Klimatisatie: kennis is key
Mobiele toestellen zijn eerder impulsaankopen, terwijl vaste modellen het hele jaar door scoren
We zitten nog volop in de winterperiode, maar voor de doe-het-zelf retailer is het alweer tijd om het assortiment koeling en luchtbehandeling voor 2026 samen te stellen. Wie een succesvolle verkoop ambieert, houdt rekening met de eigen historische verkoopcijfers, trends, innovaties en de marktevolutie. Bovendien kunnen we ook niet alle producten over dezelfde kam scheren. Zo zijn mobiele toestellen eerder impulsaankopen, terwijl over split-units en monoblock airconditioners veel bewuster wordt nagedacht. Hoog tijd om dit assortiment eens stevig onder de loep te nemen.
KOELSYSTEMEN
Ventilator
Een eenvoudige ventilator verspreidt een lichte bries doorheen de ruimte, wat in zekere mate koeling biedt. Deze oplossing vindt u in allerlei formaten, waaronder tafel-, vloer-, toren-, statief- en plafondventilatoren. Meestal biedt het toestel verschillende standen met verschillende snelheden en zwenkmogelijkheden. De toestellen kunnen echter geen volledige ruimtes verkoelen.
Er bestaan ook ventilatoren met een timer of afstandsbediening. Of zelfs ventilatoren met een accu, die uw klant via USB kan opladen.
Mist fan
Een mist fan verfrist extra, aangezien deze ventilator ook een fijne nevel verspreidt. Leuk voor verkoeling op een terras of balkon. Een mist fan (maar ook ventilator) richt uw klant makkelijk op zichzelf. Zo is het een gemakkelijke, goedkope en snelle manier om af te koelen. De toestellen zijn echter niet geschikt om binnen te gebruiken omdat ze anders zorgen voor een te hoge luchtvochtigheid met het risico op vochtproblemen.
Verfrissende aircooler
Een luchtkoeler werkt op het principe van vochtverdamping: droge lucht wordt door een vochtig membraan getrokken en zal daardoor als vochtigere lucht in de ruimte komen. Dit vocht zal verdampen en onttrekt daardoor energie uit de ruimte waardoor de ruimte (minimaal) wordt gekoeld. Bij gebruik van een luchtkoeler is het absoluut noodzakelijk om de ruimte te ventileren (raam openen) om de aanvoer van verse en droge lucht te garanderen. Doe je dat niet dan zal dit toestel niet goed werken.
Een aircooler blijft een oplossing voor één persoon, in plaats van een volledige kamer, hoewel het toestel op zich wel in grotere ruimtes bruikbaar is.
Mobiele airco
Een mobiele airco verkoelt constant de volledige ruimte waarin uw klant het toestel plaatst. Het warmtepompsysteem - waar de compressor, koelleidingen en koelgas deel van uitmaken - zorgt ervoor dat er op een energiezuinige manier warmte op één plaats wordt opgenomen en op een andere plaats (buiten) terug wordt afgegeven. Als men warmte uit de kamer naar buiten kan afvoeren, is het automatische gevolg dat de temperatuur in de kamer daalt. Op die manier koelt zo’n compacte, mobiele airco snel de hele kamer (zeker als die niet al te groot is). Tegelijk ontvochtigt het toestel de lucht.
Elke airconditioner die gebruik maakt van een warmtepomp zal de ruimte op de gewenste temperatuur kunnen brengen. Daarbij is het wel noodzakelijk om het koelvermogen van het toestel af te stemmen op het volume en de isolatiewaarde van de ruimte.
Warmte en condens worden naar buiten afgevoerd langs een afvoerslang. Het raam of de deur moeten dus op een kier staan. Hoewel de afvoerbuis voor warme lucht steeds rechtstreeks naar buiten moet gaan, is het in tegenstelling tot gebruik van een luchtkoeler perfect mogelijk om het raam af te dichten met behulp van speciale raamafdichtingen.
Split-unit-airco
Deze permanente klimaatoplossing koelt het best van al volledige kamers. Tegelijk ontvochtigt en reinigt het toestel de lucht. De binnen- en buitenunit (waarin zich de compressor bevindt) zijn verbonden door middel van koelleidingen. En omdat de compressor zich buiten bevindt, zal dit toestel veel minder lawaai maken dan een mobiele of monoblock variant. Daarnaast bieden split-uni-airco’s hogere koel- en verwarmingsvermogens waardoor ze ook voor grotere ruimtes geschikt zijn. Uw klant kan er dus elke gewenste binnentemperatuur mee bereiken en vasthouden, tijdens de zomer én de winter. Een split-unit airconditioner is geschikt als hoofdverwarming, zolang de isolatiewaarde van de ruimte voldoende is om met een lucht-lucht warmtepomp te verwarmen.
