Baromètre des affaires février 2021 : partie 3
LIQUIDATION - HIVER - NOUVELLE COLLECTION
L'année dernière, en février, 29% des ventes concernaient des articles en déstockage, 20% la collection d'hiver sans remise et 51% la nouvelle collection printemps/été. Cette année, les choses semblent différentes : ces trois segments étaient à peu près de la même taille, respectivement 31,6% (dégagement), 37,5% (hiver) et 30,9% (printemps-été). La prolongation de la période de liquidation de 14 jours, jusqu'à la mi-février, n'a pas eu d'effet sur les ventes, selon la plupart des détaillants. Ces dernières années, la grande majorité des détaillants ont permis aux bonnes affaires de se poursuivre pendant un certain temps, jusqu'à la mi-février ou même la fin du mois de février. Et ce, sans utiliser les termes "soldes" ou "liquidation". Parfois, des rangées de chaussures sont alignées comme des petits soldats dans la vitrine, ou encore dans un coin séparé du magasin ou dans des bacs à fouille. "Les consommateurs sont suffisamment astucieux pour savoir quand et où il y a de bonnes affaires à faire", déclare M. K...
MOINS DE SHOPPING POUR L'AUTOMNE ET L'HIVER À VENIR
Le fait que le secteur de la chaussure (et le commerce de détail de la mode en général) soit généralement d'humeur négative - et incertain - est notamment attesté par le fait que la grande majorité des détaillants indiquent qu'ils achèteront moins pour la prochaine saison automne-hiver. C'est compréhensible pour ceux qui jettent un coup d'œil aux armoires de stockage des détaillants de chaussures. 8% s'attendent à acheter la même quantité et quelques exceptions rempliront un bon de commande plus important, mais cela est souvent dû à une éventuelle expansion ou à l'ouverture d'un deuxième point de vente. (Oui, il y a encore des points positifs !). La majorité continue d'acheter dans le même segment de prix, mais il est frappant de constater qu'un quart des détaillants cherche apparemment à acheter dans une gamme de prix inférieure. Quant à savoir si, de cette manière, ils ne se retrouvent pas dans l'eau des bradeurs et des rabais, c'est une autre question.
Les foires commerciales passent au numérique
Le lieu où ces achats sont effectués est également complètement différent de celui de l'année dernière : les grandes foires internationales se déroulent sous forme numérique. "Chaque désavantage a son avantage", disait Johan Cruyff. En Belgique, nous avons la chance d'avoir un Trade Mart, où l'on peut trouver un très grand choix de collections de chaussures dans tous les segments et toutes les gammes de prix. Les journées d'exposition spéciales organisées en collaboration avec un certain nombre de groupes d'acheteurs ont eu le succès escompté. Un certain nombre de collègues, qui se trouvaient généralement à Düsseldorf ou à Milan à cette époque, ont quand même pu découvrir certaines choses dans leur propre pays.
Comment seront les ventes en mars ? En tout cas, mieux que l'année dernière ! Parce qu'alors nous étions fermés. En tout cas, attendons avec impatience les vaccins pour pouvoir reprendre rapidement là où nous nous sommes arrêtés !
