Pourquoi les professionnels passent massivement aux (plateformes de) batteries

Les outils sur batterie se sont développés rapidement ces dernières années et ils sont devenus aujourd'hui une alternative à part entière aux modèles filaires ou à essence. Certaines tendances et évolutions notables se dessinent sur le marché de l'outillage électrique en 2025. Les plateformes de batteries ne sont pas négligeables à cet égard: ces batteries sont interchangeables au sein d'une même marque et, dans certains cas, elles peuvent même être utilisées indépendamment de la marque.

Le chantier sans fil, c'est pour bientôt!

Nous nous dirigeons plus que jamais vers un chantier sans fil. Cette tendance existe depuis un certain temps, mais elle remettait en question, à juste titre, la capacité des batteries à alimenter des machines plus lourdes. Toutefois, la technologie des batteries lithium-ion, qui ne cesse de s'améliorer, dissipe complètement ces doutes.

Pour récapituler à l'intention des profanes, il y a deux éléments qui comptent lorsqu'il s'agit de batteries: la tension et la capacité. La tension indique la puissance de la batterie, exprimée en volts. Plus la tension est élevée, plus l'outil est adapté aux travaux difficiles. La capacité et l'énergie de la batterie sont quant à elles mesurées en ampères-heure. En d'autres termes, plus la capacité est grande, plus vous pouvez travailler longtemps sans interruption (ce qui permet de réduire la fréquence des changements de batterie ou des pauses de chargement).

Les évolutions se succèdent à un rythme rapide

Diverses améliorations internes

De nouvelles cellules de batterie à faible résistance interne se chargent et se déchargent plus efficacement, réduisant ainsi la chaleur de la batterie. Un meilleur contrôle des moteurs à courant continu contribue également à améliorer les performances. Quoi qu'il en soit, les moteurs sans balais sont très répandus aujourd'hui, car ils consomment moins d'énergie et s'usent moins vite. L'électronique avancée offre des fonctions supplémentaires telles qu'un démarrage progressif, un freinage progressif et un contrôle de vitesse constante, tandis que les protections améliorées de la batterie augmentent la fiabilité des outils alimentés par batterie.

Dans les segments professionnels, on assiste également à l'émergence de ce qu'on appelle les 'pouch cells' et de cellules de batterie 21700, qui sont plus grandes et plus rondes et qui peuvent apporter plus de puissance, des temps de charge plus rapides et une durée de vie plus longue. Cependant, ces options peuvent être encore un peu trop chères pour les bricoleurs.

Tensions et capacités plus élevées

Aujourd'hui, les batteries sont disponibles dans une large gamme de tensions et de capacités, en fonction du fournisseur et de la plateforme à laquelle elles sont destinées. Les tensions courantes sont 18 V, 36 V, 54 V et 72 V; 18 V étant la tension la plus courante et la plus largement utilisée pour les outils domestiques et les outils professionnels légers. Les tensions plus élevées, telles que 36 V et 54 V, sont plus susceptibles d'être utilisées pour des applications plus lourdes. La capacité des batteries augmente également; les batteries actuelles ont une capacité de 8 Ah et bientôt même de 10 Ah.

Par ailleurs, lorsque l'on compare des batteries, il est important de tenir compte non seulement de la valeur en Ah, mais aussi de la valeur en wattheures (Wh). La valeur en wattheures donne une meilleure indication de l'énergie totale stockée par une batterie et se calcule en multipliant la valeur Ah par la tension (Wh = Ah × V). C'est le moyen le plus fiable de comparer la capacité réelle entre différentes marques et différents systèmes.

Une alternative de plus en plus complète

Comme on l'a dit, les technologies de pointe en matière de batteries débouchent sur des machines alimentées par batterie qui permettent aux consommateurs de s'acquitter de tâches qu'ils effectuaient traditionnellement avec des machines à essence, telles que l'entretien des grandes pelouses. Les batteries de plus grande taille ont une plus grande capacité énergétique (jusqu'à 540 Wh) et fournissent plus de puissance en peu de temps, ce qui permet d'utiliser des outils lourds. À cet égard, les blocs batteries portés sur le dos sont particulièrement utiles pour les machines qui consomment beaucoup d'énergie, comme les souffleuses de feuilles. Votre client peut également les utiliser pour alimenter plusieurs machines.

