Climatisation: définissez dès maintenant votre assortiment pour l'année prochaine
Vos clients allument peut-être encore le chauffage, mais c'est maintenant que vous devez planifier votre assortiment de climatisation. C'est-à-dire de 2024, soit un an à l'avance ( !). D'une manière générale, vos clients peuvent suivre deux trajets d'achat. Soit ils optent pour un achat impulsif, comme la solution rapide et compacte d'un ventilateur. Soit ils optent plus consciemment pour un climatiseur split-unit, qui permet également un chauffage supplémentaire. Les humidificateurs et déshumidificateurs gagnent également en importance.
TYPES DE REFROIDISSEMENT
Le simple ventilateur
Un ventilateur diffuse une légère brise dans la pièce, ce qui la rafraîchit dans une certaine mesure. Cette solution se décline en différents formats: ventilateur de table, ventilateur de sol, ventilateur tour, ventilateur sur pied ou ventilateur de plafond. Il offre généralement plusieurs modes avec différentes vitesses et options d'oscillation. Certains modèles fonctionnent également sur batterie, ce qui vous permet de les utiliser n'importe où.
Le ventilateur brumisateur
Le ventilateur brumisateur rafraîchit davantage, étant donné qu'il diffuse également une fine brume. Il est idéal pour rafraîchir une terrasse ou un balcon. Votre client peut aisément orienter un ventilateur brumisateur (ainsi qu'un ventilateur) vers lui-même. Il s'agit donc d'un moyen simple, économique et rapide de se rafraîchir. Toutefois, ces appareils ne peuvent pas rafraîchir des pièces entières.
Le refroidisseur d'air rafraîchissant
Dans un refroidisseur d'air, l'air passe d'abord par un élément ou une membrane de refroidissement, avant d'être soufflé dans la pièce. Il s'agit d'eau froide, ce qui rend le refroidisseur d'air jusqu'à trois degrés plus rafraîchissant qu'un ventilateur. Toutefois, il s'agit d'une solution pour une seule personne et non pour une pièce entière, bien que l'appareil puisse être utilisé dans des pièces plus grandes.
Le climatiseur mobile
Un climatiseur mobile rafraîchit en permanence l'ensemble de la pièce dans laquelle votre client le place. Pour ce faire, l'appareil aspire l'air chaud de l'environnement, le refroidit à l'aide d'une pompe à chaleur ou d'un compresseur et d'un réfrigérant, puis le réinsuffle dans la pièce. De cette manière, ce climatiseur compact et mobile refroidit rapidement l'ensemble de la pièce (surtout si elle n'est pas trop grande). En même temps, l'appareil déshumidifie l'air. Il fait 33 °C à l'extérieur? Dans ce cas, un climatiseur mobile peut réduire la température intérieure à 27 °C, ce qui se ressent comme une amélioration considérable. La chaleur et la condensation sont évacuées vers l'extérieur par un tuyau d'évacuation. La fenêtre ou la porte doit donc être entrouverte.
Le climatiseur/la pompe à chaleur split-unit
Cette solution climatique permanente est celle qui refroidit le mieux des pièces entières. Votre client peut l'utiliser pour atteindre et maintenir n'importe quelle température intérieure, en été comme en hiver. En même temps, l'unité déshumidifie et nettoie l'air, et votre client peut l'utiliser pour apporter un appoint de chauffage local dans une maison, réduisant ainsi la consommation de gaz. L'unité de refroidissement est placée à l'intérieur, l'unité de compression à l'extérieur. Un bricoleur habile peut facilement effectuer l'installation et le montage lui-même. Toutefois, le système doit être raccordé par un installateur agréé.
TRAITEMENT DE L'AIR
Les maisons modernes sont si bien isolées que l'humidité relative est parfois difficile à maintenir. Dans les maisons plus anciennes, en revanche, la qualité de l'air est généralement déséquilibrée en raison d'une isolation insuffisante. Pourtant, l'humidité relative est essentielle. Comment votre client peut-il la rétablir?
Humidificateurs
Les humidificateurs rendent l'air trop sec plus humide. L'eau ajoutée (de préférence déminéralisée) est d'abord stérilisée en la faisant bouillir. Il en résulte de la vapeur d'eau exempte de bactéries. Celle-ci est ensuite libérée dans l'air pour atteindre l'humidité de l'air idéale. Un tel humidificateur est certainement une bonne idée si la maison contient des objets qui bénéficient d'une humidité relative constante, tels qu'un piano, une bibliothèque ou un plancher en bois.
