“We onderscheiden ons met installaties op maat en slimme sturing”

Enkel de beste oplossing is goed genoeg voor Energieq

Met 15 jaar ervaring op de teller als zaakvoerder van installatiebedrijf PVS Electromatic, heeft Frederik Roelens alle expertise in huis om ook van zijn nieuwe bedrijf EnergieQ een succesverhaal te maken. EnergieQ, waarbij de Q staat voor Quality, verzorgt zonne-installaties, elektriciteitswerken en HVAC, en trekt daarbij volledig de groene kaart. “Voor ons zijn elektriciteit en HVAC onlosmakelijk met elkaar verbonden, want enkel door de geïnstalleerde technieken slim te sturen, kan er een optimaal comfort en een zo laag mogelijke energiefactuur worden gerealiseerd”, aldus Roelens.

ERVARING IN AGRARISCHE SECTOR

Na zijn studies elektromechanica en daaropvolgende werkervaring in de industrie, startte Frederik Roelens 15 jaar geleden de firma Electromatic op. Electromatic richtte zich aanvankelijk tot de particuliere markt met zonnepanelen en algemene elektriciteitswerken. “We maakten ook de stuurkasten voor het bedrijf PVS, dat staat voor Pluimvee Varken Service”, vertelt Frederik Roelens. “Toen PVS 9 jaar geleden failliet ging, beslisten we om PVS over te nemen en te integreren in onze firma, die werd omgevormd tot PVS Electromatic. Als gevolg van de overname werd het aanbod uitgebreid met HVAC en kwam de focus meer en meer te liggen op de agrarische sector.”

Vandaag kiest Frederik Roelens ervoor om zijn pijlen met EnergieQ opnieuw op de particuliere markt te richten, alsook op de industrie in het algemeen. “De agrarische sector is erg grillig met ups en downs. Vandaar de keuze om onze activiteiten meer te spreiden en om naast PVS Electromatic ook EnergieQ op te richten.”

Alle kennis die werd en wordt opgedaan via PVS Electromatic wordt optimaal benut in het nieuwe bedrijf. “Dankzij PVS Electromatic zijn we heel goed op de hoogte van de allerlaatste technieken die op de markt komen. Of het nu gaat om zonne-energie, verwarming, koeling, ventilatie of waterbehandeling, de landbouw is verplicht om te investeren in duurzame energietechnieken. Dat maakt van de agrarische sector en dus ook van ons een pionier op vele vlakken.”

ENERGIEQ ZIET HET LEVENSLICHT

PVS Electromatic is actief in heel België en Noord-Frankrijk, en heeft een 24/7‑servicedienst. Met EnergieQ houdt Frederik Roelens de activiteiten liever wat dichter bij de hoofdvestiging in Lichtervelde, en ligt de focus op West- en Oost-Vlaanderen.

Momenteel wordt het personeel van PVS Electromatic nog ingezet voor opdrachten van EnergieQ. “Het plan is om een volledig nieuw team voor EnergieQ samen te stellen. Zodat EnergieQ een aparte entiteit naast PVS Electromatic wordt.” Frederik Roelens beschikt momenteel over een team van vijf vaste werknemers. Voor grotere opdrachten werkt hij aanvullend met tijdelijke werkkrachten. Zijn echtgenote Sarah verzorgt de administratie.

Frederik Roelens: “Ik ga op gesprek bij de klant, maak de offerte, doe de offertebespreking en als de offerte wordt goedgekeurd, geef ik het project uit handen aan onze projectleider. Ik volg de werven wel op, maar heb het geluk dat al onze werknemers prima zelfstandig kunnen werken en zeer betrouwbaar werk leveren. Treedt er achteraf toch een probleem op, dan verschijn ik terug op het toneel.”

ééN AANSPREEKPUNT

EnergieQ heeft met een aanbod van zonnepanelen, laadpalen, elektriciteitswerken, zonneboilers, warmtepompen, waterbehandeling en camerabewaking een uitgebreid activiteitenpakket. “Dat biedt ons de mogelijkheid om voor elk project een totaaloplossing uit te werken. En dat is voor de klant natuurlijk een groot voordeel: ze hebben slechts één aanspreekpunt. Daarenboven kunnen alle technieken die we installeren perfect op elkaar worden afgestemd door ze met elkaar te laten communiceren. Iets wat een pak moeilijker is als elke techniek door een afzonderlijke firma wordt geïnstalleerd.”