Une technologie de charge toujours plus performante

Nombreux sont ceux qui ne croient pas aux batteries et qui s'empresseront de souligner que le 'chargement' est un processus fastidieux qui prend du temps. Cependant, les stations de charge multi-batteries et la charge USB-C éliminent de plus en plus cet argument en permettant d'alimenter rapidement plusieurs cellules. D'autre part, les chargeurs intelligents surveillent en permanence l'état de l'outil et de la batterie, notamment la température, la tension, la résistance et le courant. Les utilisateurs peuvent ainsi se faire une idée rapide de l'état de leurs outils et de leurs batteries. Aujourd'hui, les chargeurs rapides rechargent même les grosses batteries en moins d'une heure.

Une durée de vie plus longue

Les batteries durent aujourd'hui nettement plus longtemps grâce aux innovations en matière de matériaux et de technologie. Par exemple, l'amélioration des techniques de refroidissement permet de maintenir les cellules des batteries à une température optimale, ce qui évite la surchauffe et prolonge leur durée de vie. Les boîtiers professionnels offrent quant à eux une protection supplémentaire contre la poussière, l'eau et les vibrations. Les systèmes intelligents de gestion des batteries (BMS) régulent avec précision le processus de charge et de décharge, reléguant les pics de charge au passé et permettant de surveiller chaque cellule individuellement. La conception des batteries elles-mêmes est également de plus en plus optimisée, avec une meilleure circulation de l'air et un meilleur positionnement des cellules pour minimiser l'usure.

À l'heure actuelle, les fonctions pilotées par des applis sont principalement utilisées dans des applications spécifiques

Intégration de la 5G et de l'IoT

Avec l'essor de la 5G et des technologies de l'internet des objets (IoT), nous pouvons nous attendre à ce que les outils à main deviennent encore plus intelligents et plus connectés. Cela pourrait conduire à des outils électriques pouvant être gérés et mis à jour à distance ou même partagés au sein d'un réseau d'utilisateurs.

Commande via des applications

De plus en plus, les outils alimentés par batterie peuvent être commandés et réglés via des applications. Parmi les exemples pratiques, citons la protection contre le vol, l'association de batteries à des machines spécifiques et la programmation de temps de travail maximaux. Toutefois, ces fonctions doivent rester simples et fiables afin de préserver la fonctionnalité de base de l'outil. À l'heure actuelle, les fonctions pilotées par des applis sont principalement utilisées dans des applications spécifiques, telles que des robots tondeuses, mais cette tendance devrait s'étendre à d'autres segments dans les années à venir.

Des alternatives se profilent à l'horizon

Graphène

Les batteries lithium-ion restent encore aujourd'hui la technologie de batterie la plus utilisée. Pourtant, depuis plusieurs années, le graphène est présenté comme le 'matériau miracle' permettant de donner aux batteries encore plus de puissance et de capacité, tout en les rendant plus sûres et plus légères. Par exemple, des études montrent que l'ajout de graphène aux composites silicium-carbone peut améliorer la densité énergétique de plus de 30%. Le matériau promet ainsi des temps de charge plus rapides (moins de 20 minutes), une durée de vie plus longue (4 fois la durée de vie d'une batterie li-ion classique), un poids léger et une excellente régulation de la température (hausse de la température 10 fois plus lente). Malgré ces avancées technologiques significatives, la grande percée des batteries à base de graphène se fait attendre. En effet, la production à grande échelle de graphène de haute qualité reste coûteuse et complexe.

