatst. Daarbij neemt het toestel warme lucht uit de omgeving op, om die af te koelen met een warmtepomp of compressor en koelmiddel en vervolgens weer de ruimte in te blazen. Op die manier koelt zo’n compacte, mobiele airco snel de hele kamer (zeker als die niet al te groot is). Tegelijk ontvochtigt het toestel de lucht. Is het buiten 33 °C? Dan kan een mobiele airconditioner de binnentemperatuur naar 27 °C terugbrengen, wat als een gigantische verbetering zal aanvoelen. Warmte en condens worden naar buiten afgevoerd langs een afvoerslang. Het raam of de deur moeten dus op een kier staan.
De split-unit-airco/warmtepomp
Deze permanente klimaatoplossing koelt het best van al volledige kamers. Uw klant kan er elke gewenste binnentemperatuur mee bereiken en vasthouden, tijdens de zomer én de winter. Tegelijk ontvochtigt en reinigt het toestel de lucht, en kan uw klant er een woning lokaal mee bijverwarmen, wat het gasverbruik vermindert. De koelunit wordt daarbij binnen geplaatst, de compressorunit komt buiten te staan. De plaatsing en montage kan een handige doe-het-zelver gerust zelf doen. Het systeem aansluiten moet echter verplicht door een erkend installateur gebeuren.
LUCHTBEHANDELING
Moderne huizen worden dusdanig goed geïsoleerd dat de relatieve luchtvochtigheid soms nog maar moeilijk op peil te houden valt. In oudere woningen is de luchtkwaliteit dan weer meestal uit balans door gebrekkige isolatie. Dat terwijl de relatieve luchtvochtigheid essentieel is. Dus hoe brengt uw klant die terug in orde?
Luchtbevochtigers
Luchtbevochtigers maken te droge lucht vochtiger. Het toegevoegde water (best gedemineraliseerd) wordt eerst gesteriliseerd, door het te koken. Daardoor ontstaat stoom die zeker bacterievrij is. Die wordt dan vrijgelaten in de lucht, om de ideale luchtvochtigheid te bereiken. Zo’n luchtbevochtiger is zeker een goed idee als de woning zaken bevat die gebaat zijn bij een constante relatieve luchtvochtigheid, zoals een piano, boekenkast of houten vloer.
Luchtontvochtigers
Is de binnenlucht net te vochtig, waardoor er vochtproblemen dreigen te ontstaan? Of kampt uw klant met astma en allergieën? Dan is een luchtontvochtiger een goede aankoop. In zo’n toestel passeert de lucht aan een koude plaat. Daarop zet het vocht zich af. Tegelijk filtert het apparaat de lucht, om die van onzuiverheden te ontdoen, waarop de lucht terug wordt uitgeblazen.
INNOVATIES
Bij ventilatoren
Tegenwoordig vindt u ook ventilatoren met een timer of afstandsbediening. Of zelfs ventilatoren met een accu, die uw klant via USB kan opladen.
Airco met invertersysteem
Een airco met een invertersysteem stemt de te leveren koeling en/of verwarming continu af op de daadwerkelijke binnentemperatuur. Zo slaat de compressor niet onnodig veel aan en af en verbruikt de inverterairco een pak minder energie, zonder stroompieken. Bovendien is het toestel stiller, terwijl het een aangenaam binnenklimaat oplevert, zonder hinderlijke temperatuurschommelingen.
Multi-Split Airconditioners
Daarnaast bestaan er tegenwoordig ook Multi-Split Airconditioners met één buitenunit en drie binnenunits. Deze moeten volledig door een erkend installateur geplaatst en aangesloten worden. Handig om grotere of verschillende ruimtes te koelen (of te warmen), zoals een restaurant.
Bediening via de smartphone
Nieuwe mobiele airco’s, split-units en ook veel luchtontvochtigers kan uw klant tegenwoordig via een smartphone of tablet bedienen. Vanuit de zetel de airco in- of uitschakelen, de temperatuur checken … of via een app de luchtvochtigheid checken en op basis daarvan persoonlijke voorkeuren instellen. Het kan allemaal vandaag.
VERKOOPTIPS
Mobiele airco’s, luchtkoelers, ventilatoren, mist fans
Deze producten biedt u aan tijdens de zomermaanden, en dan zeker tijdens hittegolven. Tijdens dé piekperiode, vier tot acht weken, zet u de toestellen extra in de kijker met kopopstellingen en promoties, om impulsaankopen te stimuleren. Een folder is vaak minder effectief, omdat deze aankopen zo impulsgedreven zijn. Hoe breed en diep u uw assortiment het best maakt? Dat bepaalt u het best bijna een jaar vooraf, samen met de leverancier, op basis van historische verkoopcijfers.
Split-units
Split-units kunt u daartegen het hele jaar door aanprijzen, gezien ze in elk seizoen hun nut bewijzen. Over deze aankoop moet de consument langer nadenken. Met andere woorden: hier werkt een folder wel. Met een (werkend) demotoestel in een speciaal ontworpen display legt u makkelijker uit hoe het toestel werkt.
Folders en demotoestellen kunnen de verkoop van split-units een boost geven
Lucht ontvochtigen en bevochtigen
Luchtontvochtigers zijn minder seizoensgebonden, maar de verkoop stijgt wel wat in eventueel al september en zeker oktober, november, februari en maart, wanneer het veel kan regenen. Bied ze al vanaf augustus aan. Verkoop daarbij zeker elk type en elke prijscategorie. Luchtbevochtigers verkopen vooral in de wintermaanden, omdat de lucht dan vaak te droog is.
HOEVEEL VOORRAAD?
Ook uw ideale stock voor mobiele airco’s, luchtkoelers, ventilatoren, mist fans en luchtontvochtigers en -bevochtigers bepaalt u het best samen met de leverancier, op basis van vroegere verkoopcijfers. Gezien luchtbehandeling in huis aan belang wint, zou u wel wat extra voorraad kunnen aanleggen. Voor split-units houdt u de voorraad ten slotte het best laag, waarbij u wel de verschillende varianten op stock houdt. Deze toestellen bijbestellen kan erg vlot, het jaar rond.
Met medewerking van De’Longhi en PVG
