Viessmann présente sa stratégie multimarques au salon ISH 2025
Lors du salon ISH 2025 à Francfort, Viessmann Climate Solutions a présenté pour la première fois sa stratégie multimarques, sous la devise “Power Play as One Team”, à un public international de partenaires et de professionnels. Cette stratégie intègre les marques Viessmann, Carrier, Riello et Beretta dans un portefeuille complet de solutions climatiques et énergétiques.
L'intégration avec Carrier ouvre des perspectives
Thomas Heim, responsable de Viessmann Climate Solutions et président de la Business Unit Residential and Light Commercial en Europe, a souligné lors de la conférence de presse les avantages stratégiques de l'intégration de Viessmann au sein de Carrier Global Corporation: "La collaboration avec Carrier nous donne la possibilité d'offrir un portefeuille complet sans précédent couvrant tous les aspects du chauffage, de la ventilation et du refroidissement, et ce pour tous les types de bâtiments et toutes les classes de puissance."
L'un des résultats concrets de cette intégration est la croissance significative des activités de service au sein de Viessmann Climate Solutions. Tant du côté européen que du côté américain de l'Atlantique, l'entreprise a enregistré une croissance à deux chiffres.
Augmentation de la part de marché des pompes à chaleur
Un autre signe positif pour Viessmann Climate Solutions est la croissance significative de sa part de marché dans le segment des pompes à chaleur. Selon Thomas Heim, l'entreprise a renforcé sa position dans le secteur des pompes à chaleur sur tous les principaux marchés européens, avec une croissance remarquable d'environ 5% en Allemagne. "Cette évolution favorable est due à une combinaison de facteurs, notamment la gamme de produits étendue et innovante de Viessmann, la forte puissance commerciale de l'entreprise et les relations étroites avec les partenaires professionnels du secteur de l'installation."
"Nous avons renforcé notre position dans le secteur des pompes à chaleur sur tous les marchés européens clés"
System Profi Program
La stratégie renouvelée de Viessmann Climate Solutions repose également en partie sur le System Profi Program récemment introduit. Grâce à cette initiative, les partenaires installateurs de Viessmann sont formés pour devenir des professionnels du système certifiés, ce qui leur permet d'utiliser leur expertise pour fournir des solutions sur mesure pour l'électrification complète des bâtiments. Le System Profi Program est synonyme d'une assistance complète des partenaires tout au long du processus, depuis le contact avec le client et l'acquisition jusqu'à l'installation, la mise en service et la maintenance des solutions de systèmes intégrés, y compris les options de crédit-bail et de financement.
Une approche unique de la vente de systèmes
Markus Klausner, Chief Technology Officer Business Unit RLC EMEA: "Le salon ISH de Francfort a été l'occasion idéale de présenter notre gamme de produits à un public international"
Markus Klausner, directeur technique chez Viessmann Climate Solutions et également responsable de la division RLC EMEA chez Carrier, a souligné lors de la conférence de presse l'approche unique de l'entreprise en matière de vente de systèmes. "Notre objectif est de montrer comment les installateurs peuvent installer de manière fiable des solutions climatiques et énergétiques basées sur les énergies renouvelables dans les bâtiments. En même temps, nous montrons comment les utilisateurs peuvent économiser sur leurs coûts énergétiques et devenir moins dépendants du réseau", explique-t-il. "À cet égard, le salon ISH de Francfort a été l'occasion idéale de présenter notre portefeuille à un public international."
Des perspectives encourageantes
Thomas Heim a clôturé la conférence de presse en évoquant des perspectives positives. "Nous allons rapidement développer notre activité de service et embaucher de nouveaux techniciens pour répondre à la demande croissante. En outre, le Viocal 250-A Pro, lancé avec grand succès l'année dernière, continuera à jouer un rôle important dans la décarbonisation du secteur du bâtiment." Cette unité avec un réfrigérant naturel pour les immeubles d'habitation et les petites applications commerciales est disponible avec des puissances de 20 kW à 40 kW.