De plaatsing en montage kan een handige doe-het-zelver gerust zelf doen. Het systeem aansluiten - de finale aansluiting dus - -moet echter verplicht door een erkend installateur gebeuren.
Er bestaan tegenwoordig multi-split airconditioners met één buitenunit en tot maar liefst vijf binnenunits. Handig om grotere of verschillende ruimtes te koelen (of te warmen), zoals een restaurant of een volledige verdieping met verschillende kamers.
Monoblock airco
Dit type is het enige vaste alternatief voor mensen die geen split-unit airconditioner willen of kunnen plaatsen, voor retailers wordt het dus steeds belangrijker om deze aan te bieden, temeer omdat ze geen professionele installatie vereisen.
Een luchtbevochtiger is een goed idee als er zaken aanwezig zijn die gebaat zijn bij een constante luchtvochtigheid
LUCHTBEHANDELING
Luchtbevochtigers
Luchtbevochtigers maken te droge lucht vochtiger. De meeste toestellen maken gebruik van koude damp waarbij de watermoleculen gesplitst worden door middel van trilplaatjes. Die damp wordt dan vrijgelaten in de lucht, om de ideale luchtvochtigheid te bereiken. Zo’n luchtbevochtiger is zeker een goed idee als de woning zaken bevat die gebaat zijn bij een constante relatieve luchtvochtigheid, zoals een piano, boekenkast of houten vloer.
Luchtontvochtigers
Is de binnenlucht net te vochtig, waardoor er vochtproblemen dreigen te ontstaan? Of kampt uw klant met astma en allergieën? Dan is een luchtontvochtiger een goede aankoop. In zo’n toestel passeert de lucht aan een koude plaat. Daarop zet het vocht zich af. Tegelijk filtert het apparaat de lucht, om die van onzuiverheden te ontdoen, waarop de lucht terug wordt uitgeblazen.
Een luchtontvochtiger kan ook worden ingezet om was te drogen, een ideale oplossing voor mensen die niet over een droger beschikken. De betere toestellen hebben hiervoor zelfs een speciaal programma.
OPTIMALISEER UW VERKOOP
Kennis is key
Koeling en luchtbehandeling vraagt om de nodige productkennis. Verschillende merken bieden producttrainingen aan voor de winkelmedewerkers. Zo kunnen zij goed adviseren en de klanten helpen in het maken van de juiste keuze.
Verkoop het hele jaar door
Vaste modellen, zoals de split-unit en monoblock airconditioners, zijn toestellen die het hele jaar rond een plaats verdienen in de winkel. We zien ook dat klanten meer en meer op zoek gaan naar permanente oplossingen waarmee ze kunnen koelen in de zomer en energiezuinig kunnen (bij)verwarmen in de winter. Over deze aankoop moet de consument wel wat langer nadenken. Met een goede folder en (werkende) demotoestellen in een speciaal ontworpen display legt u makkelijker uit hoe de producten werken.
Ook luchtontvochtigers zijn minder seizoensgebonden, al stijgt de verkoop wel wat in oktober, november, februari en maart, wanneer het veel kan regenen.
Impulsaankopen
Mobiele koeltoestellen zijn voornamelijk impulsgedreven. Bied ze aan vanaf april en zeker in de zomermaanden. Tijdens deze piekperiode kunt u de toestellen extra in de kijker zetten met kopopstellingen, presentatiedisplays en promoties, om impulsaankopen te stimuleren.
Luchtbevochtigers verkopen vooral in de wintermaanden, omdat de lucht dan vaak te droog is.
Slim voorraadbeheer
Hoe breed en diep u uw assortiment mobiele koeltoestellen, luchtontvochtigers en luchtbevochtigers maakt, bepaalt u best bijna een jaar vooraf. Doe dit idealiter samen met de leverancier, op basis van historische verkoopcijfers. Maar hou ook rekening met trends en innovaties. En aangezien luchtbehandeling in huis aan belang wint, zou u wel wat extra voorraad kunnen aanleggen.
Voor split-units en monoblock airco’s mag de voorraad eerder laag gehouden worden, met uiteraard wel de verschillende varianten op stock. Deze toestellen bijbestellen kan erg vlot, het hele jaar rond.
Bediening via smartphone
Nieuwe mobiele airco’s, split-units maar ook luchtontvochtigers kunnen tegenwoordig via een smartphone of tablet bediend worden. Vanuit je luie zetel de airco in- of uitschakelen, de temperatuur checken, … of via een app de luchtvochtigheid checken en op basis daarvan persoonlijke voorkeuren instellen. Het kan allemaal vandaag.
Met dank aan Eurom, De’Longhi en Qlima
