Rexel franchit une étape stratégique sur le marché HVAC
Une acquisition qui répond à la transition au sein du marché de l'énergie
Avec l'acquisition de Wasco, le grossiste professionnel néerlandais pour le HVAC, Rexel marque une étape importante dans son expansion sur le marché du HVAC. Rexel renforce sa position et offre une solution complète aux installateurs et aux professionnels. Rexel propose désormais non seulement un vaste catalogue de produits, mais aussi une plateforme d'innovation et de soutien dans le secteur.
Une acquisition aux bénéfices évidents
Composants disponibles
Depuis le 1er octobre 2024, Rexel Belgium a repris la distribution des pièces de chauffage central et de HVAC de Wasco pour le marché belge. Les clients peuvent désormais compter sur 20;000 pièces de plus de 120 marques. Les installateurs pourront ainsi se procurer plus facilement les pièces et accessoires adéquats, de manière rapide et efficace. De plus, Rexel s'assure qu'un stock physique des pièces détachées les plus récentes est disponible dans plusieurs agences. Les clients peuvent ainsi commander en ligne ou récupérer les pièces localement, ce qui permet de gagner du temps et de réduire les coûts en cas de réparation urgente.
La nouveauté est l'intégration complète d'un configurateur de pièces sur la plateforme en ligne de Netstore de Rexel. Grâce à des dessins techniques par produit, les clients peuvent utiliser l'interface claire pour trouver les bonnes pièces pour leurs appareils. L'accessibilité et la rapidité avec lesquelles les installateurs peuvent commander les bons produits s'en trouvent accrues.
Un guichet unique
"Nous voulons être un guichet unique. Les installateurs peuvent obtenir non seulement les derniers systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation, mais aussi des pièces détachées pour les installations plus anciennes, ce qui offre une énorme valeur ajoutée", déclare Steven Leeten, Sales Manager Multi-Energy chez Rexel.
Avec cette acquisition, Rexel confirme son rôle de partenaire global de l'installateur. Alors que l'installateur devait auparavant faire appel à différents fournisseurs pour les solutions électriques et de chauffage, de ventilation et de climatisation, il peut désormais s'adresser à Rexel pour obtenir une offre complète: des pompes à chaleur aux chaudières en passant par tous les accessoires, jusqu'aux installations complètes. Cela permet non seulement de rendre le processus d'achat plus efficace, mais aussi d'offrir un service plus intégré et plus convivial.
Transition du marché de l'énergie
Le marché de l'énergie est en pleine transition. Les systèmes de chauffage passent des combustibles fossiles aux alternatives électriques, telles que les pompes à chaleur. "Avec la poursuite de l'électrification du marché, les lignes de démarcation entre les différents secteurs deviennent de plus en plus floues. Les gros consommateurs d'énergie doivent être contrôlés de manière intelligente et sont donc souvent reliés à un système EMS", explique M. Leeten.
Avec l'avènement du compteur numérique, des tarifs dynamiques, des tarifs de capacité, etc., les consommateurs doivent être contrôlés de manière intelligente afin de maîtriser les factures d'électricité. Un système de gestion de l'énergie (EMS) bien choisi est essentiel pour une maison contemporaine afin d'atteindre cet objectif sans perdre en confort.
"En outre, l'intégration du marché du chauffage, de la ventilation et de la climatisation avec l'électrification des bâtiments et les systèmes de contrôle intelligents signifie que le rôle de l'installateur évolue vers celui de conseiller en énergie", ajoute M. Leeten.
Formation et accompagnement
Rexel ne souhaite pas seulement proposer des composants et des systèmes, mais aussi offrir l'expertise et le soutien nécessaires pour faire les bons choix et les présenter aux clients. C'est pourquoi l'accent est mis sur la formation des installateurs, qui comprend les pompes à chaleur et les systèmes de gestion intelligente de l'énergie. En intégrant les solutions HVAC aux systèmes existants de domotique et de gestion de l'énergie, les installateurs peuvent guider leurs clients de manière encore plus efficace dans la transition vers une consommation d'énergie plus durable.
"L'intégration du marché du HVAC avec l'électrification des bâtiments et les systèmes de contrôle intelligents signifie que le rôle de l'installateur évolue vers celui d'un conseiller en énergie" - Leeten
Avec l'acquisition des activités belges de Wasco, Rexel a fait un pas de plus dans le bon sens afin de fournir aux installateurs les solutions et les connaissances dont ils ont besoin au sein d'un marché qui évolue à toute vitesse.