Déshumidificateurs
L'air intérieur est-il trop humide, ce qui entraîne des problèmes d'humidité? Votre client souffre-t-il d'asthme ou d'allergies? Dans ce cas, un déshumidificateur est un bon achat. Dans cet appareil, l'air passe par une plaque froide. C'est là que l'humidité se dépose. En même temps, l'appareil filtre l'air pour le débarrasser de ses impuretés, après quoi l'air est à nouveau expulsé.
INNOVATIONS
dans les ventilateurs
Aujourd'hui, on trouve aussi des ventilateurs avec une minuterie ou une télécommande. Ou même des ventilateurs dotés d'une batterie que votre client peut recharger par USB.
Climatiseur avec onduleur
Un climatiseur doté d'un onduleur adapte en permanence le refroidissement et/ou le chauffage à la température intérieure réelle. Par conséquent, le compresseur ne s'allume et ne s'éteint pas inutilement et le climatiseur à onduleur consomme beaucoup moins d'énergie, sans pointes de puissance. En outre, l'appareil est plus silencieux, tout en assurant un climat intérieur agréable, sans fluctuations de température gênantes.
Climatiseurs multisplit
Il existe aujourd'hui des climatiseurs multisplits, composés d'une unité extérieure et de trois unités intérieures. Ils doivent être entièrement installés et raccordés par un installateur agréé. Ils sont utiles pour refroidir (ou chauffer) des pièces plus grandes ou différentes, comme un restaurant.
Commande par smartphone
Les nouveaux climatiseurs mobiles, les unités split et de nombreux déshumidificateurs peuvent aujourd'hui être commandés par le client à l'aide d'un smartphone ou d'une tablette. Allumer ou éteindre le climatiseur depuis son canapé, vérifier la température ... ou contrôler l'humidité via une application et définir ses préférences personnelles en conséquence. Tout cela est possible aujourd'hui.
CONSEILS DE VENTE
Climatiseurs mobiles, refroidisseurs d'air, ventilateurs, ventilateurs brumisateurs
Vous proposez ces produits pendant les mois d'été, en particulier pendant les vagues de chaleur. Pendant la période de pointe, de quatre à huit semaines, mettez les appareils en valeur avec des dispositions en tête de banc et des promotions pour stimuler les achats impulsifs. Un dépliant est souvent moins efficace, car ces achats sont tellement impulsifs. Quelle doit être la largeur et la profondeur de votre assortiment? Il est préférable d'en décider près d'un an à l'avance, en collaboration avec le fournisseur, sur la base d'un historique des ventes.
Unités split
En revanche, vous pouvez promouvoir les unités split tout au long de l'année, étant donné qu'elles prouvent leur utilité en toute saison. Les consommateurs doivent réfléchir plus longtemps avant d'effectuer cet achat. En d'autres termes : c'est ici qu'un dépliant est efficace. Avec un appareil de démonstration (en fonctionnement) dans un présentoir spécialement conçu à cet effet, vous expliquez plus facilement le fonctionnement de l'appareil.
Les dépliants et les unités de démonstration peuvent stimuler les ventes d'unités split
Déshumidification et humidification de l'air
Les déshumidificateurs sont moins saisonniers, mais les ventes augmentent un peu dès septembre et surtout en octobre, novembre, février et mars, lorsqu'il pleut beaucoup. Proposez-les dès le mois d'août. Ce faisant, vendez absolument tous les types et toutes les catégories de prix. Les humidificateurs se vendent surtout pendant les mois d'hiver, car l'air y est souvent trop sec.
QUEL STOCK?
Il est également préférable de déterminer avec le fournisseur le stock idéal de climatiseurs mobiles, de refroidisseurs d'air, de ventilateurs, de ventilateurs brumisateurs, d'humidificateurs et de déshumidificateurs, en se basant sur les chiffres de vente antérieurs. Étant donné que le traitement de l'air intérieur prend de plus en plus d'importance, il peut être utile de prévoir un stock un peu plus important. Enfin, en ce qui concerne les unités split, il est préférable de maintenir un stock réduit, tout en gardant les différentes variantes en stock. Vous pouvez commander ces appareils très rapidement, tout au long de l'année.
Avec la collaboration de De'Longhi et de PVG
