Evoluties in pluggen

Ook hier zijn verpakkingen 'stille verkopers'

Fischer — fischer DuoSeal is een waterdichte plug, geschikt voor sanitairinstallateurs

Mechanische verankeringen zijn constant onderhevig aan nieuwe trends die betere prestaties garanderen. Het loont beslist de moeite om de markt te volgen en innovaties in uw gamma op te nemen. Globaal gaan die innovaties in twee richtingen: meer universele pluggen én meer specifieke pluggen. Gebruikersinformatie op de verpakking is een must, en vensterverpakkingen bieden duidelijk een meerwaarde voor een overzichtelijk pluggendisplay.

pgb-Europe — De Smart SM0XUP is een universele nylonplug met vier expansiezones

ASSORTIMENT samenstellen

Algemene trends

Binnen de categorie mechanische verankeringen zijn er voortdurend ontwikkelingen. Enkele voordelen zijn betere prestaties, een diversiteit aan toepassingen en ondergronden (ook poreuze), meer gebruiksgemak met eenvoudiger te monteren producten, een steeds groter assortiment met kwaliteitskeur (CE, ETA, Zulassung) en ten slotte een 'groene lijn' met duurzame producten. Fabrikanten hebben hun assortiment grotendeels aangepast in functie van de segmenten installatie, elektro, sanitair, isolatie en bouw. In helikopterzicht gaat de ontwikkeling in twee richtingen: steeds meer pluggenmerken maken hun nylon pluggen steeds universeler toepasbaar in verschillende bouwstoffen en ondergronden, maar aan de andere kant zien we, net als bij schroeven, de ontwikkeling van heel specifieke plugoplossingen voor specifieke situaties, tot rubberen pluggen specifiek voor trapleuningen toe.

De RAWLnut is een rubberen plug die bijzonder geschikt is voor trapleuningen

'intelligente' universeelplug

Op het gebied van de lichte verankeringen – nylon pluggen – doen vooral die universeelpluggen het prima. De laatste grote innovatie gebeurde enkele jaren geleden met de 'intelligente' plug: een versie met verschillende spreidzones die een optimale verankering garandeert in alle bouwstoffen: in volle materialen zet de plug uit, in holle bouwstoffen past hij zich aan de beschikbare ruimte aan, en vormt die indien nodig een knoop. Ook aan gebruiksgemak werd gedacht: zo zit er op de kop van de plug een fijne rand wat ervoor zorgt dat de plug niet te diep komt te zitten in het boorgat. Daarnaast heeft de plug over de lengte langs beide kanten een ruw ribprofiel. Dit zorgt ervoor dat bij het indraaien van de schroef de plug niet 'zot' zal draaien.

De fischer DuoPower kwam enkele jaren geleden op de markt, een zgn. 'intelligente plug'

Raampluggen

Ook constructiepluggen (of raampluggen) zijn de laatste jaren sterk in opmars. Deze mediumzware nylon verankering bestaat uit een set van een lange plug en een schroef die in de raamplug wordt geschroefd. Een merk levert die zelfs met een sterk onderbouwde ETA-keuring, specifiek voor Belgische snelbouwstenen.

Waterdichte plug

Momenteel wordt er ook een waterdichte plug op de markt gebracht. Ook deze plug kan in meerdere ondergronden gebruikt worden. Dit is interessant voor zij die een waterdichte afwerking wensen. Installateurs in de wereld van sanitair en HVAC hebben hier zeker baat bij. Zo worden ongewenste vochtproblemen vermeden, zonder dat er een apart afdichtingsmiddel gebruikt moet worden.

Toepassingsgerichte pluggen

De toepassingsgerichte pluggen hebben een voordeel dat deze zeer performant zijn in een bepaalde ondergrond maar dan weer niet overal gebruikt kunnen worden. Een hollewandplug, bijvoorbeeld, voor plaatmaterialen. Na het boren van het gat wordt de plug volledig door het gat geschoven. Deze kantelt achter de plaat zodat de lengte parallel met de wand komt te liggen en nadien wordt deze, ziptie-gewijs, aangespannen. De kantelfunctie kan niet voor een snelbouwsteen gebruikt worden maar deze zal wel performanter zijn in plaatmateriaal. Een andere plug is specifiek ontworpen voor gipsplaatwanden, die het voordeel biedt dat er geen gat voorgeboord moet worden.