Solid state

En outre, l'industrie attend beaucoup des batteries dites 'à l'état solide' (solid state), qui devraient remplacer complètement les batteries lithium-ion traditionnelles. Cette technologie est en plein essor dans le monde des véhicules électriques et pourrait également modifier le marché des batteries pour outils électriques. La différence? La technologie 'solid state' n'utilise pas d'électrolytes liquides ou gélifiés comme les batteries au lithium-ion, mais consiste en un électrolyte solide. La batterie est ainsi plus résistante à la surchauffe et fonctionne mieux à des températures élevées. La densité énergétique plus élevée permet de stocker plus d'énergie dans une batterie plus petite et plus légère et de charger plus rapidement et plus souvent.

De nombreux fabricants s'en tiennent encore à leur propre technologie de batterie pour se différencier

Faut-il acheter beaucoup de batteries?

Eh bien, non. En effet, l'évolution de la technologie des batteries va de pair avec l'essor des plateformes de batteries. Ce concept permet d'alimenter plusieurs machines et outils à l'aide d'une seule batterie et d'un seul chargeur. Les avantages parlent d'eux-mêmes: le client réalise des économies considérables en évitant d'acheter des batteries séparées. En outre, les plateformes facilitent grandement l'utilisation et produisent moins de déchets. Les plateformes de batteries sont souvent classées en fonction de leur tension, avec des options courantes telles que 12V, 18V et 36V. Si certaines marques comme '40V max' (en réalité 36V) ont des désignations différentes, il existe également des systèmes qui passent automatiquement d'une tension à l'autre, comme 18V et 54V.

Parfois même plusieurs marques

La plupart des plateformes sont limitées à un fabricant, mais certaines sont utilisables pour plusieurs marques et types d'outils. Toutefois, la compatibilité universelle reste l'exception plutôt que la règle pour l'instant.

Mais surtout une marque propre pour fidéliser 

De nombreux fabricants s'en tiennent encore à leur propre technologie de batterie pour se différencier, bien que des alliances telles que AMPShare et Power for All Alliance fassent un premier pas vers une normalisation. Les plateformes de batteries renforcent donc la fidélité à la marque: les utilisateurs continuent d'investir dans un système compatible. Il est donc moins intéressant de passer à une autre plateforme. Les fabricants renforcent ensuite cette fidélité avec toutes sortes de kits de démarrage, de promotions et de programmes de fidélisation.

LE MAGASIN COMME CENTRE D'EXPERTISE
Montrez ce qui convient
Il est temps de donner quelques conseils pour positionner votre entreprise en tant qu'expert en outils sans fil. Pour commencer, utilisez du matériel PLV, des étiquettes de rayon et des repères visuels pour indiquer clairement quelles machines font partie de la même plateforme.
Vendre intelligemment, c'est expliquer intelligemment
Assurez-vous également que votre personnel comprend parfaitement les avantages des plateformes de batteries et qu'il est en mesure de les transmettre. Envisagez des outils numériques tels que les QR-codes qui renvoient à des vidéos d'information ou à des spécifications techniques.
Abaissez le seuil 
Proposez des kits de démarrage comprenant des combinaisons de machines, de batteries et de chargeurs pour abaisser le seuil d'entrée et renforcer la fidélité à la marque.
Des rayons logiques, de meilleures ventes
Présentez les machines par plateforme plutôt que par type d'appareil. Pour les grandes plateformes, il est préférable d'opter pour un agencement d'au moins trois mètres. Vous pourrez ainsi présenter l'ensemble de la gamme.
Machines en action
Organisez des journées de démonstration ou des moments d'essai pour que les clients puissent se rendre compte par eux-mêmes de la puissance et de la flexibilité des machines.
Conserver des clients, gagner des clients
Fournissez une assistance même après l'achat, par exemple via des applications et des services numériques pour l'entretien et l'utilisation de plateformes de batteries.

En collaboration avec Batavia, Bosch, DeWALT, Einhell, Festool, Gardena, Greenworks, SKIL, Makita, Metabo et Varo (Powerplus)