Optimiser le rayon ventilation
grAce aux conseils personnalisEs

une stratEgie commerciale adaptEe A un assortiment complet

Les systèmes de ventilation se déclinent sous de très nombreux formes et formats. Cette gamme de produits évolue au rythme des innovations à la vitesse de l'éclair. Pour que le client du magasin de bricolage ou de quincaillerie s'y retrouve plus facilement et arrive à choisir le produit qui lui convienne le mieux, un aménagement de rayon stratégique ne suffit pas toujours, il faut également pouvoir offrir des conseils personnalisés.

StratEgie ciblEe

De quoi le client a-t-il besoin? S'agit-il d'une installation dans une nouvelle construction? Ou plutôt d'un projet de rénovation? L'installation du système de ventilation dépend aussi du type d'habitation, de la superficie à ventiler et de la quantité d'air à déplacer. La ventilation peut être entièrement ou partiellement mécanisée. L'air entre alors par des grilles placées au-dessus des fenêtres et est évacué mécaniquement, ou par système naturel (grilles également). Chaque installation nécessite donc une solution spécifique.

PRESENTATION CLAIRE

Souvent, les produits de ventilation sont proposés au rayon sanitaire. Un autre emplacement adéquat est près de l'isolation, car l'isolation et la ventilation vont de pair. Les particuliers croient encore souvent que construire (ou rénover) équivaut surtout à isoler. L'isolation est nécessaire pour économiser l'énergie, mais elle est indissociable de la ventilation. Construire une nouvelle habitation ou isoler et étanchéifier une vieille maison ne signifie pas qu'il faut 'en faire une boîte fermée'. Il convient surtout de viser un climat sain et agréable. C'est pour ça que la ventilation est indispensable. 

(EGALEMENT) POUR L'ISOLATION

Souvent, les produits de ventilation sont proposés au rayon sanitaire. Un autre emplacement adéquat est près de l'isolation, car l'isolation et la ventilation vont de pair. Les particuliers croient encore souvent que construire (ou rénover) équivaut surtout à isoler. L'isolation est nécessaire pour économiser l'énergie, mais elle est indissociable de la ventilation. Construire une nouvelle habitation ou isoler et étanchéifier une vieille maison ne signifie pas qu'il faut 'en faire une boîte fermée'. Il convient surtout de viser un climat sain et agréable. C'est pour ça que la ventilation est indispensable. 

LA NECESSITE DE LA VENTILATION EST LE MEILLEUR ARGUMENT DE VENTE

L’air ambiant intérieur est 10 fois plus pollué. La cuisine, les douches, le nettoyage, mais aussi notre respiration et notre transpiration, ou le poêle ou la cheminée sont importants. De nombreux matériaux de construction – comme le plâtre, la chape, la peinture ou le ciment – doivent bien sécher. Avec les normes d’isolation strictes, la ventilation contrôlée prend de plus en plus d’ampleur. Pour les nouvelles constructions, ou les gros travaux de rénovation, il faut installer un système centralisé. S’il y a trop d’humidité, il y a des traces de condensation, des mauvaises odeurs et des moisissures. Une trop forte concentration en CO2 et des composés organiques peuvent entraîner des maux de tête, des troubles de la concentration, des allergies et des affections respiratoires. L’humidité peut endommager la maison: taches, peinture qui s’écaille, papier peint qui se décolle. Elle gonfle la facture, car l’air humide se réchauffe moins vite. En hiver, le taux idéal se situe entre 30 et 55%, et en été entre 30 et 80%.

Maintenance

Il est important que les clients soient informés des manipulations nécessaires et du coût annexes de certains systèmes spécifiques. Un système de ventilation mécanique complet a l'avantage de permettre la récupération de chaleur, mais pour un climat sain, il faudra également prévoir un nettoyage régulier de l'installation et le remplacement fréquent des filtres.

Evolution des ventes

Evolution notable?

On s'attend de manière générale à voir les ventes de systèmes de ventilation augmenter sensiblement, puisque la construction cible de plus en plus les concepts de bâtiments étanches et associés à des systèmes de ventilation spécifiques. Les fabricants et les distributeurs ne le ressentent toutefois pas encore franchement. On n'observe pas de différence ciblée dans l'assortiment: les produits gagnent surtout en intérêts sur le marché de la rénovation et du renouvellement. Il est essentiel de bien estimer à quel point le projet doit être rénové. Il est donc très important de proposer des systèmes complets et de pouvoir fournir des conseils personnalisés. Cela explique notamment pourquoi les magasins de bricolage et les quincailleries ne se consacrent pas pleinement à cette gamme de produits. Les distributeurs spécialisés dans les systèmes à monter soi-même offrent une réponse plus adaptée.

Calendrier

Les distributeurs doivent-ils prendre en compte un calendrier particulier? Les systèmes de ventilation ne comptent pas vraiment parmi les produits dits de saison et ne connaissent donc pas vraiment de période de pic. La plupart des fabricants garantissent une livraison hebdomadaire, ou même un réassortiment dans un délai de 24 heures pour certains. Par conséquent, le commerçant ne doit pas disposer d'un stock trop important, ce qui n'empêche pas que le client se décidera plus vite chez un fournisseur qui a suffisamment de stock.

 

Graçe à Gehco Fixing, Nedco, Renson, Scala & Ventilair