La réparation de toiture augmente en raison du besoin croissant de rénovation

Le marché de la rénovation des toitures plates connaît une croissance soutenue. Face à des contraintes budgétaires, les clients privilégient souvent la réparation plutôt que le remplacement complet. Pour répondre à cette demande, les fabricants proposent aujourd’hui une large gamme de solutions adaptées à chaque besoin. Découvrez dans cet article les dernières avancées technologiques ainsi que les tendances majeures qui façonnent ce secteur en pleine évolution.

Réparation de dommages localisés

Commençons par la base, à savoir les différents types de produits pour la réparation de toitures. On distingue globalement deux catégories: les produits destinés à la réparation des dommages localisés et les revêtements offrant une protection durable. Parmi les premiers, on trouve les pâtes et les produits d’étanchéité liquides.

Pâtes de réparation

Votre bénéficiaire peut facilement réparer les fissures, fentes et cloques importantes à l'aide de pâtes de réparation, éventuellement combinées à des voiles, pour soutenir de plus grandes surfaces. Elles sont destinées à la réparation des toits, des gouttières et des tuyaux d'évacuation. Les pâtes peuvent adhérer immédiatement au revêtement de toiture détérioré, au métal, à la maçonnerie, au bois, et même sous l'eau, donc même pendant les intempéries au cours desquelles les dégâts deviennent apparents.

La pâte de réparation existe également en version hybride, polymérique, c'est-à-dire sans solvant, sans odeur gênante et non corrosive. Votre client l'utilise également pour réparer les gouttières et les tuyaux d'évacuation, ou les fissures et les crevasses dans les toits et les murs. Il peut aussi s'en servir pour imperméabiliser les raccords avec les lucarnes, les coupoles et les bords, ou la cheminée, par exemple. Ce produit permet également d'imperméabiliser les toitures en pente (sans charge d'eau permanente) et de traiter la rouille sur le plomb et le zinc.

La solution polymère est très élastique, elle résiste aux UV et elle peut être peinte. Elle ponte également les fissures jusqu'à 20 mm. Elle adhère également à presque tous les supports courants (l'EPDM doit être testé au préalable).

Produits d'étanchéité liquides

Les produits d'étanchéité liquides sont auto-nivelants pour une couverture uniforme. Ainsi, ils couvrent bien les zones difficiles, les coins, les arêtes et autres irrégularités, sans qu'il soit nécessaire de procéder à des ajustements. Une fois que votre client a appliqué l'enduit liquide, celui-ci durcit et forme une membrane souple qui résiste aux fortes dilatations, aux températures et aux autres conditions météorologiques. Les versions polymères sont, elles aussi, sans solvant, à faible odeur et sûres à utiliser. Elles adhèrent à la plupart des supports sans primaire et peuvent être utilisées même dans des conditions humides.

Également utiles pour les détails de toiture et les raccords

Ces mêmes produits d'étanchéité liquides sont également idéaux si le consommateur souhaite imperméabiliser les raccords autour des dômes, des avant-toits, des cheminées et des tuyaux d'évacuation. À l'aide d'un pinceau ou d'un rouleau, il pourra facilement couvrir ces détails. En outre, les bandes EPDM autocollantes sont utiles pour réparer les relevés, les gouttières ou les pénétrations de tuyaux.

Revêtement pour une protection supplémentaire

L'utilisateur souhaite une protection supplémentaire pour sa toiture après plusieurs décennies, sans investir dans une nouvelle toiture? Ou bien il ne sait pas exactement où la toiture a perdu son étanchéité? Dans ce cas, il peut être judicieux d'appliquer un revêtement pour assurer une protection durable et étanche à l'eau et à l'air. Ce genre de revêtement peut protéger n'importe quoi: le bitume, le PVC, l'EPDM (encore une fois, il s'agit de tests) et le zinc, mais aussi le béton, le métal, la pierre et le bois.

À base de diverses substances

Il existe des revêtements de toiture à base de nombreuses substances: caoutchouc, résine acrylique, bitume (éventuellement combiné à du latex synthétique) et, encore une fois, polymère. Les revêtements peuvent être utilisés aussi bien à l'intérieur qu'à l'extérieur. Ils peuvent donc servir à protéger des gouttières mais aussi, par exemple, des canalisations, des joints de sol et des joints de dilatation.

Les versions à base de caoutchouc ont une viscosité élevée et sont donc faciles à appliquer verticalement, en plusieurs couches. Les versions à base d'acrylique et de bitume peuvent quant à elles être plus élastiques et donc plus résistantes aux variations de température. Dans le même temps, elles peuvent contenir plus de fibres, ce qui permet de ponter facilement des fissures plus importantes. Les revêtements polymères se fixent sur la plupart des matériaux de construction, avec tous les avantages mentionnés. Après séchage, une peau élastique permanente se forme, assurant l'étanchéité.

Limites et points d'attention

Cependant, tous les produits ne conviennent pas à tous les supports. Les produits polymères sont généralement moins adaptés aux supports bitumineux, car le bitume peut endommager la structure du polymère. Dans ce cas, il est préférable d'orienter votre client vers des revêtements spécifiques compatibles avec le bitume. L'EPDM nécessite également une attention particulière: certains produits y adhèrent parfaitement, d'autres nécessitent un apprêt séparé ou ne conviennent pas. En cas de doute, testez toujours sur une petite surface.