Maar hoe blijft EnergieQ met zo’n breed aanbod toch mee met alle veranderingen in de sector? “Ik school me continu bij via Syntra. Ik ben er al 20 jaar vaste klant en werd dit jaar zelfs nog bekroond tot ‘Cursist levenslang leren’ omdat ik er al zo veel opleidingen heb gevolgd. Ik schoolde me bij over waterbehandelingstoestellen, warmtepompen, hernieuwbare energie, koeltechnieken, enz. Mijn personeel volgt die opleidingen niet. Zij hebben de basis onder de knie en ik zorg voor de nodige ondersteuning. Ik ben ook koeltechnisch gecertificeerd, wat bij onderhoudswerken en herstellingen natuurlijk een belangrijk voordeel is.”

ELEKTRICITEIT & HVAC GAAN HAND IN HAND

Voor Frederik Roelens zijn elektriciteitswerken en HVAC onlosmakelijk met elkaar verbonden. “Moderne technieken staan steeds meer met elkaar in contact. Dat is belangrijk om een zo hoog mogelijk comfort en een zo laag mogelijke energiefactuur te realiseren. Hiervoor is er slimme sturing nodig, en dan komt onze elektrische achtergrond goed van pas. Door bijvoorbeeld met de overproductie van zonnepanelen het sanitair warm water op te warmen of door een laadpaal optimaal af te stemmen op de zonneproductie bieden wij de klant echt een meerwaarde. Wij maken er met EnergieQ zaak van om alle geproduceerde energie optimaal te benutten en overproductie niet zomaar op het net te steken.”

“De doorbraak van warmtepompen heeft het beroep van elektricien en HVAC-installateur nog dichter bij elkaar gebracht. Warmtepompen zijn de verwarming van de toekomst en elektriciens hebben dit goed begrepen. Ze springen volop op de kar van warmtepompen, wellicht ook omdat ze erg vertrouwd zijn met het elektrische gedeelte en met zonnepanelen. HVAC-installateurs, daarentegen, blijven op dat vlak nog wat achter en houden te vaak vast aan gas en mazout. Dat zie ik ook tijdens opleidingen over warmtepompen, waar de elektriciens talrijker aanwezig zijn.”

Van het premiebeleid van de overheid is Frederik Roelens geen fan. “Zonnepanelen en warmtepompen verkopen zichzelf wel, zonder financiële steun van de overheid. Premies brengen alleen maar extra administratie en stress met zich mee. Bovendien zien de fabrikanten door premies vaak hun kans schoon om de prijzen van het product te verhogen. Kijk maar naar de thuisbatterijen. Nu de premies zijn verminderd, is de aankoopprijs van een thuisbatterij sterk gedaald.”

OPLOSSING OP MAAT VAN DE KLANT

EnergieQ kiest resoluut voor groene verwarming en installeert geen verwarming op fossiele brandstoffen. “We zijn er ons van bewust dat niet elk project geschikt is voor een warmtepomp, en informeren de klant hier ook correct over. Een paar slechte installaties plaatsen om geld te verdienen, daar ga je geen stap mee vooruit, integendeel.”

“Wij willen voor elk project de best mogelijke oplossing aanbieden. En we gaan daar eerlijk gezegd soms erg ver in, ook voor particulieren. Zo wordt een offerte voor zonnepanelen opgemaakt op basis van de verbruiksgegevens, die we zelf opvragen bij Fluvius. We baseren ons niet enkel op het jaarverbruik, maar gaan na in welke periodes het verbruik het hoogste is. De zonnepanelen worden gepositioneerd in functie van die gegevens. We leggen misschien evenveel zonnepalen als een ander, maar die van ons zullen op een andere plaats of in een andere positie liggen om de verbruikspieken zoveel mogelijk op te vangen.”

“Wil er iemand bij ons een thuisbatterij kopen, maar is het voor de klant voordeliger om de overproductie van zijn zonnepanelen via het sanitair warm water in zijn boiler op te slaan, dan zijn we hier eerlijk over. Ook al verdienen we misschien meer aan het verkopen van een thuisbatterij. Een tevreden klant is er twee waard.”