LE CLIENT EST PRET A PAYER POUR DES SEMELLES DE QUALITE

Les semelles en cuir restent a la une, mais les innovations arrivent en masse

Les semelles intérieures sont un classique, et tant que l'on vendra des chaussures, on vendra des semelles. Le client achète des semelles pour diverses raisons, mais il y a un facteur qui revient constamment: le consommateur d'aujourd'hui recherche le confort absolu. Et pour ça, il est prêt à mettre le prix. Les semelles les plus vendues sont toujours en cuir, mais les semelles en gel et memoryfoam sont en plein essor. De nouveaux matériaux comme le bambou ou le soja peinent à s'imposer sur le marché belge, mais ont déjà conquis les clients au-delà de nos frontières.

L'ASSORTIMENT IDÉAL DE SEMELLES

Règle d'or: Ne présentez pas un mur complet de semelles auquel le consommateur ne comprendra rien. Préférez quelques références par segment:

1. cuir

Le classique qui aura toujours la cote

2. eté

Des semelles fraîches et bien ventilées

3. hiver

Des semelles en laine pour plus de chaleur et de douceur

4. quatre saisons

Des semelles à porter toute l'année

5. semelles correctrices

Pour les pieds plats ou qui ont tendance à transpirer

MONTREZ & DÉMONTREZ!

Présentez votre assortiment de semelles à un endroit bien visible. Laissez le client toucher les semelles pour qu'il soit en contact avec la matière. Déposez la semelle à côté de la chaussure pour que le client ait l'occasion de sentir la différence de confort. Cette semelle sport de Débé se compose de polyester respirant pour un sentiment de fraîcheur. La sous-couche innovante est aus

UN CLASSIQUE

Les semelles restent un accessoire classique. Les modèles traditionnels en cuir ou en mousse sont toujours à la une des ventes et donc indispensables dans tout assortiment qui se respecte. On constate toutefois qu'aujourd'hui, le consommateur est de plus en plus demandeur de valeur ajoutée. Le client recherche une semelle à plusieurs fonctions. Alors qu'elles servaient surtout à trouver la bonne pointure de chaussure autrefois, les semelles ont aujourd'hui bien d'autres fonctions, comme l'absorption des chocs, la destruction des bactéries ou encore le contrôle des odeurs. Cette tendance apparaît très clairement, lorsqu'on analyse les chiffres de vente. Le segment moyen disparaît. Le consommateur achète soit une semelle bon marché pour régler un problème minime, soit il prend le modèle le plus cher. Le client moderne recherche la qualité et sait qu'elle a un prix.

CHOISIR DES SEMELLES

En règle générale, le choix d'une semelle dans un magasin de chaussures va de pair avec l'achat d'une nouvelle paire de chaussures. Par conséquent, il est particulièrement important de bien conseiller le client. De cette façon, vous maximisez vos chances de vendre. Parmi les raisons qui justifient l'achat de semelles:

Adapter la pointure

Chaque année, on fabrique quelque 16 milliards de paires de chaussures de par le monde, dont une infime partie sur mesure. Par conséquent, les chaussures sont un produit standard, pourtant les pieds n'ont rien de standard. Pour adapter une (demi-)pointure, on peut ajouter une semelle dans la nouvelle chaussure. Conclusion: tant que l'on fabriquera des chaussures, on vendra des semelles.

Réguler la température

Trop froids en hiver et trop chauds en été. Nos pieds sont en quelque sorte le thermomètre de notre corps. Une semelle peut justement aider à réguler avec précision la température des pieds. Un modèle en laine en hiver ou un cuir respirant en été. Des pieds qui ont trop chaud, auront tendance à transpirer. Une semelle respirante permet de les faire sécher et d'éviter l'apparition d'odeurs désagréables.

Augmenter la durée de vie des chaussures

La durée de vie de la chaussure peut être augmentée grâce à l'ajout d'une semelle. Le frottement constant entre le pied et la matière intérieure de la chaussure va entraîner l'usure de cette dernière. Si le pied frotte sur la semelle à la place, la chaussure sera épargnée et tiendra donc plus longtemps, ce qui est important pour le client qui paie.

Empêcher les douleurs

Les pieds à problèmes comme les pieds plats qui transpirent beaucoup, peuvent être soulagés par l'utilisation d'une semelle. Même si aucun fabricant ne peut se prétendre orthopédique.

En cas de problème plus important, une semelle standard ne suffira pas et l'on vous conseillera une visite chez l'orthopédiste pour la fabrication de semelles sur mesure.

Améliorer le confort

Grâce à l'émergence de nouveaux matériaux dans la fabrication de semelles, il existe aujourd'hui de nombreuses solutions pour augmenter le confort de marche. Les semelles qui amortissent les chocs, sont très populaires. Le consommateur opte souvent pour ces semelles pour une marche plus douce.

MATERIAUX

La semelle intérieure classique est en cuir, depuis toujours, et sa popularité reste intacte. Les semelles en mousse sont très standard. Elles se vendent facilement, le consommateur ne pose même pas vraiment de questions. Les fabricants soulignent quand même qu'il existe de nouveaux matériaux.

Gels & memoryfoam

L'arrivée des gels et des mousses à mémoire a permis de développer des semelles avec toujours plus de confort. Grâce à cette couche de confort supplémentaire, la semelle amortit encore mieux les chocs et la marche est encore plus douce. Les memoryfoams se composent de mousse sensible à la chaleur corporelle, qui se déforme alors pour épouser les courbes du pied. Le client a alors un modèle unique pour avancer dans la vie dans le plus grand des conforts.

Bambou et soja

Le marché belge est extrêmement classique et il est donc particulièrement difficile d'y faire pénétrer des nouveautés. Aux Pays-Bas, le marché est plutôt traditionnel, mais davantage ouvert à l'innovation. On y trouve donc des semelles fabriquées à partir de fibres de bambou, de coco ou de soja. Ces produits naturels ont une excellente capacité d'absorption et ont des propriétés antibactériennes. Ce sont deux aspects déterminants pour les consommateurs qui cherchent une semelle. Si l'on jette un œil à l'étranger, on constate que ces produits naturels rencontrent un certain succès. Cette forme durable est amenée à se développer et il existe même déjà des semelles à base de mousse naturelle. Cela vaut donc sûrement la peine de parler à vos clients de ces nouveautés.

SUR MESURE POUR VOTRE MAGASIN

Les semelles en vente chez le marchand de chaussures sont des produits standard. Peu importe donc comment vous les vendez. Comme il existe des modèles adaptés aux différents types de chaussures, il est important de composer votre assortiment de semelles en fonction du reste de votre magasin. Les fabricants l'ont bien compris et envoient des délégués avec un assortiment de semelles adaptées sur mesure à votre magasin, pour un service optimal de vos clients et un rendement idéal à la clé. De l'information à la formation, en passant par les billboards en magasin.