Les produits tels que les revêtements de toiture liquides gagnent en popularité

Quelques aperçus du marché

La rénovation gagne en importance

Le marché des produits de réparation de toiture est en pleine croissance, principalement parce que de plus en plus d’utilisateurs optent pour la rénovation plutôt que pour un remplacement complet. Ce choix est souvent motivé par des considérations budgétaires. À l’inverse, si un problème aigu survient sur le toit, il faut pouvoir intervenir rapidement, faute de quoi les dégâts causés par les fuites risquent de s’aggraver sérieusement. Veillez donc à proposer également des solutions rapides, surtout si les conditions météorologiques se détériorent.

La facilité d'utilisation détermine le choix

Les produits tels que les revêtements de toiture liquides gagnent en popularité auprès de vos clients en raison de leur facilité d'application et de leur efficacité. Pour de nombreux utilisateurs, la facilité d'utilisation est vraiment un argument décisif pour l'achat.

Alternatives sûres

Les aspects de sécurité et de santé prennent une importance croissante, ce qui oriente clairement la demande vers des produits sans solvants. Ceux-ci sont plus sûrs à utiliser, moins nocifs pour la santé de l’applicateur et souvent également utilisables dans des conditions humides.

Pics saisonniers

Les produits de réparation sont utilisés tout au long de l’année. La saison s’étend en principe de mars à octobre, mais elle dépend fortement des conditions météorologiques. Si la météo est favorable, les ventes peuvent se poursuivre même pendant la période plus calme. La période de mars à octobre représente environ 80% du chiffre d’affaires. Avril, mai et juin sont des mois de pointe en cas de beau temps. On observe également une hausse supplémentaire à l’approche de l’automne.

Les conditions météorologiques déterminent l’applicabilité

Il est important d’informer les acheteurs qu’ils ne doivent pas appliquer certains produits à des températures supérieures à 25 °C. D’autres solutions ont été spécialement développées pour fonctionner même dans des conditions humides, voire sous l’eau, comme nous l’avons déjà mentionné – idéales pour les interventions d’urgence. Les produits à séchage rapide s’avèrent pratiques en cas d’orage imminent ou lorsque le travail doit être terminé rapidement.

BRICOLEUR VERSUS PROFESSIONNEL
Les bricoleurs privilégient les produits faciles à utiliser avec des instructions claires, comme des kits de démarrage pratiques ou des articles accompagnés de guides étape par étape. Les professionnels, en revanche, recherchent des solutions techniques durables et sont familiers avec des applications plus complexes.

Rayons rentables

Du diagnostic à la finition

Un agencement logique des rayons part du problème. Établissez une distinction claire entre les produits de réparation locale (rapide) et les produits de protection supplémentaire et regroupez tous les matériaux nécessaires pour chaque tâche. Faites également des subdivisions claires en fonction du support. Cela aidera à trouver le bon produit plus rapidement.

Assistance via le matériel PLV

Pour guider au mieux votre clientèle, les fabricants mettent aujourd'hui à leur disposition un large éventail de brochures, de dépliants, d'échantillons et de vidéos. Pensez à des plans étape par étape, des QR-codes sur l'emballage ou même à des présentoirs avec des maquettes de maison sur lesquelles toutes les applications sont clairement présentées. Un bon code couleurs - par exemple, bleu pour les produits de toiture - permet de s'y retrouver plus facilement. En ligne aussi, on trouve de plus en plus de calculateurs, des vidéos d'instruction et des outils de commande.

Pendant les périodes de pointe, les rayonnages en tête de gondole ou les îlots sont particulièrement efficaces

Quel est le meilleur emplacement?

Le meilleur endroit pour les produits de toiture est le rayon construction, près des revêtements de toit et des membranes. Placez les emballages lourds en bas et les articles plus légers, tels que les tubes, en haut. Pendant les périodes de pointe, les rayonnages en tête de gondole ou les îlots sont particulièrement efficaces. Dans les petits magasins de bricolage, un rayon compact d'un mètre est souvent suffisant; dans les grands magasins ou les négoces de matériaux de construction, le rayon peut faire jusqu'à quatre mètres. Si l'espace est limité, travaillez avec des produits universels et multifonctions dans des emballages ou des kits pratiques.

Vente croisée

Une gamme complète pour chaque travail

Pour les toits plats, les profilés de rive, le mastic et les enduits spéciaux pour les détails du toit constituent des compléments intéressants. Présentez-les avec le produit principal pour compléter l'ensemble. N'oubliez pas non plus les pinceaux, les spatules et les gants. En proposant toutes les fournitures ensemble, vous évitez à votre consommateur d'oublier quelque chose - et vous augmentez le montant du ticket de caisse.

La facilité du consommateur est primordiale

Les utilisateurs préfèrent la clarté et la simplicité. Répondez-y en proposant des kits de démarrage contenant tout ce dont ils ont besoin pour une première réparation. Placez ces kits au centre du rayon et entourez-les de produits spécialisés. Vous donnez ainsi confiance à votre client et il aura le sentiment de faire le bon choix.

En collaboration avec Aquaplan, Bison, Rectavit et Rubson