Ankerschroeven

Strikt genomen horen ankerschroeven hier niet, maar we halen ze toch even aan: schroeven die je zonder plug kunt gebruiken in steen. Voordeel is dat je een doorsteekmontage kunt maken; je boort direct door je vast te zetten element en kunt deze direct vastschroeven. Een ander voordeel is dat je, in tegenstelling tot het gebruik van doorsteekankers, chemische verankering of keilbouten, een schroefanker ook heel gemakkelijk weer uit kunt draaien.

Doe-het-zelfconcepten

Er is ook een speciaal concept voor de doe-het-zelfmarkt met een volledig gamma isolatiebevestiging: professionele artikelen in kleine verpakkingen met duidelijke labels voor elk type muur en voor alle isolatiediktes. Bij de speciale pluggen signaleren we een klein assortiment van zeer hoge kwaliteit om oplossingen te bieden voor bepaalde probleemsituaties, zoals: hoe bevestig ik een zware led-tv op een holle wand, of hoe monteer ik een zware luster?

Aanverwante nieuwe producten

Een leverancier brengt handige koffers op de markt met een grote hoeveelheid pluggen (of chemische ankers). Deze stevige boxen zijn nadien bruikbaar als opbergkoffer en onderling stapelbaar. Zeker voor vakmensen op de werf is dit handig: producten blijven droog en makkelijk te vervoeren.

VERPAKKINGEN AFSTEMMEN OP DOELPUBLIEK

Vensterverpakking biedt meerwaarde

In winkels zijn blisterverpakkingen vaak aanwezig. Dit zijn 'dure' verpakkingen door de geringe inhoud en extra handling, maar ze bevatten dikwijls meer winstgevende artikelen zoals sets (plug en schroef). De standaardverpakking, het kartonnen doosje, is het courantst, ook voor de professionele gebruiker. Op en in de doos staat belangrijke gebruikersinformatie. Maar de vensterverpakkingen hebben in de shop duidelijk meerwaarde. In een oogopslag ziet de consument het product, en weet hij direct of dit voldoet aan zijn wensen, ook dankzij de technische informatie op het label of de verpakking. We schreven al dat verpakkingen 'stille verkopers' zijn van schroeven; dat geldt zeker ook voor pluggen.

Doorzichtige verpakkingen zijn stille verkopers in dit schap van pgb-Europe

Productinformatie met apps

Productinformatie is hoe dan ook uiterst belangrijk bij de verkoop van (specifieke) pluggen. Brochures en video's genoeg, maar we zien ook meer en meer apps om de klant te adviseren bij zijn of haar keuze. Een bepaalde aanbieder heeft zelfs twee verschillende apps: een voor particulieren, die focust op verankeringen in en rond de woning; en een voor de professionele markt waarbij zwaardere verankeringen nodig zijn. De professional app zal dus niet zozeer pluggen voorstellen maar eerder metalen of chemische verankeringen.

LEVERANCIER HELPT BIJ VOORRAADBEHEER

Fischer — Schapnavigatie en productinformatie zijn hier primordiaal

Hoe u als retailer uw voorraad beheert, hangt af van de vraag van uw klanten. Vandaar ook dat leveranciers samen met u de samenstelling van het assortiment bekijken en hun ervaringen toetsen aan uw wensen.

Standaardproducten moeten op voorraad zijn. Voor de courante soorten en maten – bijvoorbeeld nagelpluggen en standaard-/universeelpluggen – voorziet u het best sowieso meer plaats in het rek. Die gaan het vlotst buiten. Met te weinig voorraad loopt u het risico dat klanten weggaan. Natuurlijk zijn er klanten bij wie dit geen beletsel is, maar dan moet u wel een goed vangnet hebben: samenwerken met leveranciers met een zeer korte levertijd voor bijvoorbeeld speciale afmetingen of grotere hoeveelheden, én de mogelijkheid bieden direct bij de klant te leveren.